活动专题

防范非法集资|警惕元宇宙投资骗局

06-10 15:18活动专题
发布人: 颜值君    来源:银保监会官网

防范非法集资宣传月小课堂一

关于防范以“元宇宙”名义

进行非法集资的风险提示

今年以来,一些不法分子蹭热点,以“元宇宙投资项目”“元宇宙链游”等名目吸收资金,涉嫌非法集资、诈骗等违法犯罪活动,现将有关手法及风险提示如下:

编造虚假

元宇宙投资项目

有的不法分子翻炒与元宇宙相关的游戏制作、人工智能、虚拟现实等概念,编造包装名目众多的高科技投资项目,公开虚假宣传高额收益,借机吸收公众资金,具有非法集资、诈骗等违法行为特征。

打着元宇宙

区块链游戏旗号诈骗

有的不法分子捆绑“元宇宙”概念,宣称“边玩游戏边赚钱”“投资周期短、收益高”,诱骗参与者通过兑换虚拟币、购买游戏装备等方式投资。此类游戏具有较强迷惑性,存在卷款跑路等风险。

恶意炒作

元宇宙房地产圈钱

有的不法分子利用元宇宙热点概念渲染虚拟房地产价格上涨预期,人为营造抢购假象,引诱进场囤积买卖,须警惕此类投机炒作风险。

变相从事元宇宙

虚拟币非法谋利

有的不法分子号称所发虚拟币为未来“元宇宙通行货币”,诱导公众购买投资。此类“虚拟货币”往往是不法分子自发的空气币,主要通过操纵价格、设置提现门槛等幕后手段非法获利。

上述活动打着“元宇宙”旗号,具有较大诱惑力、较强欺骗性,参与者易遭受财产损失。请社会公众增强风险防范意识和识别能力,谨防上当受骗,如发现涉嫌违法犯罪线索,请积极向当地有关部门举报。

文章链接:防范非法集资|警惕元宇宙投资骗局

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虚构网络原石销售、虚拟货币投资……这些新型电信网络诈骗手段需警惕

06-10 14:36活动专题
发布人: 颜值君    来源:东南网

6月7日讯,福建高院举行新闻发布会发布福建法院打击治理电信网络新型违法犯罪典型案例。

一、虚构网络原石销售

【基本案情】

2018年6月,被告人肖某某成立苏州翠之轩电子商务有限公司,雇请被告人操某等人利用微信进行虚假宣传,诱骗被害人购买翡翠原石。当被害人购买后未如实切割,而是谎称买到好玉石,引诱被害人继续投资购买。此后,又以能够帮助被害人代为加工、代为销售、折价收回,或者虚构与被害人合赌等方式,一步步骗取被害人支付货款。当被害人要求发货时,被告人以次充好发送低质量翡翠玉石,并采取拖时间、换货等手段应付被害人。该团伙骗取的101名被害人,遍及全国23个省市自治区,骗取钱款共计250万余元。

【裁判结果】

厦门市同安区人民法院经审理认为,被告人肖某某等21人以非法占有为目的,虚构事实、隐瞒真相,骗取他人钱款,其行为均已构成诈骗罪。厦门市同安区人民法院于2020年10月23日作出一审判决,以诈骗罪判处该犯罪集团首要分子肖某某、程某某有期徒刑十年,并处罚金人民币十万元;其他19名被告人分别被判处四年二个月至六个月不等的有期徒刑,并处罚金。

【典型意义】

本案是一起典型的网络诈骗与传统诈骗相结合的犯罪。随着互联网的发展,各种网购日趋活跃,传统的以次充好、虚假发货、以寄错货为由拖延发货、换货等诈骗手段搭上了网络快车,使得被害人数、地域范围、受骗的金额都呈现爆炸式增长。此类犯罪因披上网购的外衣更具有难以辨识的欺骗性,一些被告人甚至是被害人在最初都认为这些行为仅仅是公司违规经营而已,有的认为这只是玉石行业中的赌石而已,并未意识到其危害性。有的被害人损失较小自认倒霉,有的被害人未能意识到危害性,被一步一步引入陷阱,损失不断扩大,损失最多的被害人被骗数额高达50多万元。通过该案的审理,提升了人民群众对这一类型诈骗的防骗意识和能力。

二、利用虚拟货币转移赃款

【基本案情】

2019年12月底至2020年1月间,被告人秦某明知同案人“夏某”(身份不明)欲转移犯罪所得,仍使用其名下及他人名下的支付宝账号用于接收非法钱款,再通过火币平台交易虚拟币的方式进行转移,共转移3881万余元,获利7万元。已查明其中32480元系被害人被他人以网络贷款费用为由骗取的钱款。

【裁判结果】

石狮市人民法院经审理认为,被告人秦某明知是犯罪所得而转移赃款,其行为已构成掩饰、隐瞒犯罪所得罪,且属情节严重。综合考虑被告人的认罪态度及退赃情况,2021年5月13日,石狮市人民法院一审判决,秦某犯掩饰、隐瞒犯罪所得罪,判处有期徒刑四年,并处罚金人民币七万元。

【典型意义】

电信网络诈骗犯罪诱发、滋生了大量上下游关联违法犯罪,这些关联犯罪为诈骗犯罪提供各种“服务”和“支持”,形成以诈骗为中心的系列“黑灰色”犯罪产业链,如出售、提供公民个人信息、帮助转移赃款等活动。虽然我国监管机关明确禁止代币发行融资和兑换活动,但由于各个国家和地区对虚拟货币采取的监管政策存在差异,通过境外虚拟货币服务商、交易所,可实现虚拟货币与法定货币的自由兑换。虚拟货币具有支付工具属性、匿名性、难追查等特征,利用虚拟货币成为电信诈骗分子跨境转移赃款的新手段。本案依法惩治为资金转移提供交易帮助的不法虚拟交易商,及时阻断诈骗集团的资金跨境转移通道,形成打击电信诈骗的合力。

三、诱骗投资虚拟货币诈骗

【基本案情】

2019年9月至2020年8月27日间,被告人余某在宁德市蕉城区先后雇佣被告人蔡某等8人,通过虚构身份的方式在脸书、微信上以交友名义骗取马来西亚、澳大利亚等国华裔信任,诱骗对方到“星云教投”、“联合汇投”等指定平台投资“超导币”、“洛克币”等虚拟货币。后余某等人通过修改后台数据,造成被害人亏空假象,占有被害人钱款共计279.18万元。

【裁判结果】

宁德市蕉城区人民法院经审理认为,被告人余某等九人以非法占有为目的,结伙利用互联网采取虚构事实、隐瞒真相的方法骗取他人财物,其行为均已构成诈骗罪。根据各被告人在共同犯罪中的地位作用及归案后的认罪态度、退赃情况,宁德市蕉城区人民法院于2021年6月16日作出一审判决,以诈骗罪判处主犯余某有期徒刑十一年,并处罚金人民币十五万元;其他8名被告人分别被判处有期徒刑六年至拘役三个月不等的刑期,并处罚金。

【典型意义】

电信网络诈骗案件的犯罪手法隐蔽性强,花样翻新快。本案中,被告人通过虚拟身份的方式以交友名义诱骗外国华裔投资虚拟货币,诱骗客户进入平台交易,当客户买入虚拟货币后,再通过修改后台数据人为造成跌势,迫使客户低价卖出以牟取大额客损。此类诈骗犯罪手段主要利用被害人对虚拟货币的不了解,作案手段更加隐蔽,迷惑性强,容易使人上当受骗;且此类案件涉案金额往往特别巨大,社会公众应提高风险防范意识,充分了解投资项目,合理预期未来收益,选择正规途径理性投资,自觉抵制虚拟币等非法金融活动,切实维护自身合法权益。

文章链接:虚构网络原石销售、虚拟货币投资……这些新型电信网络诈骗手段需警惕

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TST庭秘密还有救吗?

05-31 11:03活动专题
发布人: 颜值君    来源:知识经济

本文字数:9000,阅读时长大约12分钟

友情提示:此文较长但无尿点,请先上厕所再行观看,精彩在最后。



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一个诚惶诚恐的声明


2022年5月26日晚10点过,中国台湾明星、知名微商品牌TST庭秘密创办人张庭在年内首次公开发声称:“达尔威公司遇到法律纠纷,寻求法律保护,充分证明达尔威公司尊重并相信祖国法制的环境。”该条微博同时转发了上海达尔威贸易公司当天早些时候发布的官方声明,该声明谴责“少数人试图离间台商对大陆的感情,动摇台胞对大陆投资和法治环境的信心”,并表明“作为台商企业,我们始终对大陆法制和投资环境抱有信心”。

有好事者发现,张庭在发布此条微博的时候,还经历过一次将文中“大陆”改为“祖国”的编辑记录,诚惶诚恐之意溢于言表。

为什么张庭和达尔威急着半夜字斟句酌来发这个声明?源于这两天TST邀请律师团队上阵开怼石家庄市裕华区市场管理局,以及相关团队为这件事的各种制造舆论工作。在这个过程之中,TST方试图采用找问题、戳要害、扣帽子、带风向的方式引导舆论,但这些操作逐渐也产生了某些不受控的现象,完全有可能反噬自身,因此才有了张庭的半夜紧急发声。

要知道,张庭和达尔威公司的上一次公开发声,已经是去年的12月29日。当时达尔威公司声明称“目前公司运营一切正常,公司将积极配合相关部门工作”,而张庭本人转发时只字未发。

为什么两次发声之间态度发生了如此大的转换呢?因为第一次和湖北省襄阳市保康县市场监督管理局谈好了,认罚2097.99万元。而这一次显然和河北省石家庄市裕华区市场监督管理局没能达成一致,可能双方诉求差距巨大,TST方于绝望中直接翻脸提告公堂。

本刊带大家详细梳理一下本次事件中的各种现象,并总结光怪陆离的TST涉传案件背后的真相。


2
一条人微言重的微博


TST涉传事件再次引发滔天巨浪,是从一个身份认证为“上海达尔威贸易有限公司经销商”、ID为“清秋明月”的微博账号开始。

5月25日中午13:31,该账号惊爆“张庭林瑞阳夫妇正式聘请国内著名法学教授何兵等多名律师代理‘张庭林瑞阳传销’案件”:“据律师表示,河北石家庄裕华区市场监管局对该案并无管辖权,并且违法查封冻结财产将近一年,公司不断与有关部门沟通,希望石家庄裕华区市场监管局主动纠正违规违法行为,但始终无果,无奈于今年5月中旬向河北有关部门控告石家庄裕华区市监局、裕华区法院,并向该法院提起复议。”

该账号进一步说明,“张庭、林瑞阳花了很大的勇气才决心维权,他们不仅是台商,也是公众人物,此前一直相信并等待有关部门公正处理。然而,公司所在地上海正处于疫情严控之下,违法查封冻结长达近一年,导致公司经营困难,结案又遥遥无期,他们这才无奈维权,对趋利执法说不!”

该账号发文的同时晒出了三位控方律师专为此案发出的朋友圈,也@了“裕华区官微”“石家庄裕华法院”“石家庄市裕华区检察院”和“石家庄发布”等当地各关联部门官方账号。

本刊记者看到,代理此案的何兵律师在微信朋友圈发文质疑:“如此重大影响的案件,裁定竟然一地鸡毛!”杨帆律师惊呼:“裕华区法院出具的三份保全裁定书把我们都惊呆了。研究行政法二十年,在法院工作十年,闻所未闻!”陈旭艳律师则就裕华区法院的保全裁定罗列了六大质疑,表示“在法院工作十多年,给我整不会了”。

介于这些内容是该三位律师的朋友圈截图,且该三位律师均没有披露“清秋明月”所发布的文字部分内容,而此前网络上也没有这类内容发布。一个合理的猜测是,这位自称达尔威经销商的“清秋明月”似乎担当了一个专门发言人的角色。


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一群先声夺人的律师


这一次,TST的律师团队来势汹汹,因为他们的背景可不简单。

代理达尔威有关石家庄市裕华区市场监管局案子的律师事务所是北京市中闻律师事务所,该所出资5500万元,自称“是目前业内出资规模最大的律所之一”,曾上榜“北京市十大律师事务所”第五名,在全国拥有15个分支机构,律师多达上千名。该所为TST派出的律师阵容是:中国政法大学法学院教授、中闻律师事务所兼职律师何兵,中国政法大学法学博士、中国应用法学研究所博士后、中闻律师事务所专家顾问杨帆,中国政法大学国际法学院 法学硕士、中闻律师事务所专家顾问陈旭艳。

领衔律师何兵曾是中国政法大学法学院副院长,现任中国政法大学公共决策研究中心主任,他的主要研究领域为行政法、行政诉讼法、宪法等,著有《行政诉讼法》等教材,他也是中闻律师事务所行政诉讼研究院院长,该研究院的成立曾开创了全国律所先河。同时,何兵也是一位身体力行的律师,他以中闻律师事务所兼职律师的身份参与到很多大案要案的辩护之中,其中包括曾经轰动一时的杭州保姆纵火案,他也获得被告父亲同意授权为辩护律师,但最终因为被告自行放弃未能上庭开展辩护。

何兵还不是一个普通的教授和律师那么简单。中国政法大学的法制新闻网上对何兵的介绍是:“从青年学生、乡间律师到学界名家、央视名嘴、媒体快笔,何兵一路走来。”可以说,他还是个著作等身的“网红型”法律专家,频繁在诸如《南方都市报》、《法制日报》等发表关于社会法制热点的评论文章。因此,他对网络舆论的了解和把控也非同一般。

TST针对裕华区市场监管局的焦点就是行政执法上的各种瑕疵,因此,聘请何兵当律师也算是找到了业界天花板。毕竟,TST案事关重大,涉案标的惊人,张庭夫妇必须尽其所能,不容有失。

从这一次网上有关案情的频繁内幕披露来说,已经够让裕华区市场监管局头痛了。显然,这一轮博弈,TST方已经取得先声夺人的效果。


4
一篇大扯虎皮的文章


5月24日下午18:15,微博账号“清风明月”再次发文,直接声称“诈骗犯李颖、朱晔夫妇,李旭反传销团队和裕华区市场监管局尤建英,导演了TST被全网网暴事件,有关部门应严厉惩处”,不但晒出三位律师微信朋友圈,还晒出了一个名为“北京高界济南律师事务所”的微信公众号发布的文章部分截图,该部分截图披露了部分TST涉传案相关的“内幕消息”,并在文末追加@了“人民网”和“检察者网”。

本刊记者查到北京高界济南律师事务所所发原文,作者在该文中表示一直在关注“TST 庭秘密”涉传案件,并“不断发现一些不为人知的‘内幕’”,质疑“没有管辖权的裕华区市监局的行政执法行为,到底是在优化法治营商环境,还是借机割肉?裕华区市监局的行政执法行为,是保护社交电商环境的持续发展,还是阻碍法治的进步?”并表示要“以客观事实来呈现整个事件的对与错”。

该文分为两大部分,一部分标题为“‘TST 庭秘密’在石家庄裕华区市监局遭遇了什么?”,并罗列了裕华区市监局违规争夺TST涉传案管辖权、申请法院查封冻结TST资产没有法律依据、违反“一事不再罚”的行政处罚原则等三大质疑;第二部分标题为“案件背后可能有一只阻碍社交电商发展的手” ,质疑实名举报人李颖动机不纯、“李旭反传防骗团队”与裕华区市监局关系不同寻常、裕华区市监局负责该案人员行为多疑。文章最后认为,“本案或许确实存在着一只无形的手在阻碍社交电商发展。依法行政是社交电商法治营商环境的最基本保障。”

值得注意的是,该文发表的标题为《新华网评张庭事件:保护社交电商环境持续发展》,让人以为这是央媒新华社对此案的关注评论。但本刊记者经此原文核实发现,该文与新华社和新华网本身并无关系,该稿件仅仅是来源于“新华网客户端”的一个“新华号”用户。新华号是新华网客户端旗下融媒体平台,面向党政机关、企事业单位、社会团体等各级组织机构以及各领域优质内容创作者,提供文字、图片、视频等全媒体内容上传发布和全网信息分享的一个自媒体,符合条件的组织和个人都可以申请注册并自行发布符合规范的内容。本质上,一个新华号和一个今日头条号或微信公众号是一样的。事实上,该文章的最后也有新华网客户端的统一格式特别声明:本文为新华网客户端新媒体平台“新华号”账号作者上传并发布,仅代表作者观点,不代表新华号的立场及观点,新华号仅提供信息发布平台。

这篇文章不只获得一个律师事务所微信公众号的转发,还有一个名为“一帮律师”的公众号在转发中稍显“离谱”,不但将来源直接标注为“新华网”,后面的备注竟然还有“新华网评张庭事件”的字眼,甚至还把文末自身团队的简介标题也打成了“新华网团队简介”,让人大跌眼镜。虽然律师圈的互助精神可嘉,但这种尴尬操作着实有些打脸。


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一个低调高效的网站


这篇发表于新华网客户端的文章明确标明,该文由一个名为“中国食品工业”的新华号发布,文章来源是“大众生活网络报官网”。

本刊打开大众生活网络报官网发现,该文发布于5月23日10:06,其源头则是豫南晚报网。

本刊记者在豫南晚报网上看到了标题为《长江黄河不能倒流 保护社交电商环境持续发展》这篇文章,该文于5月23日9:51分发布于豫南晚报网“旅游”板块,来源标注为“网络”,但本刊记者暂未发现该篇文章在网络上有其他更早的发布来源。

有个意外收获是,本刊记者同时发现该网还发表过多篇有关张庭和TST的文章,其中有两篇也与TST涉传案密切相关。此两篇文章都发表于豫南晚报网“社会”版块,且来源都标明为“豫南晚报网”自行发布。看来,豫南晚报网是近期TST涉传案中集中体现TST方观点的一系列文章的真正源头。据了解,豫南晚报网是河南省南阳市、驻马店、信阳市、邓州市、固始县、新蔡县等地区权威新闻门户网站。

第一篇是发表于4月28日10:12的《一事可再罚?监督行政行为是否合法的重要性》,该篇文章重点质疑在保康县已经做出处罚之后裕华区市场监督管理局何来管辖权,认为裕华区市场监督管理局存在“超额、超标查封上海达尔威公司名下财产”和“不正当公开案件信息造成社会舆论风波”的不规范行为。该文还披露,TST相关方曾为此案聚集了包括应松年、王锡锌、李洪雷、张红、赵鹏等我国行政法领域的权威专家会诊,并得出了以下专家意见:“1.石家庄市裕华区市场监管局对本案没有管辖权;2.石家庄市裕华区市场监管局若再次作出行政处罚,将违反‘一事不再罚’的法律规定;3.石家庄市裕华区市场监管局申请法院冻结、查封行为违法;4石家庄市裕华区人民法院对上海达尔威公司及案外公司、个人实施冻结、查封的行政强制措施,违反法律规定的条件、程序,属于违法行为。”该文最后还委婉奉劝裕华区市场监管局,“人非圣贤,孰能无过,知错能改,善莫大焉。”

显然,这篇文章并未起到什么效果。5月16日10:39,另一篇名为《张庭事件:惊天逆转,真相曝光》的文章又发表了,集中揭露了该案“神秘举报人幕后的系列操作”“没有案件管辖权、查封冻结涉嫌违法”“裕华区市监局拒绝媒体采访,回避焦点问题”等所谓“真相”,并质问“如石家庄市裕华区市监局违法行政、有错不纠,损失谁来承担?”

这篇文章显然也没有溅起太大水花,直至5月23日,《长江黄河不能倒流 保护社交电商环境持续发展》一文出台,该文经由一系列网络转发和律师朋友圈的加持迅速在网络发酵。


6
一场隔岸煽火的大戏


但真正让达尔威和张庭站出来辟谣的,还是对岸的媒体。

24日开始,中国台湾各大媒体纷纷打出类似《张庭林瑞阳不忍了!提告中国官方、追88亿资产》的文章标题,表示张庭与林瑞阳夫妇已经找好律师,以所属公司上海达尔威的名义控告石家庄裕华区市监局和裕华区法院重复立案的趋利执法乱象,并对裕华区法院提出行政复议,想要将之前被冻结的将近20亿元(台币88亿元)财产要回来。

据台媒爆料,张庭、林瑞阳夫妻自被曝传销后一直呆在上海,最近因上海疫情在家隔离。台媒还称他们被查封房产后财务状况吃紧,现在公司还要研发新产品,又要运营管理旗下的员工,日子肯定举步维艰,只能寄希望于将被冻结的财产要回来。还有消息称,张庭旗下公司开始正常营业,有网友拍到办公楼外依旧悬挂着张庭的照片。

当然,这些媒体来自张庭的“娘家”,其中又不乏《自由时报》这样的绿媒,各种煽风点火和带节奏是完全可以想象得到的。于是,批评大陆营商环境的有之,嘲笑张庭夫妇“自投罗网”“活该”的有之。这一切,也许已经超出了TST方面可控的预期。

5月25日晚,此事引发《环球时报》关注并发布《台媒曝张庭夫妇反告大陆官方》一文,称“对于这一消息,台媒将其解读为‘猪养肥了该宰’、‘割韭菜’,并无端指责大陆营商环境险恶,对台商十分不友善。这些媒体还提到,不少台湾网民嘲讽张庭夫妇是‘自投罗网’,并将二人被处罚称为是‘投奔祖国的下场’”。该文表示,早在去年12月29日案发时,国台办发言人马晓光曾对本案作出明确回应,“从有关部门发布的公告来看,这完全是一起涉及商业事件,与两岸关系无关。我想强调的是,任何人在大陆经商、创业首先也必须应该依法依规。”

或许,这些就是一直躲在幕后观察的达尔威公司和张庭本人不得不赶紧站出来发表声明肯定大陆营商环境的重要原因。


关于TST涉传案的15个真相


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本刊早前曾经报道,早在2021年9月,湖北省襄阳市保康县市场监督管理局就认定达尔威公司的红卡会员执行的奖金制度属传销行为,该公司作为传销行为的发起、组织、策划、管理者,构成组织策划传销违法行为,并对达尔威公司进行了罚没总计2097.99万元的行政处罚,还勒令立即停止传销违法行为。

据台媒报道,达尔威公司一直表示对保康县的处罚虚心接受,并在第一时间递交了整改报告完成整改,还称“公司不是怕被查,但如果保康县查完裕华区查,那么,是不是其他几百个县市区都可以排队查,轮流罚一笔钱?”

第一个真相就是:中国有很多社交商业企业,特别是不少直销企业,都被以涉传违法的同样问题在不同地方多次罚款。


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表面上,TST因为抓住了裕华区市场监管局行政执法上的瑕疵,以此卖惨,让大家觉得它因为被重复罚款而委屈。其实,背后真正的原因在于,双方其实都曾想快速解决这个问题,只是没谈拢而已。

读者可以转换身份试想一下:如果你是市监局,冻结了企业20亿以上的资产,罚多少才合适?如果你是张庭、林瑞阳,你前面已经被罚了2000万元,这一次还能接受多少?是不是你自己和自己都很难谈拢?

因此,不要轻易质疑TST的做法太菜鸟。


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此次TST案,从5月23日开始,明显有一种带舆论风向的操作。但本刊记者在网络搜索《长江黄河不能倒流 保护社交电商环境持续发展》一文,结果竟然屈指可数。倒是被律师事务所工作号加上“新华网评”字眼之后,又多了几条。为什么这么一篇看似义愤填膺、有关营商环境的文章没有得到广泛推广,不但精英大V们没有来推波助澜,连普通自媒体都似乎没有兴趣呢?

原因很简单,这次受伤的是号称缔造了千百个“百万富翁”、坐拥价值“17个亿房产”、不断“高调秀恩爱”还“涉传”的“明星”“微商”“大佬”——张庭和林瑞阳。在强行把所有人的话语权都尽量拉平的网络世界,这句话里每个引号里面的词汇都会引发羡慕嫉妒恨。

因此,TST或许在商业世界内部可以获得足够多的惺惺相惜,但是要在网络上获得广泛同情是不大可能的,这从各种留言的风向就显而易见。

以至于,这次TST的网络节奏没能带得起来,给相关市场监管局施压的目的将大打折扣。


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很多人都在疑惑,为什么TST目前的一切操作目的都在于把被冻结的资产要回来,毕竟除了这个问题,TST未来还有很多问题需要面对和解决。但有业内人士表示:某种程度上,对张庭和林瑞阳来说,钱才是最实在的依托,TST未来怎么样,还面临什么样的问题,都没有赶紧将钱拽在手上更具安全感。


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本次事件中,TST方通过几篇文章不断抛出“真相”和猛料,似乎要将对方“将”死了,但这只是一厢情愿的看法。哪怕TST搬出行政诉讼法的泰斗级人物,也不意味着小小的裕华区市场监管局就会翻车。从过往的涉传案件相关经验中,TST这次反诉市场监管局和法院被很多业界人士认为是有些“不按套路出牌”。

涉传案件中不按套路出牌的企业结局大都比较凄凉,比较有名的事件是老板公开揭露永州警方的善心汇,结果是相关警员被惩处,但善心汇也加速灭亡;还有更早期的精彩生活网,当年也是召集了一大批法学泰斗出意见,但最终也并没有在审判中起到什么实质作用。


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当然,就涉传来说,善心汇和精彩生活网的性质比TST还是严重很多,都是一开始就涉嫌刑事犯罪,而TST目前仅仅是涉及行政处罚的层面。

总的来说,TST是微商界的翘楚乃至榜样,TST存在的问题其实就是微商界普遍都存在的问题:A.化用直销倍增机制形成的分销模式涉嫌传销;B.普遍由低层本委托加工得来的产品质量不一定完全有保障;C.草根管理之下的财务缺陷和税收漏洞。

这三个问题中,后面两个问题是可以通过慢慢调整规范实现解决的,但第一个问题是根本无解的。你要做社交商业,要采用倍增机制,无论是直销、微商、社交电商还是新零售,统统涉传,不可避免。


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为什么社交商业无法避免涉传的魔咒?因为2005年出台的《直销管理条例》和《禁止传销条例》禁止多层次和团队计酬,原因是让所有企业头上都悬着一柄达利摩斯之剑,方便监管。结果就是几乎所有相关企业都面临涉传的风险。

事实上,任何企业的人事架构,以及任何市场行为的架构都是金字塔型的,但“金字塔”一旦被用来形容直销模型之后被当成了洪水猛兽。

其实,大量传统企业的激励机制都是多层次和团队计酬——不同级别的人有不同级别的工资,以鼓励人上进;不同的团队负责人可以根据绩效获得不同的奖金,这就是基于团队业绩的奖励。直销模式是将这种激励机制最大程度的精细化和量化了,完全可以称作员工激励机制的一种科学化和进化。但是,这种进化被人为塞进一个“多层次”和“团队计酬”的概念中,并妖魔化了。


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面临如此不利的现状,为什么还有这么多人坚持要做社交商业?自然因为社交商业有其独特的魅力,其中最突出的还是其基于社交的倍增机制。

社交商业为什么在电商之后获得了突飞猛进的发展?因为直销就是最早的社交商业,直销的模型就是发展人与人之间的网络,而这也可以看做是互联网的雏形,以前是人与人在不同的地点连接,现在是人与人在不同的网络空间连接,本质是一致的。正因为直销的属性与互联网非常契合,所以基于直销倍增机制的社交商业才能突然间发扬光大。因此,互联网并不会消灭直销,反而是进一步发扬了直销模式的精髓。试想一下,最初的拼多多如果没有社交机制的加持,其实没有可能在短时间与淘宝、京东并驾齐驱。


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社交商业的未来与健康发展取决于《直销管理条例》何时修改,尊重直销的核心——倍增机制。甚至,现在已经不是简单的修改直销条例就能解决问题了。因为,依附于该条例生存的中国直销行业已经集体在这种涉传阴霾中纠结挣扎了17年,几十家颇具一定入门条件的直销企业还比较可控,但现在这个条例遗留的问题面对的是成千上万的社交商业企业,这种原来仅限于直销行业的监管窘境已经逐渐蔓延到整个社交商业领域,前景令人担忧。因此,未来的管理法可能需要将包括直销、微商、社交电商等社交商业打包起来通盘考虑,不用再纠结于“直销”的字眼。


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很多商业人士看了TST的血泪控诉可能都会同情TST,但有帮人却对此嗤之以鼻,那就是中国的直销人。

可以说,直销企业是所有社交类型企业中最冤枉的冤大头。想申请成为直销企业需要具有8000万元以上的实缴注册资本,并需要缴纳至少2000万元的规范保证金,然后成功者还极低,至今中国还只有89块直销牌照。但是,其他社交商业类型企业开始运作没有任何门槛,可以随时开张、关门,采用一样的制度,面临同样色涉传风险。而且,直销企业因为属于各地市场监管局监管,像一个个有着严厉婆婆的小媳妇:疫情一来,首先要求直销企业不能开会;遇上质量检查,也首先检查直销企业产品的规范问题。而其他类型的社交零售企业由于没有指定的监管部门,往往处于无人管的状态,自由发展,直至酿成不可收拾的局面。

看了这一段,是不是目瞪口呆?


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直销企业花大力气申牌,结果请回来一个“紧箍圈”戴在头上,方便监管部门念紧箍咒。据说曾经有90后微商老板问一位直销老板:“你们企业都那么有实力了,干嘛还要去拿牌做直销呢?”竟让人无言以对。

因为好企业和坏企业在涉传上面没有明显界限,因此出现劣币驱逐良币的怪相。越离谱的短视制度,越具欺骗性的说辞,越能吸引更多人的参与。某种程度来说,没有严肃可行的监管标准,加速了社交商业领域的乱象。


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直销人现在对TST这件事异常关注,但是内心也很纠结。有的人幸灾乐祸,毕竟TST是直销牌照都没拿的企业,采用差不多的模式,做那么大才遇到被控“涉传”,相对于直销企业来说简直幸运太多了。何况,微商有段时间专门挖直销公司墙角,是直销行业发展减速的罪魁祸首之一。

但另一方面,更多的人则怕TST事件发酵成为整个社交商业领域的大祸,毕竟这个企业是标志性的,现在直销两个字都不好提了,社交零售也成了敏感词了,微商本来都给人很厌烦的感觉了,再出官方的不利论断,显然对整个产业都是有一个沉重打击。


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TST事件的未来很难料,有一种可能,石家庄裕华区市场监管局在重压之下退一步海阔天空,TST以较小代价获得一条生路。

另外一种,就是对簿公堂,看律师和监管部门的较量。

但更多的“过来人”认为,TST律师的这翻“骚操作”将协调解决本案的路子彻底堵死了,一切都只能公事公办。而市场监管部门在巨大压力之下,也只能一条路走到黑,将此案做牢做铁,甚至有可能上升到刑事犯罪的层面,不然没法交差。因此,这样做反而可能会将TST害了。据本刊内幕消息,石家庄市裕华区市场监管局已经掌握TST微商平台的后台数据及市场网体关系。

还有一个可能,此事因为涉及到台商的敏感问题,TST又成为了标志性的企业,作为基层的裕华区市场监管局可能无法控制这个案子的未来走向。


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对于何兵教授和他的中闻律师队伍,大家的看法也很分裂。一方面,涉传案件有很多固有案例在前,翻案的几率较小,特别是采用这样高调又不按常理出牌的方式。当然,也有很多直销业界人士暗中期盼,希望这位著作等身的中国政法大学大拿,能够通过这场官司在涉传案件领域掀起一股滔天巨浪,站着把官司打赢,为直销和社交商业企业的涉传阴霾找到一个可行的突破口。更或者,此案能为监管方下定决心修订《直销管理条例》和《禁止传销条例》,对所有企业来说也是一桩幸事。

毕竟,现在社交商业领域面临政策的固有天花板,只要对此做出突破性尝试都是对产业未来发展有益的。


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当然,以上讨论的都局限于TST的涉传问题。如果TST相关利益方还涉及其他违法乃至犯罪活动,不在本篇文章讨论之列。

文章链接:TST庭秘密还有救吗?

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关键词: TST TST庭秘密

娃哈哈的创新之道

05-27 15:17活动专题
发布人: 颜值君    来源:知识经济

2022年3月,印有娃哈哈商标的“小蓝罐”气泡水暴雷,多名已交纳代理费的经销商反映,小蓝罐的总经销商中亚创投不履行发货承诺,令其钱货两空。3月31日,娃哈哈在官网发布声明,称娃哈哈方仅进行了品牌授权,总经销商的经济纠纷与其无关。


娃哈哈对于品牌授权的问题一直为人所诟病。但对于气泡水的尝试,可以看到其发掘新市场的愿景——事实上,自2013年娃哈哈营收达到顶峰782亿元后,便呈现下滑趋势,到2020年缩水了300多亿元。产品和模式的创新与突破,成为了娃哈哈最现实也最必要的需求。

娃哈哈的创新之道

作为一个传统企业,娃哈哈对电商等新业态的探索一直持较为保守的态度,2016年,娃哈哈创始人兼董事长宗庆后点评“新零售”是“胡说八道”的言论在当时掀起了舆论风波。但近年来,娃哈哈不断展开新动作,不仅在2018~2020年尝试过微信商城、用社交零售的方式运营过新品,还打造了新的大健康垂直平台。


如今,娃哈哈依然在不断地尝试与探索,在电商与新零售领域进一步布局。

“康有利”剑指大健康


2020年4月,宗庆后在《对话》栏目表示,娃哈哈将打造包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园在内的四个电商平台。其中提到的保健品电商平台就是康有利。经过一个多月的预热,搭配直播推广等营销手段,2020年6月,康有利在众人关注之下正式上线。其运营模式贯通线上线下。线上是社交零售平台,线下招募经销商开设直营店。

娃哈哈的创新之道

康有利线上商城以销售自营大健康产品为主,其研发与制造皆由娃哈哈承接,囊括了营养补充剂、代餐食品、个人护理等多个品类。除了自营品牌,康有利还和康恩贝、蜂之语等健康品牌开展了合作,进一步扩充产品阵容。


康有利上线初期,大力开展“自用省、拉人赚”的生态,消费者不仅可以选购所需产品,还可以通过拉新获得返利,康有利设置了体验官、云创客与云店长三个等级,只要用户在平台内注册成功,即成为体验官,拥有直购优惠;一次性消费达到399元可升级为云创客,自购享有8.5折优惠,推荐他人下单获得返利,值得一提的是,体验官拉新5位好友也可升级;当累计消费达到19999元,可晋升为云店长,自购获得至少8折的优惠,分享给他人下单还能获得双重返利,如此构建出一套完整的会员制邀请分销体系。在返利与优惠的吸引下,康有利很快积累起一批忠实用户。


除了返利机制,2020年,康有利还紧扣时下“乘风破浪”、“朋克养生”等热点,频繁推出专场直播带货。同年10月,宗庆后联手央视举办“娃哈哈young潮夜”,与知名主持人尼格买提共同带货,当晚娃哈哈健康产品全场低至六折,还推出多重福利,热度直冲20万,达到商城上线以来的观看人数最高值。


线下主要以直营店形式为主。据康有利平台招募直营店经销商的公开信,其计划在每个县城开设两家直营店,每个地级市开四家直营店,每个省会城市开八家直营店,且将为每家直营店划定销售区域的独家特约经销权,按照一定的目标销售额拿货,并根据协议销售额交纳一定的预存货款作为保证金。行业人士指出,康有利运作的内在逻辑仍是利用了联销体。


两年过去,康有利进入了稳定的发展期,目前仍在全国持续进行招商。

“快销网”助力数字赋能


2021年7月,娃哈哈宣布正式推出基于S2B2C模式的实体电商平台“快销网”。在发布会上,宗庆后表示:“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的,双方想要获得可持续发展,就必须建立一种相互依赖的生态关系。”快销网的诞生,就是以虚拟电商为载体而实现的数字赋能。


快销网是对娃哈哈独具特色的联销式网络的延伸。其运作逻辑是将品牌体系内零售终端与批发商等信息收录起来,依托其多年来积累的毛细血管般的销售点和配送基础,贯通线上线下,在加强商品流通效率的同时为中小企业提供更多渠道,并解决配货与分销等问题。


娃哈哈的创新之道


这正好戳中了多数中小企业在供应链配送效率低、渠道不够宽的痛点。以在康有利平台与娃哈哈合作过的蜂之语企业为例,快销网强大的销售网络,让其零售终端最远触达到了西藏。基于推动乡村振兴的初衷,娃哈哈对于厂家入驻不收取任何费用,能有效缓解资金困难厂家的压力。


利好的不止是厂家,经销商的供应链管理效率也能有效提升,同时在数据的支撑下,终端网点可以有方向地选择流通性更强、利润更高的商品;在S2B2C模式中,消费者与厂家中间的流通环节缩短,商品价格更具竞争力,消费者的收货时间也将缩短。


利用这些优势,快销网在四川甘孜建立了助农项目,为其丰富的特色资源提供更广的销售渠道,还计划打造助农主题带货节,用娃哈哈的品牌能量吸引消费者,帮助优质农产品走出大山。


“未来每一瓶娃哈哈饮料上都将有扫码入口接入快销网。”娃哈哈电商总经理沈建刚表示。快销网的确表现不俗,仅在试运营期间就已有89万终端店入网、177万家终端店定位信息,平台营业交易总额达45亿元。

三推新品突围功能性赛道


玻尿酸气泡水赛道,近年越发受到关注。


据前瞻数据显示,到2025年,国内苏打水整体规模将达到320亿元。苏打气泡水是增长速度较快的品类之一,从2016年元气森林成为爆款,到农夫山泉、百事可乐等加入战局,其以低糖、低热量获得大量消费者的青睐。


玻尿酸则在口服美容中占据着极重要的地位,知名玻尿酸企业华熙生物,就率先打造了玻尿酸相关功能性食品,并作为公司“四轮驱动”发展中的重要一环。


一方具有爆品潜质,一方拥有功能性,娃哈哈选择将两者结合起来,推出玻尿酸气泡水,角逐大健康赛道。一度以传统饮品占领市场的娃哈哈在此之前也推出过多款创新饮品,但基本反响平平,这次功能性饮品成了其切入口。


娃哈哈的创新之道


2021年7月,“轻奈”系列玻尿酸气泡水作为娃哈哈的“试水之作”上市。轻奈是娃哈哈与开域集团共同打造的大健康品牌,拥有品牌天猫旗舰店,是一条独立的产业链。开域助力产品的营销与新零售等版块,娃哈哈则重在发挥其销售体系的优势。


轻奈旗下打造了代餐奶昔、酵素等多款产品,但其中销量最火爆的是玻尿酸气泡水。较多消费者好评其拥有“补水效果”。为了贴合消费者偏好,轻奈气泡水摒弃了娃哈哈一度被认为“土”的传统设计,瓶身与市场大部分气泡水相似,更加小巧可爱;“0糖、0脂、0卡”的宣传标语契合消费者日益增长的健康需求;上市初期做活动将单价压到不到3元一瓶,以性价比实现了部分消费者的留存。截至目前,轻奈气泡水线上旗舰店的月销量稳定突破4000单,超过娃哈哈绝大多数的腰部产品。


轻奈的成功试水推动了娃哈哈的进一步动作。2021年10月,娃哈哈独立推出透明质酸钠气泡水,以“可以喝的玻尿酸”为宣传,上架了青柠、卡曼橘和白桃三款口味,几乎与轻奈的口味一模一样。但上市后这款产品的销量并不理想,在天猫旗舰店的月销量仅有两位数。


产品高度同质化,弱点相对突出是导致其市场水花较小的根本原因。两款玻尿酸气泡水上市时间仅隔三个月,且轻奈在宣传推广时已用过“娃哈哈”的名字,很多消费者可能根本不知道还上市了另一款产品;透明质酸钠气泡水的瓶身恢复了娃哈哈的传统风格,包装吸引力减弱;两款产品价格相近,后者没有优势;最重要的是,轻奈拥有合作方的营销加持,而后者在公域几乎看不到任何测评或种草笔记。娃哈哈这样的操作,反而让自己成为了自己的“对手”。


也许是由于前一款产品销量不佳,2022年3月,娃哈哈再次上线了一款同样含有玻尿酸的“85气”气泡水,称其是“可以喝的面膜”。该产品没有在第三方平台上线,而是在快销网首发。其口味改为更符合年轻人调性的“春见莓莓”,容量有所增加,且瓶身设计动漫化,配色大胆,突破了娃哈哈以往的一贯风格。首批商品在快销网一上线就火速告罄,拥有一定的爆品潜质。

入局奶茶零售


奶类可谓是娃哈哈的杀手锏——纵观娃哈哈目前的头部产品,几乎都是AD钙奶、营养快线等乳饮。在丰富的奶类产品研发基础上,奶茶成为了娃哈哈发掘的一个新方向。2019年12月,娃哈哈奶茶店开始全国招商。次年7月,首家直营店在广州诞生。开业当天,宗庆后亲自去店内站台,场面一度热闹非凡。


选择这个时段,是由于2018~2019年是各奶茶品牌声誉的井喷期。彼时喜茶、奈雪等头部品牌网红效应出圈,1点点、Coco等腰部品牌遍地开花,奶茶的推广博文、种草日记随处可见,门店也疾速增加。以乳饮料起家的娃哈哈,也试图乘上这阵东风。奶茶店一定程度上寄予了其进一步挖掘年轻消费市场的希望。2020年时,娃哈哈的奶茶门店突破350家,从一线到四线城市皆有所覆盖。


娃哈哈的创新之道


娃哈哈奶茶店的菜单以其自创的特色饮品为主。雪山钙奶冰淇淋奶茶、AD芒芒波波冰、草莓乳酸钙奶等都是热销单品。其中,雪山钙奶的冰淇淋顶是由AD钙奶打发而成,草莓乳酸钙中加入了AD钙奶味的小料,配以瓶身醒目的圆形LOGO,让每杯饮品都具有鲜明的娃哈哈特色。与此同时,娃哈哈也有一些经典小料奶茶供消费者选择。


但成在于此,败也部分来源于此。一些大众点评的消费者表示,娃哈哈奶茶店的产品AD钙味太浓,感觉不像在喝奶茶;而经典的奶茶味道又普普通通,打不过别的老品牌。一定程度上,这样的评价点出了娃哈哈奶茶店的产品桎梏所在。


对其发展造成威胁的,还有大环境风向的改变。疫情反反复复影响线下消费,加之奶茶红利期已过,很多品牌奶茶的门店都生意惨淡。在2019年放出豪言“十年内开10000家店”的娃哈哈,如今门店数量缩水至250余家。


2022年3月,公众号“娃哈哈奶茶”改名为“娃哈哈奶茶HAHATEA”,其运营主体由“广州娃哈哈健康饮品有限公司”变更为“浙江娃哈哈健康管理有限公司”。


与此同时,据天眼查显示,“娃哈哈商业股份有限公司”已从“广州娃哈哈健康饮品有限公司”退股,“广州娃哈哈健康饮品有限公司”也已更名为“广州茶美饮品有限公司”。


现“娃哈哈奶茶HAHATEA”运营主体“浙江娃哈哈健康管理有限公司”是娃哈哈百分之百控股的子公司。因此有行业人士推测,娃哈哈或将由合作运营奶茶品牌转变为自营。


截至发稿,娃哈哈奶茶店没有曝光任何新消息,公众号也在更名后停止了更新。

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买保健品能返现?北京多名老人遭遇“连环坑”

05-26 09:04活动专题
发布人: 颜值君    来源:法治日报

买保健品能返现?北京多名老人遭遇“连环坑”

谎称权威机构,以老人过去购买的保健品可以退款为诱饵,筛选出手阔绰的“优质客户”多次行骗。近日,北京市人民检察院第一分院依法办理了一起针对老年人保健品诈骗的二审上诉案件,检察官在打击养老诈骗犯罪的同时,积极推进追赃挽损,引导被告人全额退赔。
  
承诺返现,请君入瓮
  
2018年11月,家住北京的朱阿姨接到了一通电话:“阿姨,我这里是国人健康联盟的工作人员。最近保健品市场乱象整治,我们查到您之前买保健品花了40万元,现在这些冤枉钱都能给您退回来了!您要是方便,明天我们就安排工作人员开车载您去XX六星酒店申请退款……”
  
朱阿姨已近八十岁,听着电话里的说辞将信将疑,但自己过去确实在保健品上花了不少钱,数额与电话里说的大抵相同。“权威机构工作人员”“退钱”“车接车送”“六星酒店”听着诱人又可信,朱阿姨暗自思忖:我先过去探探虚实,一分钱也不带,能退钱最好,再不济也不会再被骗钱。
  
返现未到,消费先行
  
第二天一大早,朱阿姨就被等在门口笑容可掬的司机接走了。六星酒店非常热闹,看到会场内还有其他像自己一般耄耋之年的老人正与工作人员交流、填表,朱阿姨稍稍放下心来。
  
交谈中,工作人员告诉朱阿姨,保健品市场正在进行大整治,之前她购买保健品的40万元能退还90%,还附赠全身体检、专家座谈,请的都是著名医师……
  
这些话让朱阿姨吃了定心丸,她先是参加了工作人员安排的体检,体检“成功诊断”出朱阿姨患有三高、糖尿病、萎缩性胃炎。工作人员推荐她购买了XX牌灵丹妙药,并承诺当日付款的药品同样能享受90%钱款返还的补贴。朱阿姨爽快刷卡5万元购买了对方力荐的保健品,提着大包小包回了家。
  
“待遇”升级,越陷越深
 
2020年2月,朱阿姨又接到销售人员电话,称国家推出了新政策,继续交钱购买保健品可以升级成优质贵宾客户,不但能够享受退款补贴待遇,还优先补贴、急速到账,退款将在一周左右时间就能返到卡内……在销售人员的花言巧语中,朱阿姨又刷了15万元。
  
两天后,朱阿姨再次接到销售人员的电话,说公司推出了新项目可以进行保本储蓄,存钱三个月能够获得8万元利息,朱阿姨当日又刷卡32万元。
  
5月底,朱阿姨终于有所醒悟,她拨打工作人员电话索要承诺的“返现”和自己给付的钱款,却发现工作人员以各种理由推诿、拒绝还钱。朱阿姨随后报案。
  
经查,与朱阿姨经历了相同遭遇的还有北京的郑大爷、王阿姨,他们也于2019年间被这一集团用同样的骗术数次骗取钱财。
  
检察亮剑,骗术揭秘
  
这是北京市检一分院近期办理的一起典型的保健品诈骗二审案件。2021年11月,海淀法院作出一审判决,认定张某、孙某某、佟某构成诈骗罪共同犯罪。随后,张某等三人以事实不清、量刑过重为由,提出上诉。
  
二审审理期间,检察官办案团队积极调取视听资料、电子数据、书证等大量证据,梳理出了完整的证据链条,对本案中诈骗集团的犯罪事实予以认定。
  
经过检察官的充分释法说理,犯罪集团的领导者张某表达了向受害人退赔的意愿,并最终将涉案赃款全部退赔,但张某仍心存侥幸心理,拒不认罪,且试图以退赔情节同检察机关讨价还价,以求降低刑期。
  
检察官对本案事实证据进行全案审查后认为,认为原审判决认定事实、适用法律正确,证据确实、充分,量刑适当,审判程序合法。张某有诈骗老年人情节,应酌情从严惩处,虽然对老年人被骗钱款进行了全部退赔,但其二审期间拒不认罪,因此不能够适用认罪认罚从宽制度对其刑期进行法定减轻,应维持一审原判。
  
今年4月,北京市第一中级人民法院对此案作出终审裁定,驳回三名上诉人的上诉,维持原判。
  
本案承办检察官介绍,该诈骗集团的主要诈骗对象为老年人,诈骗过程有分工、有体系,其诈骗手段有四项明显特征,需要引起公众的警惕:
  
1.虚构权威机构工作人员身份,声称可以对老年人过去购买的保健品予以退款,诱使老年人参与活动;
  
2.伪装成医生,对被害人进行“体检”,提供“专家座谈”,并称其患有三高、糖尿病等老年人常见病症,使被害人出于信任,花费大量钱财购买所谓的“灵丹妙药”;
  
3.在与被害人建立信任关系之后,由诈骗团伙中的“销售人员”继续与被害人联络,虚构“购买保健品可返现90%”等理由诱使被害人多次购买保健品;
  
4.在被害人群体中筛选出手阔绰、有利可图者作为“贵宾客户”,利用被害人的信赖,以不同理由多次行骗。

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快手四个“大搞” 深挖新市井电商

05-25 09:17活动专题
发布人: 颜值君    来源:知识经济

本文字数:4200,阅读时长大约5分钟

快手以“数字市井”为引子,对“新市井电商”的打造进行了主题探讨。

2021年,快手电商交易总额达6800亿元,同比增长78.4%,势头可谓强劲。在直播电商极速发展的势头上,各大平台也在重新定义电商,打破用户固定思维的同时,拓展商业外延。于快手而言,发挥市井生态活力优势,打通品牌商家入驻的定位桥梁,成为最现实的兼容手段。2022年5月13日上午10点,快手电商在线上直播引力大会,以“数字市井”为引子,对“新市井电商”的打造进行了主题探讨。

正如场景实验创始人吴声在会上所言,“我们日常的半径被信任关系界定,生活也日益被数字镜像化,数字市井的诞生是对生活意义的深挖,同时也意味着电商正在演化为一种兼顾效率与温度的新范式。”

快手创新性地提出了打造“新市井电商”的概念,并将会议议程分为“新市井蓝图”、“新市井生意经”、“新市井繁荣”三个篇章,快手高级副总裁笑古及马宏彬、快手电商产品负责人六郎、快手电商品牌负责人宋震等11位嘉宾进行了主题分享,从供给侧、品牌、服务商等多个角度,详细规划与阐释了“新市井电商”的内涵与方法论。

快手高级副总裁笑古讲述对“新市井电商”的定义

什么是“新市井电商”?快手将其定义为:以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商。直播间拥有得天独厚的流量优势,因此成为最重要的节点;信任是交易的基石,商家在直播间输出好的商品和优质体验给粉丝,粉丝在完成消费后更加信任商家,促成复购,形成良性循环。基于该理念,快手电商提出了“实在人、实在货、实在价”的主张,并提出了四个“大搞”战略——大搞信任电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商。

01

大搞信任电商

信任铸就增长新红利

快手高级副总裁笑古从供给侧的角度,对“大搞信任电商”的底层逻辑作了阐释,即通过提高“体验-价格比”,实现消费者体验和满意度的跃迁。在传统的衡量标准中,“体验”只代表了商品的质量,而快手提倡的“体验”中还包含服务,即在降低商品价格的同时,商品的质量和商家的增值服务都有一定提升,给消费者带来最好的购物体验。

为提高“体验-价格比”,快手从三个方面着力,分别为基础治理、消费者权益和体验升级。

其中基础治理主要针对不合规商品及主播,从交易源头上规避风险。据《2021快手电商信任建设年度报告》,2021年,快手拦截疑似假冒伪劣商品发布超过了6244万次,封禁违规主播、商家21万人次,直播带货举报率同比2020年下降8.96%,拦截约50万次历史违规用户开新店申请。

为维护消费者权益,快手推出了包含七天无理由退货、假一赔九、运费险等保障的“信任购”。

在体验升级方面,快手则着力推动在卖货的同时,为消费者提供知识科普、商品抉择等服务,提升消费体验、推动复购率增长。

快手电商产品负责人六郎则围绕着供给侧与需求侧两端,讲述了信任电商的流量分发策略与核心设计思路。

首先,值得信任的“实在好商家”,将获得全链路更多的流量支持。基于快手“强私域”的特性,“实在好商家”的定义以“回头客推荐指数”与“回头客说”两个因素作为参考。

其中,“回头客推荐指数”拥有四个核心考核方向:以性价比为首的“品质”、售前售后的“服务”、以直播间互动率作为参考的“内容”、以复购数量和好评率作为参考的“回头客”。通过量化商家经营情况,快手将在后台为商家侧提供方向和建议。

“回头客说”是指回头客的表达对商家的喜爱程度和真实评价,商家可在后台进行反馈,营造良好的经营环境。

其次,快手在商家的冷启动阶段与成长阶段都提供了精细的流量支持方案。

冷启动阶段,快手将推出“商家冷启动助手”,根据不同的商家特质,细化地拆解冷启动步骤,且每一个步骤将与快手流量池紧密结合,让商家无缝衔接平台流量。

快手电商产品负责人六郎阐述“1+N”策略

成长阶段,基于强化商业化投流撬动自然流量的思路,快手将推出“1+N”策略,让商家通过一次精准投放,就能获得N次流量曝光。该策略预计将在五月完成。

同时,快手还设置了一些小工具帮助商家承接流量。其中“直播预告”将提前告诉用户直播的爆款与福利款,让商家精准圈定用户;“直播引流短视频”为用户的观感起过渡作用;完善“精准匹配机制”、设定“上车准备区”,商家在直播前提前上传商品,该机制将为商家准备好精准受众人群包,实现精准引流。

从年初到年尾,每个月快手还都准备了“A+级”、“S级”的促销活动,让商家根据自己的生意节奏参与活动。

02

大搞快品牌

开展百亿流量扶持计划

“大搞快品牌”,是对此前快手“大搞产业带”战略的升级与完善。快品牌的定义为:快手电商生态中成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家,基于自有品牌,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念,在直播间为粉丝提供高体验价格比的产品和服务。根据品牌规模与复购率,快品牌的成长周期分为普通商家或冷启动商家、潜力快品牌、快品牌三个阶段。

快手强调,快品牌的直播间与货并重——商品的质量很重要,直播间同样要以品牌的要求来打造,提供最优质的服务;快手基于传统的产品“性价比”提出了产品的“体验-价格比”,体验不止包括产品性能,还包括了服务,希望商家提供更好的价格,也同时提供更好的体验;在前两点的基础上,快手提出加固品牌力量,实现强私域、高复购率。

快手快品牌负责人宋震将“GG A HOLIDAY”作为快品牌发展典例

快手快品牌负责人宋震详细阐释了大搞快品牌的优势以及快品牌商家的准入门槛。快品牌拥有极速的供应链链路,让商品从生产环节直接流通到消费者手中,减少了流通成本,在减少商家CPS成本的同时,消费者也以相对更低的价格获得了好物。大搞快品牌,符合快手实现“实在人、实在货、实在价”的需求。

对享受红利的商家,快手亦做出了要求。处于初创阶段、将快手作为核心经营渠道,有形成一定规模的自有品牌、粉丝复购表现好、平台未来投入意愿高的商家,才能迈过其准入门槛。

基于大搞快品牌战略,宋震在会上宣布启动快品牌专项计划,在快品牌不同的成长阶段发放不同的成长激励,总流量扶持超过230亿。在政策上,快品牌享有商业化的专属政策;在特权上,快品牌商家有定制化标签、专属头像和专属服务。

快手希望以快品牌为链接,加强用户的信任关系、降低决策成本。宋震表示,2022年,快手将扶持500余个标杆快品牌,让超过1亿的用户买到高体验价格比的好物,让信任成为快手商业环节的稳固地基。

03

大搞品牌

挖掘万亿品牌蓝海市场

快手早在2021年7月就提出了“大搞品牌”战略。其内涵在于,开拓新消费人群的同时沉淀私域流量,让传统品牌在快手实现“品销合一”。

在该战略的助推下,快手2021年Q4的品牌自播GMV相比2021年Q1增长超8倍,2022年Q1的服饰品牌自播同比2021年Q1增长超25倍;品牌用户规模实现170%的提升;超过1200余名风向标品牌拥抱快手生态。

快手电商KA品牌运营负责人张一鹏在会上对“大搞品牌”进行了细化的解读。其认为快手是一片品牌蓝海——在其他平台做得不好的商家,切换渠道有利于弯道超车;做得好的商家,其用户群体与快手用户群体重合率低,有较大挖掘空间。快手能为品牌提供一个长期、可盈利、稳定性的经营环境,且鼓励品牌进行自播+达播的驱动。

快手电商KA品牌运营负责人张一鹏正在阐述方法论中的“P”和“S”

为推动品牌的进一步成长,张一鹏展示了快手准备的“STEPS品牌经营宏观方法论”,让品牌在冷启、爬坡、拿下重点客户和战略客户的不同周期,都能找到对应的品牌经营核心策略;用性价比所撬动的“品牌生意增长飞轮”则是微观层面的方法论,指导商家在上新、打爆、日销、清仓全周期,通过对应的短视频种草、利用直播间营销大场、日播涨粉、达人合作等方法精准涨粉,实现螺旋式上升。

张一鹏还以小米的“上新+短视频”打法、半亩花田的“人格化”打法、珀莱雅的“品牌店播”打法作为案例,讲述了上述品牌在其方法论指导下如何实现突破。

04

大搞服务商

创新式赋能商家

快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉对“大搞服务商”战略进行了详细的介绍。基于平台与服务商团队共同构建的操盘系统与操盘手的支持,该战略主要涵盖三个层面:能力层面的“五力模型”、目标层面的“三个聚焦”、服务商个体层面的“三个升级”。

五力模型囊括了流量运营能力、直播运营能力、主播孵化能力、供应链能力及服务履约能力;三个聚焦则落脚于聚焦商家跃迁、产业带升级为快品牌孵化以及传统品牌的品牌赋能;三个升级包括商业模式升级、服务组织升级与主播链接升级。由“533”共同构成战略核心——以专业化、系统化、精细化的服务为商家提供标准化和确定性的成长跃迁路径。截止2021年12月,16%的服务商在“五力”上都得到了长足发展。

步入2022年,快手将电商经营主体明确划分为S(品牌)、M(商家)、K(达人),不同的主体拥有不同的服务商。截至目前品牌服务商已经达到了140家以上的布局,截止2022年的Q1快手电商的MCN服务商90家,产业带服务商30家,商家服务商有500家。

升级后的快手2.0服务商体系还将服务商分层为优质服务商、核心服务商和战略服务商。其中预备签约的核心与战略服务商共超过32家。经过2022第一季度的实践,服务商所服务的品牌数和品牌自播GMV都呈高速增长,且受服务的商家冷启动时间相对缩短20%,这些都意味着服务商对于品牌的规模化服务能力、深度的品牌自播能力得到了发展。

依据不同商家在不同发展阶段所遇到的痛点,快手的服务方法论亦进行了分层。GMV未超过50万的商家接受的是轻享版操盘,在服务商的点拨和陪伴下共同进行一些基础操作;GMV超过200万和500万后,则将接受标准版和高配版操盘,也就是李丛杉所总结的“大场操盘”。

快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉阐述服务商的“4大系统”

为支撑服务商的精细化运营,快手推出了4大系统与12大工具帮助服务商进行能力提升。其中被着重强调的4大系统,囊括了实时推送平台多重红利的赚钱系统、实时考察数据赋能的看数系统、干活系统和管人系统,将数字化、智能化贯彻到底。

服务商还能获得快手的流量红利——用于强私域、助跃迁的直播冷启流量与赛马流量;用于增长粉丝、打造爆品的短视频冷启流量和赛马流量。双剑齐下,加强用户的留存、转化与变现。

在分享的最后,李丛杉宣布了即将推出的“造风者计划2022”,该计划将从政策的层面,予以服务商更多支持。 

文章链接:快手四个“大搞” 深挖新市井电商

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关键词: 快手 快手电商

保健品当作药品卖 3万多名中老年人受骗

05-24 09:58活动专题
发布人: 颜值君    来源:河南法制报

基本案情

被告人何某某、卢某某于2011年成立北京万家购公司,2015年后又在江苏南京、安徽等地成立多家公司,总称“万家购集团”。

2016年以来,“万家购集团”在安徽合肥设置作案场所,针对患有女性疾病群体和患有高血糖、高血压、高血脂等中老年“三高”疾病群体实施诈骗活动。

2019年以来,“万家购集团”一公司在合肥市设置作案场所,针对患有糖尿病等中老年疾病群体实施诈骗活动;另有两家公司在南京设置作案场所,针对患有男性疾病群体实施诈骗活动。一个公司化运营、人员统一管理、部门分工协作的犯罪集团逐渐形成。

该集团策划部负责制作软文、虚假聊天记录等,针对不同群体,宣传其所销售的产品“比西药更健康、治疗效果更好”。销售人员在不懂医学知识的情况下,经招聘进入该集团,经过话术培训后,使用微信冒充医生助理、健康管理中心老师等,以“女性健康管理中心”“化糖研究中心”“元德堂中医门诊部”等名义,对中老年等特殊群体进行虚假诊治,谎称该集团的保健品、食品等产品能够治疗相关疾病。取得患者信任后,销售人员诱使他们以数倍于成本的价格购买产品。诈骗得款用于该集团广告推广、产品采购、销售人员工资、业绩提成、作案场所租赁、作案工具购买等。

2017年3月以来,该集团诈骗数额共计1.23亿元,仅被骗的中老年人就有3万多人。

裁判结果

本案由民权县法院一审、商丘市中级法院二审,现判决已发生法律效力。

法院认为,被告人何某某、卢某某等21人以非法占有为目的,利用患有特殊疾病群体或者中老年群体关注自身身体健康的心理,通过虚构事实、隐瞒真相的方式,使用话术,利用电信网络技术,有组织地骗取财物,数额特别巨大,且受害人大多数为中老年人,社会影响极为恶劣,其行为侵犯了公民财产权利,均已构成诈骗罪。其中,被告人何某某系犯罪集团首要分子,涉案金额1.23亿元,且不认罪,拒不交代主要资金去向。最终,法院以诈骗罪判处被告人何某某有期徒刑15年,并处没收个人全部财产;以诈骗罪判处被告人卢某某等20人有期徒刑10年、罚金30万元至有期徒刑3年、单处罚金2000元的刑罚。与本案关联的其他11起窝案也已依法审理,其余165名涉案被告人均因构成诈骗罪受到惩处。

法官说法

民权县法院审判委员会委员徐怀钦说,诈骗罪是侵犯财产犯罪的常见罪名。我国刑法规定,诈骗公私财物,数额较大的,处3年以下有期徒刑、拘役或者管制,并处或者单处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的,处3年以上10年以下有期徒刑,并处罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的,处10年以上有期徒刑或者无期徒刑,并处罚金或者没收财产。

本案中,何某某等21人以非法占有为目的,虚构保健品、食品疗效,隐瞒事实真相,骗取被害人钱款,均构成诈骗罪。法院根据各被告人参与诈骗的数额、在共同犯罪中所起的作用,依法判处不同的刑罚。

当前,一些犯罪分子利用中老年等特殊群体获取信息不畅、维权及法律意识较弱、渴望身体健康等特点,利用电信网络平台,通过发布虚假广告、推送虚假案例等手段,编织保健品、食品疗效好于药品的骗局,花样百出,让老年人防不胜防,不仅骗取钱财,甚至会延误患者病情,导致患者错过最佳治疗时机。

在此提醒广大群众特别是中老年朋友,要增强反诈意识,不轻信所谓的特效药、神药,不要从非法渠道购买保健品、药品,要到正规的医疗机构就医,以防陷入骗局。社会各界也要加强宣传和引导,展现司法保障在推进老年人权益保护中的有力手段,对不法分子起到震慑警示作用,切实守护老年人的“钱袋子”。

文章链接:保健品当作药品卖 3万多名中老年人受骗

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揭秘杭州鑫亿盟现货模式

05-18 10:09活动专题
发布人: 颜值君    来源:世直研

玩现货吗?1人1卡,消费1万元获得商品,不推广在平台挂单交易若干次可以回本,如果推广出去,每天收入可以达到上千甚至上万元。

颜值君从市场渠道了解到,通过以上玩法,鑫亿盟现货交易平台吸引了很多人加入。一个在鑫亿盟市场上流传甚广的数据是:8000商户,合伙人5人,省级5人,市级25人,县级113人,批发商221人,其中,月收入1万以上的达3200人,10万以上的达109人。

鑫亿盟现货交易平台由杭州鑫亿盟科技有限公司(以下简称鑫亿盟)打造,鑫亿盟公司成立于2020年8月27日,注册资本168万元,实缴0元,法人代表乔河,又名乔鹏达,他与团队诸多成员都是直销老兵。

按照鑫亿盟经销商的说法,鑫亿盟现货交易平台业绩不俗,从2020年起步,当年就实现500万元业绩,2021年业绩1亿元,2022年号称要冲刺5亿元。

近日,鑫亿盟现货交易平台又休市了。这是今年以来的第二次休市。

上次休市是4月下旬。按照鑫亿盟经销商李力(化名)的说法,上次休市原因是所有市级以上经销商都前往杭州开会了,休市7天。

接连休市、更改玩法,李力对鑫亿盟现货交易平台的信心产生了动摇。

现货现货交易在鑫亿盟APP内完成。

李力于2021年下半年加入鑫亿盟,当时他有两个选择,直接提走全部40盒产品,或者是提走一部分产品,剩下的产品留在鑫亿盟现货平台上赚钱。他选择了第二种,下载鑫亿盟APP并注册成为商户,然后入金消费1万元,选择提货10盒产品,另外30盒产品兑换成20000提货券,留在鑫亿盟现货交易平台上。

随后,每个法定工作日的星期一到星期五,按照T+5的规则,李力在鑫亿盟APP内开始进行“现货交易”赚钱。所谓的T+5,也就是上一周连续消费5天,然后下一周连续5天挂单售出。

消费的时候就可以用到之前兑换的20000提货券,每天释放成为100批发券,分200次释放完。每次消费250元,李力自己贴补150元,以100批发券+150元的构成,购得一盒250元的产品。这些产品在特惠专区,有胶原蛋白肽、葡萄酒、山茶油等。然后,第二周挂单售出,卖出这些产品收入250元,扣除自己贴补的150元,算下来,每天赚了100元。其中,贴补的150元,不能提现,会一直留在平台上,等待一次次的循环交易,直到所有交易完成。

按照这种玩法,李力挂单售出的时候每天能赚100元,每个星期赚500元。用他自己的话来说,这是无痛消费:享用了产品,还赚到了钱,相当于免费用产品。

按照1人1卡的原则,李力觉得有些少,就用家人的身份证又同时消费了几个1万,这样他每天加起来可以赚到几百元。

为了刺激市场,鑫亿盟引入了多层次计酬模式。

李力说,你每拉到一个人,只要这个人每天完成交易,你每天就可以获得30元/天的奖励,拉到100人,每天就可以收入3000元。另外,按照团队的大小,分为了批发商、县级经销商、市级经销商、省级经销商、合伙人5个级别,日交易分别考核20个、60个、200个、500个、800个活跃账户。

李力称,直推3个团队,团队达到20个人,可以享受10%的管理奖,每天收入200元;直推3个团队,团队人数达到60人,可以享受15%的管理奖,每天收入900元;直推5个团队,团队达到200人,可以享受20%的管理奖,每天收入4000元;团队每天交易人数达到800人,升为合伙人级别,每天收入可达三四万元。

今年过年以后,鑫亿盟现货交易平台更改了交易规则。T+5购买商品组合的250元构成由150元+100批发券变更为170元+80批发券,这样的结果,就是鑫亿盟经销商现在每天只能赚80元,比之前少了20元。交易次数也由200次延长至250次,时间被拉长。有鑫亿盟经销商表示,更改交易规则主要是为了平台能够长久运作,因为材料成本、运输成本都上涨了。

第一次休市,李力提出质疑。当时,有鑫亿盟高阶经销商告诉他,公司会越来越好,明年九新能源要上市,要抓住机会。

交割九新能源全称杭州九新能源科技股份有限公司,该公司为新三板公司,据九新能源2021年年度报告,鑫亿盟公司为其第一大客户,销售金额为243万余元。

另据鑫亿盟官方资料,九新能源现在实际控制人为蔡增荣,他是交易所董事长,同时也是湖南怀化易亿通商品现货交易市场有限公司法人代表。

公开资料显示,湖南怀化易亿通商品现货交易市场有限公司之前打造的“易亿通商城”也是现货模式:1000元购得1盒商品,可以获得2折交易券,自己再添加400元就又可以购得2盒产品,然后就可以挂到易亿通商城上以2000元的价格卖出2盒,扣除手续费20%即400元,收入1600元,这样循环一次赚200元,如果投入1万元,循环一次就赚2000元,一个月交易5次,一个月可以收入1万元。如果拉人加入,还可以获得分享佣金。

2020年11月24日,湖南怀化易亿通商品现货交易市场有限公司涉传被罚款100万元。做出处罚的行政机关认为,该公司的组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益、组织策划传销。随后,湖南怀化易亿通商品现货交易市场有限公司被注销。

鑫亿盟与易亿通商城模式有类似之处,李力心中存疑的问号更大了。尤其是年初商学院院长辛其峰曾在一次分享时提到,2019年四川成都某现货交易所出事,万人齐聚成都,希望挽回损失,当时乔总也在,看见了国家对于现货交易行业的态度。据说当时的处理结果,认定交易所与商户之间属于经济纠纷,可以协商解决,交易所没有犯法、没有违规,可以采取交割方式,把商品给到商户。

颜值君了解到,直到2021年,成都某现货交易所的不少商户还在各大网络平台发帖控诉被欺诈,无法挽回损失。

接连休市、更改玩法,李力隐隐不安,害怕鑫亿盟如果一直休市不交易,到最后,商户不得不被动选择交割商品。

文章链接:揭秘杭州鑫亿盟现货模式

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关键词: 鑫亿盟

虚拟币市场崩了!40万人爆仓 千亿大佬财富蒸发90%

05-17 10:52活动专题
发布人: 颜值君    来源:证券时报

虚拟币市场崩了!40万人爆仓 千亿大佬财富蒸发90%


5月12日,虚拟货币市场上演超级大风暴!一度被币圈玩家称为“币圈茅台”的LUNA币狂泻逾99%,这一最高曾达119.5美元的加密货币,最新价已不足3美分,数百亿美元财富几近归零。与此同时,数十只有成交量的虚拟货币跌幅达到或超过90%。比特币和以太坊等主流加密货币同样暴跌,跌幅一度达到10%和20%以上。


根据彭博亿万富翁指数,Coinbase创始人布莱恩阿姆斯特朗财富已经蒸发约83%,降至23亿美元。币安首席执行官赵长鹏个人财富由960亿美元缩减至116亿美元,蒸发幅度近90%。由于此前特斯拉已经公告购买了比特币,且成本大约在3.2万美元左右,若该公司仍持有这一货币,可能损失已经接近2亿美元。


值得一提的是,5月12日可以算得上是一个“黑色星期四”,除了虚拟货币之外,大宗商品几乎全线杀跌。那么,对A股又会有何影响?


虚拟币市场崩了


5月12日,LUNA币从6美元左右价格持续暴跌,最低时价格不足3美分,只有0.0255美元,跌幅高达99.37%。这种跌幅完全可以用“血崩”来形容。


其实,还不止这只虚拟货币出现如此巨大跌幅,5月12日当天有数十只虚拟货币跌幅巨大。


市值比较靠前的比特币和以太币跌幅分别一度超过10%和20%,后有所回稳。此前被马斯克带货的狗狗币更是暴跌近25%。


从数据来看,过去24小时,共有将近40万人爆仓,最大单笔爆仓达1000万美元。


随着虚拟货币杀跌,据财通社援引欧科云链旗下链上大师数据显示,截至目前包括灰度投资在内共有43家公司或机构持有122.56万枚比特币。包括特斯拉在内的机构和公司持有的比特币共蒸发130亿美元以上。其中AKer ASA亏损2162万美元,美图亏损1975万美元、Plunwra亏损1695万美元位列前三。另外,特斯拉持有4.09万枚比特币,持币均价为3.2万美元。


同时,投资大佬的身价也因此近期大跌缩水。根据彭博亿万富翁指数,Coinbase创始人布莱恩阿姆斯特朗(Brian Armstrong)去年11月的个人财富为137亿美元,而截至目前,其财富已经蒸发约83%,降至23亿美元。


币安首席执行官赵长鹏(Changpeng Zhao)遭受的损失比阿姆斯特朗更大,1月份的彭博亿万富翁指数显示,赵长鹏的个人财富为960亿美元,截至5月11日,这一数字已缩减至116亿美元,蒸发幅度近90%。


发生了什么?


据外媒报道,虚拟货币崩盘,很大一部分责任归咎于一种名为 TerraUSD 的虚拟货币。


TerraUSD 是最大的所谓“稳定币”之一,这意味着它应该保持接近法定货币(在这种情况下为美元)的价值。虚拟货币投资者将稳定币视为加密游戏中的一种检查点,当他们不购买波动性更大的货币时,可以“安全”地存储他们的投资。然而,本周 TerraUSD 的价值跌至 30 美分的最低点,但TerraUSD “通常波动只有千分之几”。


与其他一些稳定币不同,TerraUSD 与虚拟货币挂钩,而不是直接与它应该保持平价的法定货币挂钩。TerraUSD与 Luna 挂钩,Luna 建立在同一个区块链上。TerraUSD 和 Luna 的储备是通过算法创建和销毁以保持其相对价值,在任一方向上的反弹不到一美分,使它们值得买卖——它们之间的交易也有助于稳定价值。


直到本周,当 Luna 的价值下跌超过 75% 时,TerraUSD 的价值也随之拉低。此时,TerraUSD 的创建者 Do Kwon 打开了他的储备金,他购买了价值 35 亿美元的比特币来支撑 TerraUSD,并在已经动荡的虚拟货币市场上掀起了一股冲击波。


分析人士认为,从根本的原因来看,可能还是与美元指数最近持续走高,美元流通性趋于紧缩有关。由于美联储加息和缩表,股票市场最近持续大跌。而整个市场的结构性品种比较丰富且复杂,一些投资人可能使用虚拟货币作为抵押物,或者在其投资组合里配置了虚拟货币。随着股市杀跌,虚拟货币存在被突然抛售的可能。


大宗商品杀跌如何影响A股


值得一提的是,不止是虚拟货币,大宗商品亦全线杀跌。5月12日欧洲时段,LME锡跌幅一度超过10%,创去年9月来低位。


与此同时,美元指数持续走高,5月12日已经涨至104.6以上水平。


那么,这将如何演绎到A股市场呢?这可能还要从美债说起。最近市场出现了一个比较奇怪的现象,虽然美元上涨,但随着大宗商品全线杀跌,美债出现在了大幅反弹,对应的美债收益率大幅杀跌。


分析人士认为,如果要寻找A股的支撑方向,则非美债莫属。


首先,美债收益率前期持续高涨,并与中国国债收益率形成罕见倒挂。这在某种程度上会对中国的货币政策带来一定的掣肘。而随着美债收益率回调,两者倒挂已经持续收窄。


其次,从美债收益率与A股成长股的相关性来看,有着较高的负相关性。也就是说,美债收益率上升期,A股成长股估值经常会受到压抑;反之,则有助于成长股估值提升。因此,随着美债收益率回落,可能会有利于A股成长股演绎。


第三,也要注意到一点,此次美债收益率回落可能有两个预期:一是通胀见顶,二是避险。从全球供应链地位的角度来看,通胀见顶、大宗商品杀跌非常有利于降低中国制造业的成本,从而有利于以制造业为主的成长股的估值提升。不过,若是资金出于避险需要而杀进国债市场,则可能会在情绪上影响成长股的演绎。

文章链接:虚拟币市场崩了!40万人爆仓 千亿大佬财富蒸发90%

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种草“芽觅”,私护潮起

05-13 09:50活动专题
发布人: 颜值君    来源:世直研

女性私密护理品牌“芽觅”获得了两轮融资,总融资金额达千万元级别。种子轮投资方为北海骑士与深圳奇雾,天使轮投资方为险峰长青与惟一资本。

疫情之下、资本寒冬,芽觅能够在2个月的时间里连获2轮融资,是因为女性私护市场的火热,还是品牌自身的优势?

潮趣品牌,市场新宠

据了解,“芽觅中文取意萃取植物精华,英文同音yummy,专注于为女性私处提供科学健康、有幸福感的护理全场景解决方案。2021年11月上线首款沐浴露系列产品,现已布局快手、天猫、抖音等电商平台,根据品牌官方提供的数据,芽觅首款沐浴液上线首月销售额破100万元,升级版上线后销售破200万元。

世直研注意到,在女性用户占比较大的种草平台“小红书”上,有很多关于芽觅产品的分享,其中以其主推产品芽觅活力沐浴露种草最多。芽觅的产品宣传上,以“四重平衡+私密肌年轻化+修复粘膜”主打卖点。其主要的宣传功效是保持PH平衡,因为女性私处PH值为弱酸性,其产品为弱酸配方,帮助维持女性原生酸碱值;保持菌群平衡,芽觅沐浴液宣传含有乳酸菌与益生元,帮助私处抑制有害菌的生长,促进有益菌存活,构建私处健康微生态环境,形成自身生物屏障,从源头抑制异味,阻止病原体入侵。以及保持洁净平衡水分平衡。

除了产品功效宣传的科学保养理念,芽觅包装上的年轻化设计同样花费了一番心思芽觅的品牌IP是一个手绘的卡通形象,产品采用潮酷太空舱瓶型设计,按压头为卡通绿芽,整体视觉符合年轻人审美以及自身的潮趣定位。在传播策略上,芽觅瞄准五大细分人群,包括上班时常久坐的职场“打工人”、追求趣味新体验的学生党、注重性体验及卫生的前卫精致女性、喜好游泳、冲浪、温泉等运动的水上玩家以及生育后私处瘙痒不适的宝妈潮妈。

芽觅品牌创始人宫昊源

细分行业的精细化运营,以及小而美的产品定位,让芽觅获得了消费者的青睐。而这个品牌诞生至今还不到一年时间。相关资料显示,芽觅创立于2021年,公司名称是干的漂亮(天津)科技有限公司,创始人是原快手电商美妆总经理宫昊源。作为头部短视频平台美妆电商板块的主要负责人,宫昊源对直播电商以及私域流量的运营有着自己的理解。宫昊源曾表示“当前化妆品行业的微商群体、档口老板的销售能力能够在直播中得到充分的展现。而在下沉市场的消费潜力不断被激发的当前,这一市场对地缘、血缘重视程度会更高,也更重视方言与区域价值观。因此,品牌通过与社交电商平台、主播的合作,能更好的获取其粉丝信任感、缩短用户决策时间。”

私护行业,大有可为

芽觅的强势突围,对新零售企业有一定的借鉴作用。世界卫生组织统计,90%以上的女性不同程度的患有妇科疾病,在中国这样的人口大国,女性生殖生理大健康市场更是十分广阔。事实上,私护市场并不是近来才变得火爆的新兴市场。“90后的童年,几乎被妇炎洁“洗洗更健康”的广告语洗脑,在直销行业,老牌直企三八妇乐已经深耕女性生殖健康护理行业多年。但目前市面上的产品主要是病后护理的洗液和凝胶,对于日常护理的产品就成为了新兴品牌竞相布局的热点。可以说,女性私护产品依然有更多的使用场景值得深耕。

女性私密护理需要一定的科普以及市场教育,这件事本身很有难度,因为他们不仅要让市场知道这些产品,更重要的是推广教育女性护理的常识性知识,从而促进消费者改变观念。在这个过程中,首先要克服用户的接受度问题。因为女性私密护理在国内市场还是个羞于启齿的事物,许多用户会忽略它的重要性,也不会主动和身边的亲友提及,有的用户甚至连最基本的生理知识都不具备。在科普、推广的过程中,似乎一切都还无法摆上台面科普文章和产品看得人很多,却不好意思公开分享或是进行探讨,国内的用户还是没有那么开放。

基于这样的现状,直销方的教育培训,以及面对面交流就有着非常显著的优势。代理商、直销员可以用科普的方式在线上线下引导更多的人关注这个话题,并努力修正不专业、全面的科普内容,让女性用户对私密护理产生重视,在科普和教育的过程中,自然而然地达成交易。

可以看到,现在越来越多的年轻女孩已经不再对私密护理、私处、月经等话题羞于启齿,她们会更关注自身的健康。此外,也有更多男同学加入了讨论。随着人们对自己、对异性更加了解,更加包容,私密护理这件事也变得更常态化。不仅是观念的成长,当然也是女性私护市场的成长。

文章链接:种草“芽觅”,私护潮起

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关键词: 芽觅 私护
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