系统领袖-张志军

张志军


钻石系统创始人

经历•贡献

个人简介:张志军,出生在新疆,毕业后分配到一家石油公司上班。没有甘愿做一名平凡的打工者,自幼非常喜欢书画的他,在当地开了家画廊。以为如此生活自得其乐,所以,2000年,当别人把安利介绍给他时,他不屑一顾。甚至看那些人的眼光都有些怪异,心里总在想,拎个袋子东奔西跑那么累,能赚到钱吗?总觉得那不是什么正儿八经的生意。但最终还是没能经得起朋友的“执着”,碍于面子答应去“考察”。当把身份证交给了对方后,一晃20多天过去了,他还是有些不安:万一被拿去做其它的事情怎么办?他又一次地对这个生意陷入怀疑。但是,当他用了产品之后,被产品的效果所打动,这才让他的心平静了下来。心想,这样的公司也许假不了。

说话慢条斯理、神态气定神闲,是经历过人生跌宕起伏的张志军的标志。十五年前,他由成功的传统商人转身直销,从此开启了不一样的人生。

初入直销

他凭借极高的学习力和悟性,通过学习400张光盘,无师自通,成为带领千军万马的直销统帅。

初入直销时近五年的全球最大直销企业的淬炼,他创造了个人的奇迹。跟随超凡体系,他学到了通过教育和培训提高系统成员的执行力,这一直销精髓。

六年全球知名跨国直销企业生涯,他起起伏伏,经过千百次的磨练与沉淀,对行业的理解和整个人生格局更上一楼层。跟随协美系统,他学会了系统品牌造势的方法,以及系统树立核心价值观的重要性。

“做好直销最重要的是解决好两个问题,为什么做和怎么做?在两个全球知名跨国直销的经历,恰好让我找到了这两个问题的答案。”张志军淡定地谈到。

对于直销领袖张志军来说,一切道法皆以洞悉。辉煌与磨砺,将他打磨成今日的王者。如今,在安然,一切都刚刚好,把钻石体系打造成一颗真正的钻石,成为直销行业的典范,他胸有成竹。

“系统的力量是强大的,它的强大在于纯粹。”张志军说。这也是钻石体系壮大和创造奇迹的奥秘所在。

从艺术走向商业,张志军的人生经历与绘画有着紧密联系。出生在新疆博乐市农村学校的他,从小极具绘画天赋,但可惜的是文科成绩不理想,他不得不放弃了绘画的专业路线。八十年代中期,他考上了克拉玛依技校,学习地质勘探技术,仍没有放弃画画和办画展的梦想。经过精心的筹划,他和好朋友在技工学校举办了画展,这引起了不小的轰动。

毕业后,张志军进入了石油单位,他希望通过绘画找到自己的人生定位,在这一年举办了自己的画展,邀请了市级别的领导参加,这个过程中,他发现就算要在绘画领域中脱颖而出,也要靠关系,而自己不善于走关系。

学生时代和张志军同时办画展的朋友去了深圳,制作大型广告牌子,一个月可以拿到8000元的高薪,张志军的工资却不到200元。朋友们多次劝他去深圳闯荡“你看到那些满头白发办退休的老人吗?如果你坚持做一名普通的上班族,这就是你的未来。”一语点醒了梦中人。

朋友的激励深深地震撼着他,二十世纪九十年代中期,张志军在报纸上得知日本发明了一台装裱机价值2万美金,河北有类似的克隆机器。彼时,字画装裱的费用很高,如果能掌握这门技术,将会打开一大片商业蓝海。

意识到机遇后,张志军借了5万元人民币,去河北石家庄学习了40多天,回来后在自己家里,不到3个月的时间,前期的投资就全部赚回来了。

靠第一份生意站稳脚跟后,有着敏锐商业头脑的张志军又发现,内地市场出现了捣腾古玩字画的现象,中间的代理人从中获利颇高。他在新疆有诸多艺术界朋友,资源很多,于是决定切入古玩字画的生意。

随着事业的发展,张志军开了一家文房四宝的装潢店、一家画廊,一家茶楼与画廊结合的店。当时克拉玛伊图书馆旁侧楼二楼都被他租了下来了,可谓事业辉煌,前程似锦。

磨练与沉淀

2000年7月份,熬不过朋友4个月的坚持劝说,张志军加盟了某家全球一线直销企业。但是加入后,朋友没有精力和能力带他运作市场,他只有通过光盘和书籍学习初步的直销技能。 同年8月份,张志军参加了该公司一场当时新疆最高级别领导人的培训会,这个会议让他对直销事业充满无限的向往,燃气了他对这股事业的冲劲,“我是踩着云彩回到克拉玛依的。”

仅仅2个月,他就做到了该直销公司的银章主任级别,创造了奇迹。但是这些还远远不够,能够给张志军提供支持的领导人在中国台湾,大多数时候只能通过电话沟通,系统的培训能力很弱,最多只能召开100名人的会议。张志军带着伙伴去其他团队偷学会议和培训的技能,这种方式让他们遭遇了无数次闭门羹。

这些经历让他明白了自己的成长和强大是团队壮大的惟一出路,一年时间,张志军阅尽400多张光盘,很快举办了500人会议,打造出了一支有质量的团队,在新疆各地建立了20多个工作室。

张志军先后上了明珠、红宝石等级别,一年半达到出国旅游的业绩标准,最早成为新疆市场A公司特级经理级别领导人。在他的团队中,5年时间共培养了近200户左右的银章,金章和高级主任。

然而,对比付出5年时间,他感觉结果和自己的预期还是有很大的差距。

2004年终,张志军结识到了彼时的知名跨国公司第一人周希俭,被他的思想和大格局所打动,决定抓住机遇,经营新的事业。由于信息提前被放出,下面的领导人已被提前做思想工作,等再返回新疆市场,最终只有6个部门的高级主任愿意跟着他经营新的事业。

2005年3月,张志军将主战场从克拉玛依转移到乌鲁木齐,每天都出去拜访,团队规模有了突破,但是先前的直销经历,让他在运作市场的过程中,经常性地遭到其他市场领导人封杀,最终他决定去北京开发市场。

到了北京后,为了快速发动市场,他和爱人约定一切从头开始,在最初的几个月,不准看电视,全力以赴做直销。不能讲事业,专注列名单,做好邀约人准备。在A公司的各个系统会议上,他和爱人列下了680多人的名单,这些人当中的数十人成为了与他并肩做战的伙伴。

在北京深夜的大街上,经常有张志军和伙伴各自散会回家的身影。在伙伴的并肩作战下,他的市场开始逐渐稳定增长。然而,2006年,公司市场大量系统领导人的变动,导致骨干快速流失。2006年底,张志军的人生陷入谷底。他咬住牙关,最终将市场恢复了生气,但他的心却有点冷。

只待爆发

2011年,一个新的机遇摆在了张志军面前,这个机遇来自于新疆市场的朋友——王海舟。2004年,王海舟就加入安然,担任安然中国第一家分公司——上海分公司总经理。他曾多次邀请张志军加入安然,张志军没有动心。

但是当王海舟提出考虑做经销商,从头开始的时候,这引起了张志军的关注。“他在安然公司呆了那么长。作为一名高级行政人员,他很了解公司的背景,转型说明他认可公司。另外,他做到了那么高的管理级别,再来做经销商,证明这个事业一定是有价值的。”张志军分析。

两位精英各自排除了诸多诱惑,在2011年年底开了一场小型发布会,打算用三个月的时间完成前期的市场布置。2012年,两人正式联手,在安然发力,推出了钻石体系。

王海舟在行政外事这一块的经验充足,与部门之间的亲情关系做得到位。张志军在行业中沉浮多年,已经是名副其实的行业领袖,特别是在会议培训这块,有着丰富和独特的经验。

跟随陈婉芬领导的超凡体系,张志军学到了通过教育和培训提高系统成员的执行力,这一直销精髓;跟随何瑞昆、刘美怡领导的协美系统,他学会了系统品牌造势,以及系统树立核心价值观的重要性,“把面子上的东西和工具系统流结合在了一起。”

张志军认为团队发展的第一阶段是:吸引传统领域的精英比的是才华和才气,第二阶段是通过方法,观念和心态培养团队的整体价值观。第三阶段是培养核心领导人的格局,境界和思想。训练团队骨干要学会收心和收魂的领导力课程。不能只会收钱的本事。在钻石体系,晨会、晚上培训都在密集地举办着,学习氛围很浓,“不少内资公司的系统,太注重业绩,但缺乏教育,团队能力提不上来,影响了事业的发展。人才成长是团队发展的关键。”

“安然是钻石体系的供货商和服务商。我们更强调跟随系统的方向。系统持续的教育和本身品牌所在,是力量源泉。做单纯的系统,不偏离系统原本的方向,这样才能做大做强做久。成为真正强大的系统。”张志军表示。

任何企业想要成长,都必须有主力和领航系统。在张志军看来,很多民族直销企业在中国的衰败,都是因为没有统一理念、统一思想的系统化运作。所以未来钻石体系将会成为承载安然的使命感和责任感的王牌团队,成为安然最重要的主力军,为它传递最正确的理念和价值观。

2017年,钻石体系将迎来5周年庆典。“届时,我们将正式把体系的大本营安置在北京,入驻北京国贸对面的黄金地段。我们还将在北京举办隆重的五周年体系年会,完成升华。当系统成立10年之时,一定会有自己的产业——系统集团化运作,成为一个健康稳定可持续发展的集团化系统。百战归来再读书——这就是一个有大梦想,大野心和大思想的行业领袖级人物张志军。

荣誉

风采