学术专家-秦永楠

秦永楠


原中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长

经历•贡献

秦永楠,1948年出生。1978年恢复高考后考入中国人民大学生产布局专业。

1982年,秦永楠进入中国农业科学院农业经济研究所从事科研工作。他曾参加了中国就业研究组,中国青少年发展与国情研究组,中国粮食和经济作物发展研究课题,复合营销系统的研究和直销业转型研究工作,是直销业界知名的泰斗人物。

秦永楠认为,直销不仅仅是一种简单的销售行为,直销有别于其它销售,它有其独特的企业文化特征,或者叫商业文化特征。直销文化有三个层次:第一个层次叫做产品与人分享,第二个层次叫财富与人分享,第三个层次叫做快乐与人分享。直销是一种给人尊严、快乐的方式,它使人觉得自己从一个普通人变成了一个站在台上既能享受产品又能获得财富和快乐的人,而且是处于一种受人尊敬的状态。

幸福的传递方式是直销人员特有的,特有的企业文化叫作商业文化。其实所有的销售都应该是要提高人的幸福指数的,但是直销有两点特别重要。第一点是幸福与人分享,站在台上领奖的人都很普通,他们通过自己勤奋的工作,通过分享的方式给人们带来的不仅仅是产品、财富,还包括受人尊敬,这是最高层次的幸福。用特有的方式来讲,它是一种分享。以作为商业文化联合会的活动,也即《当代直销》杂志搞的一个活动为例,叫“最受尊敬的企业”和“最受尊敬的个人”,实际上就是在需求的最高层面上来做的,这也是人员直销所特有的。尽管直销人员的命运非常坎坷,受到了种种的歧视和限制,仍有那么多人愿意来专门从事这个职业,就是因为他们在这里确实分享到了快乐和幸福。

秦永楠通过多年研究认为,直销这种销售方式作为市场经济销售方式的一种类型,它的发展前景仍旧是非常广阔的。它有特定的产品,特定的销售组合,特定的消费模式,有别于其它的销售方式,这方面会有一个很大的发展空间。对于直销的未来,是大有希望的,正规人员直销不但可以使企业和个人的财富增加,还可以提高每一个人的幸福指数,同时给社会、给整个我们国家带来更多的财富。

文章•著作

★《复合式营销,打开直销市场新路径》

★《综合解读首届中国直销文化论坛》

★《从营销方式的比较中看待直销行业》

★《对直销定义的一点假设》

风采