独家:中美贸易战下的美资直销何去何从?

发布人:张士横 来源:世直研 发布时间:2018-03-29

全球第一大经济体与第二大经济体的史诗级贸易战,不同立场的人士发表着不同的观点。对于颜值君而言,最关注的还是在中美贸易战的大背景下,美资直销企业将何去何从?


北京时间3月23日凌晨,美国总统特朗普签署一项备忘录,宣布将对中国1300多种进口商品加征关税,涉及金额约600亿美元,用以惩罚中国钢铁、铝贸易和“窃取知识产权”。这笔巨额“罚单”的开出,标志着特朗普酝酿已久的对华贸易战正式打响。

面对美方的贸易挑衅,中国政府迅速作出反应。中国商务部23日发布了针对美国进口钢铁和铝产品232措施的中止减让产品清单,拟对自美进口部分产品加征关税,以平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税给中方利益造成的损失。同时平和而强硬地表态:中方不想跟任何人打贸易战,但如果有人非逼迫我们打,我们一不会怕,二不会躲。



第一大经济体与第二大经济体准备掰手腕,这个局面吓坏了全球的资本市场。全球资本市场的反应很简单——快点跑。于是23日当天,我们看到全球股市开盘后一路狂跌,股民首当其冲,成为中美贸易战的最先受害者。(不过也有例外,颜值君在23日看到,沙特阿拉伯与菲律宾的股票指数却在上涨。)

关于中美这场史诗级贸易战的来龙去脉、未来战况,不同立场的人士发表着不同的观点。谁是真正的预言家?只有留待时间去验证了。

对于颜值君而言,最关注的还是在中美贸易战的大背景下,对美资企业有何影响?美资直销企业将何去何从?


 中国是美资直企最重要的市场,没有之一 

中美开始双边贸易以来,美国历届政府都说他们是中美双边贸易中的吃亏者。但颜值君并不认同这种说法。至少在颜值君关注的直销行业,外资企业,尤其是美资企业是最大的受益者。

1998年4月,中国政府宣布对“传销”一刀切,其中惟一的受益者就是外资直销企业。中国政府宣布“禁传令”一周后,美资直销企业借助当时主管外经贸部的国务委员吴仪接见美国贸易代表巴尔舍夫斯基的机会,让巴尔舍夫斯基与中国政府交涉,以“保护外商投资公司的合法权益”为由,要求中国政府允许外资直销企业“正常经营”。

1998年6月,就在“禁传令”下达2个月后,外经贸部发出“455号文”,允许10家外资直销企业以“店铺+销售员”的模式转型经营。这10家外资直销企业中,绝大部分为美资。

在中美WTO的谈判程中,以安利、雅芳为首的美资企业借助美国政府的力量,成功推动直销在中国的重新开放。从这一点上看,中国直销行业真的应该感谢美资直销企业为中国直销行业所作出的贡献。

中方加入WTO后,在中国直销行业,美资直销企业再次成为最大的受益者:

 

 2006年7月24日,雅芳拿到商务部颁发的第一张直销牌照。



安利(中国)市场业绩一路上扬,2013年的中国业绩高达293亿,这一业绩纪录至今没人能够打破。而且从2003年起,中国一直是安利全球最大的市场,占比超过40%。

辉煌的中国业绩正陆续在美资直销企业身上上演。

 

从1999年到2011年,玫琳凯的中国业绩增长高达55倍,2013年中国区业绩超越美国,成为全球第一市场。

中国同样也是如新全球的最大市场。在2013年,如新公司的中国业绩占到了全球总业绩的42%,如果不是在2014年初遭遇《人民日报》事件后业绩暴跌,中国市场的占比估计还会创下新高。但即使如此,如新在2017年的业绩仍然高达45.7亿,2倍于如新美国本土市场,占到了全球总业绩的31.5%。

2013年,嘉康利(中国)以30亿的业绩,成为嘉康利全球的最大市场。

 

2017年,康宝莱(中国)以8.86亿美元的业绩,傲视北美、欧洲市场,成为全球第一市场,占比达20.13%。

2017年,优莎纳发布第三季报,其中中国地区实现营收1.3亿美金,同比增5.5%,业务占比增至50.1%。

 

美乐家(中国)这几年同样增长迅速,成为美乐家全球业绩重要的贡献者。而且所有的美乐家中国经销商都相信,中国成为美乐家全球第一市场只是时间的问题。

可以说,中国市场对于美资直销企业的重要性不言而喻。对于美资直销企业而言,中国要么已经成为公司最大的市场,要么正在奔往全球第一市场的路上。

 

 中国经济的发展,美资企业也有贡献 

当然,发展中的美资企业并不是铁公鸡,他们在创造市场业绩的同时,也积极承担起了企业的社会责任,同时在经营规范方面,也作出了很好的表率,尤其是在纳税方面,值得内资企业学习。

据中国税务部门的数据显示,2005年,安利(中国)纳税25.6145亿元;2006年,纳税21.7942亿元;2007年,纳税22.53672亿元;2008年,纳税22.5367亿元;2009年,纳税29.2791亿元;2011年,纳税40.1996亿元;2012年,纳税44.9531亿元;2013年,纳税43.4684亿元。

对于安利(中国)为中国经济作出的贡献,安利也收获了殊多的荣誉。安利大中华总裁颜志荣分别在2010年荣获上海市政府授予外籍人士的最高奖项——上海市白玉兰纪念奖,2012年获得“广州市荣誉市民”荣誉称号。2014年,获得北京市政府颁发的“长城友谊奖”。

玫琳凯工厂目前是杭州市最大的纳税大户。截止2006年,玫琳凯已累计纳税超过23.3亿元。仅2006年,玫琳凯就纳税6.7亿元,其中在上海地区纳税1.9亿元。玫琳凯(中国)公司上海分公司2014年纳税6亿,2015年纳税6.88亿。

如新(中国)2013年纳税4.06亿,2014年纳税5.09亿,2015年纳税3.29亿,2016年纳税3.94亿。

康宝莱(中国)2016年纳税11.34亿元。

美乐家(中国)2015年纳税2.19亿元,2016年纳税5.28亿元,2017年纳税10.55亿。


 对于中国市场,美资企业的态度很中国 

 

美国安利公司总裁 德·狄维士3月24日在接受人民网采访时表示:美国对中国征收关税的行为并不可取,令人失望,只有深化贸易合作,秉持公平自由的贸易往来才符合两国的根本利益。

“特朗普政府对中国加征关税的决定让我们感到非常失望。作为在华的美国公司,我们要继续促进两国贸易关系的紧密来往,将中美贸易互利共赢的理念发扬光大。”他认为,中美两国在某些经济领域或许存在不同意见,但两国的经贸关系不该因此而遭受重创。两国应该加深交流沟通,通过对话解决问题。

“我和许多美国企业家都相信中美两国一定会妥善处理关税问题,中美两国的贸易往来也会在未来继续得到深化。”狄维士说道,“我非常支持中国的改革开放。在过去的40年里,中国发生了翻天覆地的变化。如今中国在世界的地位大幅提升,人民的生活质量也得到了极大的发展。中国的改革开放一直在不断深化,我们也对中国的未来发展充满信心。”

对于中国市场,如新全球副总裁董迈亭在不久前表示:中国是如新集团重要的市场之一,我们十分重视中美两国政治、商业以及民间的沟通,并且希望通过倾听各界意见、参与讨论,为促进两国商业合作、提高民众生活质量做出更多贡献。

如新集团非常荣幸能够参与到中国经济的发展中,我们对中国市场抱以乐观的态度,对市场前景更加有信心。我们同样肩负着保护消费者健康、促进两国经济共同发展的使命。

我们非常看好中国未来的经济发展,我们将继续加大对中国市场的投资力度。

 

 从美资直销企业在中国的发展来看,中美经济并非是此消彼长的竞争,也不是你输我赢的零和游戏,中美经贸合作的本质是互利共赢的。中美建交近40年来,中美经贸关系的发展给两国人民和两国企业带来了实实在在的好处。作为全球最大的两个经济体,中美两国在经贸合作中存在一些分歧和摩擦是正常的。关键是要以建设性方式管控分歧,做大合作蛋糕,妥善解决双方重点关切,推动两国经贸合作健康稳定向前发展。

 


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