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关注丨被《延禧攻略》带火的麦吉丽,正在遭受各种质疑

发布人:一休 来源:世直研 发布时间:2019-04-16

现代女性除了注重对自身内部涵养的提升,在花钱保养自己外在的方面也绝不手软,护肤品上从国际品牌Lamer、La Prairie、SKII等,到现在很火的微商产品,都深受众多女性的追捧,然而这些品牌的共同点就是价格动辄上千。

如今有一个微商品牌的名字传遍大江南北,它就是—“麦吉丽”,如果你没用过它的产品,那么你一定听说过它的名字,麦吉丽被大众所熟知应该是它冠名了多档电视节目,特别是去年大火的清宫剧《延禧攻略》。

说到麦吉丽就不得不提起它的主打产品素颜三部曲,这个听起来很高大上的名字走的也是高端市场,它的价格也是直逼国际大牌,素颜三部曲的统一零售价为3160元,这个价格让许多爱美女士望而却步,但也有不惜重金想变美的女性购买。然而,在中国裁判文书的官网里,出现过一份有关麦吉丽的判决文书,无意中透露出了麦吉丽的产品成本。一瓶料体成本16.8元的精华素,被麦吉丽以1280元的价格出售,毛利竟然高达76倍。

麦吉丽三部曲

在如今微商品牌竞争如此激烈的当下,麦吉丽以高端化妆品品牌为定位,发展态势看似一片大好,但事实上麦吉丽的产品成分和营销模式均遭质疑。


定位高端却饱受质疑

麦吉丽属于湖北省麦吉丽生物科技有限公司,为一家化妆品公司,注册地为湖北省武汉市,公司成立于2014年5月28日,法定代表人郭苗,注册资本8000万(实缴0元),麦吉丽的产品类目包括护肤、彩妆、面膜以及果味饮料等产品,麦吉丽产品的销售途径为微商、官网、以及各大电商平台。

据麦吉丽官网宣称,麦吉丽年销售总额以2倍增长比逐年递增,全国线下百货专柜达到500多家,线上店铺2000多家,覆盖3000多万女性用户。并于2016年投资总额上亿元,在湖北宜昌成立生产研发中心,同年,在美国成立美国麦吉丽国际化妆品有限公司,联合知名大学及研究室成立海外研发中心,用于产品创新和科技研发。

位于湖北宜昌的麦吉丽工厂

颜值君在麦吉丽官方网站里查到素颜三部曲的价格为3160元,贵妇膏的价格为1200元,在麦吉丽天猫旗舰店,这两款产品的销量走俏,素颜三部曲在天猫售价为2800元,月销售量为901单,麦吉丽贵妇膏的月销量为468单。

“素颜三部曲”包含150ml麦吉丽平衡水+35ml麦吉丽青春浓缩精华素+38g麦吉丽贵妇美颜膏 。其中该产品的成分为:水、甘油、生育酚(维生素E)、水解胶原、熊果苷、透明质酸钠、人参根提取物、红花花提取物,白花百合花提取物等。 在麦吉丽官网,对素颜三部曲产品成分的描述包括“红花百合花蜜”、“bfgf生长因子”等。

然而,素颜三部曲却屡遭用户质疑。被市场质疑的声音包括两方面,一是bfgf为国家一类新药,化妆品厂不能生产和分装;另一个是“素颜三部曲”中关于青春浓缩精华素产品的成分,与备案信息中的成分并不一致,“红花百合花蜜”、“bfgf生长因子”都不属于备案成分,多数使用者认为麦吉丽有虚假宣传行为。

已被注销的素颜三部曲备案

在国家食品药品监督管理局网站上,颜值君查阅到麦吉丽贵妇美颜膏的备案信息有3个,其中两个备案已经注销,在最新的备案信息上,看到已经采用了“苯氧乙醇”做防腐体系,但在注销的2个备案信息均有DMDM 乙内酰脲成分,而颜值君查询到DMDM乙内酰脲是一种甲醛缓释体防腐剂,主要是通过在化妆品中非常缓慢地释放出极少量的游离甲醛,制造出微生物不适应的环境,借此达到防腐的效果,从而使化妆品免受微生物破坏,长期使用会出现过敏等症状及皮肤的老化现象,导致机体免疫力的下降。

关于甲醛/甲醛释放体的防腐剂,在欧盟、美国和中国都处于严格限用状态,这一种有毒物质,被世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质。


一场官司牵出的成本疑问

2016年3月24日,湖北省武汉经济技术开发区人民法院判决一起民事案件,牵出了麦吉丽产品成本疑团。天眼查显示,湖北省麦吉丽生物科技有限公司与北京郝氏基业科技开发中心,双方因买卖合同纠纷闹上法庭。公开信息显示,从2014年下半年开始,麦吉丽与“北京郝氏基业科技开发中心合作,以480元每公斤的价格购买“胶原素”原料,再分装成35ml/瓶的产品。2015年6月,麦吉丽灌装的产品出现变质,诉北京郝氏要求退款。因为这起纠纷,麦吉丽的成本信息才得以披露。 麦吉丽的问题产品有1144瓶,每瓶产品的料体为35ml,每公斤的料体480元,原料的采购价格为19220元,折合每瓶料体的成本为16.8元。     

麦吉丽素颜三部曲在备案时间、规格等方面符合条件的35ml规格装的产品为麦吉丽青春浓缩精华素,是麦吉丽主打的“素颜三部曲”的三款产品之一,1280元的价格出售的精华素一瓶料体成本只有16.8元,毛利达76倍,麦吉丽开始被诟病价格虚高。

对此,麦吉丽在《澄清声明》里描述“本公司在中国裁判文书网、企查查及天眼查等权威网站上进行查询,并未找到文章中所透露的民事判决书,因此该内容不属实。”

颜值君在裁判文书官网没有查到这份判决书,而后颜值君在天眼上搜索“北京郝氏”,才找到这份来源于中国裁判文书网的民事判决书《湖北省麦吉丽生物科技有限公司与北郝氏基业科技开发中心买卖合同纠纷一审民事判决书》。颜值君登录了湖北省武汉经济技术开发区人民法院的网站上,在裁判文书里找到了这份判决书。

麦吉丽如今有很高的知名度,尽管你可能没用过它的产品,但你一定在电视里,或者明星代言里见过,一款成本如此低廉的产品,为何能够卖出高价呢?明星背书是不可或缺的因素。

麦吉丽沿用了走量的惯用打法,不管是品牌代言,还是系列产品代言,也别管是几线明星,总之是下了血本,前前后后经历了郑恺、尹恩惠、马苏、景甜、王丽坤5位非常符合品牌理念的代言人,而微博上为麦吉丽站过台的明星更是不计其数。

刘嘉玲发微博说,“一直在用的麦吉丽素颜三部曲,美白抗衰很不错。”

李湘为麦吉丽发过两条微博,一条是2015年10月23日,内容为“我喜欢麦吉丽素颜三部曲”的转发送试用装活动;一条是2016年12月24日,内容为“麦吉丽素颜三部曲用了一年多了……直接有美白提亮的效果,推荐给大家。”不过,李湘在2016年12月24日发布的推荐微博已经删除了。

据消息称,明星发微博推广护肤品都是收费的,少则十几万,多则几十万,麦吉丽请来众多明星为其推广,可以说是下了很大血本。

但在2018年年中,一纸《湖北省麦吉丽生物科技有限公司、柳岩肖像权纠纷的民事裁定书》将麦吉丽送上风口浪尖。一审裁决柳岩胜诉,但郭苗不服,到广东省惠州市中级人民法院上诉,二审的结果依然是维持原判。

2018年被称为麦吉丽的“广告霸主”元年。麦吉丽摸清了古装大剧背后的传播规律,并找准了营销节奏,于是爱追剧的姑娘也就顺理成章地接受了麦吉丽的“狂轰乱炸”:2018年6月,麦吉丽拿下《扶摇》腾讯视频独家总冠名;随后,承包了前情回顾独家广告位和剧中右下角的贴片广告,极大地增强了品牌曝光度。当然,最有创意的还是利用剧中演员、场景,专门创作了幽默的产品展示情景进行广告植入,提升产品知名度。

《扶摇》里麦吉丽的植入广告

《扶摇》之后,麦吉丽将商业触角伸向了另一部热播剧《延禧攻略》。此次合作的亮点除了捆绑IP,亮相爱奇艺视频外,还请秦岚为其产品胶原蛋白果饮做背书。秦岚凭借《延禧攻略》中的富察皇后一角,人气高涨,而麦吉丽这一举动,直接将品牌对《延禧攻略》的投入外化到剧外,给品牌开拓了更多营销空间。

麦吉丽冠名的《延禧攻略》

事实上,麦吉丽对IP投入不止于古装剧,还有江苏卫视《三个院子》、浙江卫视《奔跑吧,兄弟》以及《中国新歌声》等。多位明星站台,赞助多档电视、综艺节目,麦吉丽靠这样的营销方式火遍全网。正是由于麦吉丽在广告宣传方面丝毫不吝啬,2014年起步的麦吉丽经过短短五年已经达到年入百亿的规模。


高投入,高回报?

从2014年4月发展至今,麦吉丽搭乘微商红利期的东风,的成长速度可以用迅猛二字来形容。2014年是麦吉丽投资的元年,经过上半年的夯实基础,下半年销售即突破1亿元。2016年,麦吉丽成立了两家全资子公司,位于宜昌的湖北省吉美化妆品有限公司和位于美国洛杉矶的麦吉丽国际化妆品有限公司。其中,湖北省吉美化妆品有限公司是麦吉丽品牌的生产中心,据宣传,麦吉丽工厂占地总面积逾30000平方米,目前共有14条生产线,2019年年底生产将全面实现智能化,供应产品需求。

麦吉丽的运营模式是微商代理,代理级别总共分为四级,这四级分别是:一级代理(保证金10000元,首批货款150000元,最低补货20000元)、市级代理(保证金3000元,首批贷款32000元,最低补货5000元)、分销商(保证金1000元,首批货款9000元,最低补货3000元)和特约经销商(保证金1000元,首批货款4000元,最低补货1000元)。

据某“总代”刘雨介绍,麦吉丽的模式不属直销,不含推荐奖,盈利的方式是代理之间通过赚取差价以此获得,巨大的差价引得无数代理为此甩步疾走。据称,卖出一套正装最高净赚2000元。但一级代理一入货就得交15万元,并且还有季度考核,年任务是150万元的销售额。

代理商发出的报价表

颜值君联系到一位在广东做总代的莎拉,她在2017年加入麦吉丽,做了两多,如今她手下有100多位代理商,还成立了一间自己的工作室,聘请专门的人员负责发货,同一个城市的代理也经常会来拿货,莎拉告诉颜值君,这两年赚到了一台保时捷的钱。

曾有代理商在网上抱怨保证金难退的事情,称代理到期押金一时半会儿很难退还。“交保证金的时候分分钟搞定,等你不做了想退的时候做好半年、一两年的准备吧,快一年了都退不了押金,各种理由推托。”同时,她还表示,“现在麦吉丽存在太多的乱价现象,根本做不下去,而且不做代理一样可以享受到代理的价格,根本没必要做代理。”

还有一位代理商小卢(化名)也表示认同,“押金根本退不了,我的代理早就到期了,已经快三年了,到现在押金都不退。”

如今麦吉丽的发展看似蓬勃向上生机无限,几百万的代理商为麦吉丽宣传造势,还有无数麦吉丽产品的体验者。但无论是产品价格还是销售模式的问题,如果麦吉丽不从自身作出相应的改变,质疑声只会越来越多。


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