当前位置: 世直研 >> 活动专题

种草“芽觅”,私护潮起

发布人:颜值君 来源:世直研 发布时间:2022-05-13

女性私密护理品牌“芽觅”获得了两轮融资,总融资金额达千万元级别。种子轮投资方为北海骑士与深圳奇雾,天使轮投资方为险峰长青与惟一资本。

疫情之下、资本寒冬,芽觅能够在2个月的时间里连获2轮融资,是因为女性私护市场的火热,还是品牌自身的优势?

潮趣品牌,市场新宠

据了解,“芽觅中文取意萃取植物精华,英文同音yummy,专注于为女性私处提供科学健康、有幸福感的护理全场景解决方案。2021年11月上线首款沐浴露系列产品,现已布局快手、天猫、抖音等电商平台,根据品牌官方提供的数据,芽觅首款沐浴液上线首月销售额破100万元,升级版上线后销售破200万元。

世直研注意到,在女性用户占比较大的种草平台“小红书”上,有很多关于芽觅产品的分享,其中以其主推产品芽觅活力沐浴露种草最多。芽觅的产品宣传上,以“四重平衡+私密肌年轻化+修复粘膜”主打卖点。其主要的宣传功效是保持PH平衡,因为女性私处PH值为弱酸性,其产品为弱酸配方,帮助维持女性原生酸碱值;保持菌群平衡,芽觅沐浴液宣传含有乳酸菌与益生元,帮助私处抑制有害菌的生长,促进有益菌存活,构建私处健康微生态环境,形成自身生物屏障,从源头抑制异味,阻止病原体入侵。以及保持洁净平衡水分平衡。

除了产品功效宣传的科学保养理念,芽觅包装上的年轻化设计同样花费了一番心思芽觅的品牌IP是一个手绘的卡通形象,产品采用潮酷太空舱瓶型设计,按压头为卡通绿芽,整体视觉符合年轻人审美以及自身的潮趣定位。在传播策略上,芽觅瞄准五大细分人群,包括上班时常久坐的职场“打工人”、追求趣味新体验的学生党、注重性体验及卫生的前卫精致女性、喜好游泳、冲浪、温泉等运动的水上玩家以及生育后私处瘙痒不适的宝妈潮妈。

芽觅品牌创始人宫昊源

细分行业的精细化运营,以及小而美的产品定位,让芽觅获得了消费者的青睐。而这个品牌诞生至今还不到一年时间。相关资料显示,芽觅创立于2021年,公司名称是干的漂亮(天津)科技有限公司,创始人是原快手电商美妆总经理宫昊源。作为头部短视频平台美妆电商板块的主要负责人,宫昊源对直播电商以及私域流量的运营有着自己的理解。宫昊源曾表示“当前化妆品行业的微商群体、档口老板的销售能力能够在直播中得到充分的展现。而在下沉市场的消费潜力不断被激发的当前,这一市场对地缘、血缘重视程度会更高,也更重视方言与区域价值观。因此,品牌通过与社交电商平台、主播的合作,能更好的获取其粉丝信任感、缩短用户决策时间。”

私护行业,大有可为

芽觅的强势突围,对新零售企业有一定的借鉴作用。世界卫生组织统计,90%以上的女性不同程度的患有妇科疾病,在中国这样的人口大国,女性生殖生理大健康市场更是十分广阔。事实上,私护市场并不是近来才变得火爆的新兴市场。“90后的童年,几乎被妇炎洁“洗洗更健康”的广告语洗脑,在直销行业,老牌直企三八妇乐已经深耕女性生殖健康护理行业多年。但目前市面上的产品主要是病后护理的洗液和凝胶,对于日常护理的产品就成为了新兴品牌竞相布局的热点。可以说,女性私护产品依然有更多的使用场景值得深耕。

女性私密护理需要一定的科普以及市场教育,这件事本身很有难度,因为他们不仅要让市场知道这些产品,更重要的是推广教育女性护理的常识性知识,从而促进消费者改变观念。在这个过程中,首先要克服用户的接受度问题。因为女性私密护理在国内市场还是个羞于启齿的事物,许多用户会忽略它的重要性,也不会主动和身边的亲友提及,有的用户甚至连最基本的生理知识都不具备。在科普、推广的过程中,似乎一切都还无法摆上台面科普文章和产品看得人很多,却不好意思公开分享或是进行探讨,国内的用户还是没有那么开放。

基于这样的现状,直销方的教育培训,以及面对面交流就有着非常显著的优势。代理商、直销员可以用科普的方式在线上线下引导更多的人关注这个话题,并努力修正不专业、全面的科普内容,让女性用户对私密护理产生重视,在科普和教育的过程中,自然而然地达成交易。

可以看到,现在越来越多的年轻女孩已经不再对私密护理、私处、月经等话题羞于启齿,她们会更关注自身的健康。此外,也有更多男同学加入了讨论。随着人们对自己、对异性更加了解,更加包容,私密护理这件事也变得更常态化。不仅是观念的成长,当然也是女性私护市场的成长。

文章链接:种草“芽觅”,私护潮起

关键词: 芽觅 私护

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题,请联系本站。

评论专区

用户名:

标 题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本站同意并支持其观点

世直研订阅
30元/月 300元/年 500元/2年 1000元/5年
2000元/终身会员(加赠3个号码1年订阅)
更多世直研热门
母婴社交电商蜜芽APP将关停,曾获百度巨额投资

母婴社交电商蜜芽APP将关停,曾获百度巨额投资

近日,蜜芽官网发布消息称,公司将于2022年9月10日停止蜜芽APP服务。[详细]
双迪的“专精特新”之路

双迪的“专精特新”之路

近日,双迪公司成功入围由辽宁省工业和信息化厅公示的2022年度辽宁省“专精特新”梯度培育企业名单。“...[详细]
精准发力儿童健康 聚焦儿童健康促进工作报告

精准发力儿童健康 聚焦儿童健康促进工作报告

儿童健康事关家庭幸福和民族未来。当前,我国儿童健康促进工作成效如何?还存在哪些问题?下一步怎样精准发...[详细]
安然18周年 创新奋进新征程

安然18周年 创新奋进新征程

十八年的发展,让安然深刻认识到技术创新的重要性,未来将依托纳米科技和植物干细胞技术走出一条科技创新之...[详细]
币圈暴跌 提醒:虚拟货币在我国不具备货币属性

币圈暴跌 提醒:虚拟货币在我国不具备货币属性

近日,比特币创18个月来新低,“华人首富”身家缩水近90%,连全球首富埃隆·马斯克似乎也中招了。[详细]

世直研 扫描关注