绿叶:直销破局者

发布人:一休 来源:直销百科网 发布时间:2018-07-11

这些年,直销行业从不乏黑马,他们在创造奇迹的同时,照亮了整个直销行业,为我们带来新的灵感和方向。比如,2017年业绩飙升的直销新秀苏州绿叶。

徐建成的商业哲学


  第一次见到绿叶集团董事长徐建成,是在一次行业媒体见面会上:一副黑框眼镜,精致的发型,考究的穿着,外表温文儒雅,内里耿直豪爽,给笔者留下了深刻的印象。这也正好折射出徐建成的性格特点:做事认真,对人坦诚。

媒体见面会当天,正好是绿叶开启了“新直销、新零售、新电商”创新商业模式之际,徐建成对此做了详细介绍,并认真地听取了行业媒体人的建议。当晚的晚宴进行到一半之时,徐建成匆匆赶来,刚落座就为自己斟满一大杯酒,想借此表达谢意。有员工担心徐建成的身体,想代替他喝,然而被徐建成严词拒绝。他认为这样不真诚,表达谢意怎能假他人之手。做人如此,治企亦是如此。

  从怀揣2000元去北京闯荡起步,建立北京绿叶,然后二次创业创建苏州绿叶,徐建成以商人明锐的眼光和过人的胆识建立起了自己的商业帝国。而后,扎根日化产业,争做优秀的民族日化品牌,成为徐建成的一大奋斗目标。
  江苏是徐建成的老家,这里云集了一批优秀的日化企业。而放眼海内外,日化品牌林立,想要在这个领域里闯出一番天地,实属不易。在徐建成看来,目前中国品牌市场看似品牌林立,实则大浪淘沙,这便是绿叶的机会。创品牌,绿叶看齐的是宝洁和联合利华。
  徐建成很喜欢研究名牌。他去世界的各个地方,都喜欢去研究一下当地的知名品牌,探究他们成功的秘诀。在绿叶苏州总部,大厅内的一角摆放着一排12星座旅行箱,这是来自香港的知名行李箱品牌,是徐建成专门买来叫人放到这里的。然而,这并不是为了装饰,而是徐建成为了研究它而做出的举动。一个小小的行李箱,能卖到几千元,品质自然是其致胜法宝。徐建成也想让员工们看看,高品质的产品,有着怎样的魅力。
  事实上,在经营企业的过程中,“品质”一直是徐建成十分强调的一个理念。在多次采访中,当记者问到绿叶成功的秘诀时,徐建成一定会提到“高品质”这个关键词。他坚信:“所谓品牌,是先有品,后有牌。所以,要建设好品牌,首先就应该做好品质!”
  这并非一个难懂的商业哲学,但徐建成真正将它落到了实处,最终成就的是品牌,收获的是市场。

  绿叶现象
  “你们知道一家叫绿叶的公司吗?他们的产品真的便宜又好用。”
  “知道啊,我买过他们的产品。”
  随后,更多人加入了讨论......
  这是2018年3月,笔者所居住的小区群里所发生的一幕。
  作为行业媒体的一员,这番对话引起了笔者的注意。在笔者居住的小区群里,还从未有人推荐和讨论过一家直销企业,而且是带着满满的赞赏。更何况,这还是一家直销新秀。
  而在行业里,关于绿叶的谈论则更多。所有谈论的话题,都围绕着一个点,绿叶为什么能取得如此快速的发展?
  2017年,绿叶凭借大幅增长的业绩,成为行业内的大黑马,让人眼前一亮。《知识经济·中国直销》最终统计的业绩是40亿元人民币,而绿叶给出的业绩是全年营收21亿元。尽管数据上有所出入,但拿牌仅一年的绿叶有着如此快速的成长,着实让人叹服。
  徐建成将绿叶的成功归结为六个字:高品质、低价格。他提到优衣库和宜家,这两家企业的共同特点是商品物美价廉,正契合大众消费需求。遵循这条商业哲学,优衣库和宜家都在各自领域里取得了巨大成功。
  徐建成认为,民族品牌扎根在中国这个全球最大的消费市场上,要有一种使命感,就是把产品做好还要卖得便宜一点,让中国消费者买得放心又实惠。
  于是,在绿叶的实体店里和商城里,你能看到几块钱的牙膏、卫生巾,甚至口红。琳琅满目的商品,质优又实惠,俘获了不少顾客的芳心。绿叶方面曾表示,在绿叶商城上,有几款产品的日销量已经创造了同行业的单品销售记录。
  直销百科网曾经测评过绿叶的几款护肤品,其优质的产品体验,给我们留下了深刻的印象。
  在保证产品质量的同时,拉低价格,得有足够的底气。绿叶的底气来自哪里?除了超强的自主研发和生产能力以外,还有赖于新的商业模式。
  苏州绿叶拥有现代化的生产基地,投资4.5亿元的绿叶科技集团化妆品产业园占地72亩,是一座综合性的生物美容产业基地,设计总产能达8万吨/年,拥有10万级和万级洁净标准的生产车间。生产线采用德国、法国、意大利等国际先进的生产设备和质量控制系统。完全能够实现自主生产。
  为了跟进市场快速发展的节奏,避免供应不足等问题,2017年下半年,绿叶开始投入重金圈地,加强基础建设。其中,绿叶在盐城拿下1000亩工业用地项目,用于华东产业基地建设;位于苏州的200亩工业用地也完成签约,将用于建设新型产业园项目。在湖南长沙高新区,绿叶将建立西南中心产业园。在廊坊市龙河高新区,绿叶将拿地280亩,用以建设北方总部基地。
  除此之外,绿叶开始自建物流体系,除了与物流公司合作之外,绿叶也注资了一个物流公司,计划在全国各地构建起一个自主运营的物流系统,以保证产品的及时送达。
  在产品研发方面,绿叶在持续提升苏州总部研发中心实力的基础上,先后与国际化妆品巨头意大利INTERCOS集团、瑞士国家护肤研究中心——瑞士CRB展开合作,同时还在上海浦东张江高科技园区建设了博士后工作站。三方合力,共同铸就绿叶的研发实力和创新力。
  目前,绿叶科技集团旗下拥有8大品类700余款产品,2018年计划扩充至3500款,2019年累计要达到1万款。如果没有足够的底气,这样的上新速度将难以想象。
  从“高品质、高价格”的发展思路转变为“高品质、低价格”,要想获得可观的利润,还需要一个可行的商业模式。2017年初,绿叶开始探索和尝试在全国范围内实施新营销模式——新直销、新零售、新电商。
  新直销,在于打破了传统直销的高门槛、高价格、高标准的做法,以高品质和低价格去吸引消费者和加盟商,从而迅速打开市场。
  新零售,绿叶打通了线上线下,用户可以在线上购物,并选择在最近的实体店体验并提货,也可以直接让最近的实体店发货,享受线上的便捷购物和实体店的体验感。
  新电商,绿叶商城上的所有产品均来自自己生产研发,充分保证了产品的质量,避免假货的出现。同时,所有产品由工厂直接到消费者手中,省去了很多中间环节,保证产品物美价廉。
  这其中,直销充当了导流的角色,为绿叶电商赢得了长期的客源;电商满足了当下客户的购物体验需求,也为绿叶提供了大数据支撑;线上线下的联通,让消费者的购物变得更为舒心。
  于行业而言,绿叶的小单模式、新零售所取得的成功,让行业看到了一个新的发展方向。如今,一些企业正暗自效仿。
  2018年,绿叶继续显示出强大的市场爆发力,第一季度便完成了14亿的销售额,预计全年能达到50亿。

  为美而生
  “绿叶,为美而生”,这是绿叶的企业文化宗旨。“为美而生”,不仅体现为致力于为消费者的美好生活提供优质的产品,还体现在坚持履行社会责任、积极做慈善事业上。

2014年8月27日,绿叶设立的非公募公益基金会“苏州绿基金公益基金会”获批成立。该基金会以“热心慈善公益事业、积极承担社会责任”为宗旨,致力于传播“蕴育美丽、甘于奉献”的绿叶精神,扶贫助学、济困救灾、救助灾害、扶老扶幼。过去,捐赠公益资金总额已达4000余万元。


业绩不断提升的绿叶,开始以更加积极的姿态去践行慈善公益。
  2018年1月10日,绿叶签订向源潭镇三河村精准扶贫项目,并在当天捐款4万元现金。
  2018年1月24日,董事长徐建成亲自签订黑龙江逊克县扶贫项目,将定向帮助解决该县每年20万斤黑木耳产量的销售问题。
  2018年1月31日,徐建成回到家乡江苏省滨海县正红镇中心小学,向学校师生赠送生活用品,并按照往年惯例向100名贫困学生捐赠2018年的全年学杂费。
  2018年6月1日,第一所由绿叶设立的绿叶小学在湖南娄底市双峰县完成捐助并启动新建。
  2018年6月15日,绿基金公益基金会向辽宁省阜新市阜蒙县招束沟镇下招村的15户贫困户捐赠总价值4万元的善款和生活用品。
  “善良也是一种美,我们去帮助更多的人,也会因此变得更美”,徐建成如是说。
  创造美,传播美,蓬勃发展中的绿叶,正在描绘一幅最美画卷。

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