近日，新华社新华健康信息服务平台（《经济参考报》）在广东省珠海市举办新华健康中国行暨大健康产业发展座谈会，相关领域的专家、学者和业界精英齐聚一堂、畅所欲言，为大健康产业发展建言献策。

中国正处在高质量发展的加速期，消费复苏、科技赋能、深度国际化成为了这个时代的趋势，健康也正成为我们社会的关键词，就大健康市场发展趋势，听听专家怎么说？

01

著名经济学家、中国国际经济交流中心总经济师陈文玲：

保健食品的消费将会出现一个新高潮

陈文玲指出，保健食品最大的五类消费人群包括，一是老龄化人群；二是婴幼儿人群，三是单身人群，四是劳动力人群，五是女性人群。

未来，保健食品的消费将会出现一个新高潮，如何将保健食品消费作为扩大消费的重大能耗，从而拉动经济发展，陈文玲指出，要从以下四个方面入手。

一是扩大国产保健食品的消费量。加大力度宣传我国保健食品的头部企业，使其品质得到消费者的充分认可，从而获得更大的消费市场。将培养国货、宣传国货、消费回流作为重中之重。

二是头部企业要在现有基础上形成更加完整的产业链、供应链，形成顺畅的国内外大循环，在构建新发展格局中起到带头作用。

三是企业要重视品牌宣传，提升品牌市场认同度，同时重视消费者的知情权和参与权。

四是我国未来的保健食品市场要围绕大健康产业，进一步与“治未病”相结合，逐步发展成为“治未病”预防体系的一环。中医药、辅助医疗、辅助食品，这些是饮食文化的前端，要和健康饮食文化、营养结构结合起来，进一步增强认识，使每个人做自己健康的“第一负责人”。

02

著名经济学家、华夏新供给经济学研究院创始院长贾康：

对标国际先进水平 推动产业创新发展

贾康指出，实现我国“健康中国”的规划与建设目标，必然是要借鉴全球化的国际经验，追赶和对标世界先进水平。

他认为，我国大健康产业的发展，早已与国际社会、世界经济形成了千丝万缕的联系，全球的企业界、投资界、市场人士高度关注着中国营养健康市场成长。为积极促使大健康产业对接全球大舞台，需要强调五个层面创新的有机结合：

一是制度创新，即各项改革及相互间的呼应与配套。二是科技创新，大力支持和促进政、产、学、研、金结合的科研水平提高、科技成果应用和产业化。三是管理创新，推动医、护、养生养老服务等相关产业、行业的管理优化，把所有专业的事情努力做到优质。四是观念与文化创新，应积极普及健康科学知识，提升国民素质与文化修养水平。五是国际交流合作的创新，要以中央要求的制度型高水平开放和贸易自由化、投资便利化为主线，积极发展和深化从产业层面到科研、文化等多层面的中外交流合作。

03

国务院发展研究中心研究员冯文猛：

我国保健食品企业与国际企业差距正在缩小

冯文猛指出，通过对保健食品行业企业的走访调研发现，中国企业与国际企业的差距正在缩小。

研发方面，我国企业越发重视产品研发，并与国内国际科研院所合作开发新原料产品。

原料方面，全球保健食品的大部分原料大都来自我国。原料在保健品生产中占有重要位置，国人健康理念的进一步形成。近年来，我国企业在追求商业价值的同时，也更多地重视企业的社会责任，追求更多的社会价值。健康企业持续为老百姓输出更好的健康保健观念。

04

国家卫健委研究中心研究员郝晓宁：

“健康中国”目标下推动全民健康意识提高

“合理膳食排在第一位，它能有效地改善营养健康状况，提升人体免疫力。”国家卫健委研究中心研究员郝晓宁指出，在“健康中国”行动的目标推进下，社会要创造健康氛围，传播健康文化，通过引导，使整个社会形成向上的健康氛围，使得全民健康意识得到提高。

一是政府要加强规制和引导来推进合理膳食的目标，完善营养立法和政策研究，从外部环境上为国民营养健康素质的提升提供有力保障。二是个人跟家庭形成了健康意识，主动地管理健康。三是企业还应围绕“健康中国”目标探求更好地“产业促进事业，事业再带动产业”。

文章链接：千亿市场，听专家说大健康产业趋势

近年来，国货美妆品牌与“国潮”一起兴起和成长，纷纷推出国潮系列产品，并受到了消费者的热烈追捧，不少品牌还被冠以“国货之光”的名号。以完美日记、花西子等品牌为例，出道就凭借“大牌平替”的性价比优势和多渠道种草，获得了足够的声量。

凭借主打线上渠道种草销售、社群私域维护的商业模式，并乘着“国潮”的东风，不少国货美妆品牌走上了发展的快车道。然而从2022年的发展情况来看，不少国货美妆品牌未能依靠“国潮”和营销构建出品牌力，步入了瓶颈期。

01线上发家

社交媒体种草、KOL带货、顶流带货主播力推的“三驾马车”，不断将国货美妆新锐品牌推到风口之上。完美日记就将这一模式玩得炉火纯青。基于小红书App的种草与推广模式，完美日记形成了强大的营销模式：在新品发布早期，完美日记会邀请百万粉丝级KOL在小红书上分享与新品相关的内容，为新品的推广造势；中期产品推广阶段，官方账号发起新品相关话题讨论、进行转发抽奖活动，吸引用户参与其中，同时腰部KOL开始分享新品拆箱、妆容教学等种草笔记和视频，助推第二波热度；最后大量万粉级以下的素人博主，通过分享新品的产品体验，进行深度和可信赖产品种草，塑造良好的口碑。

私域运营也没有落下。消费者在完美日记首次购物会收到附带的红包卡，被引导关注完美日记公众号和个人客服“小完子”，进而加入折扣微信群。此时，微信群就可以作为完美日记可用来运营的私域流量资源，通过信息推送互动，加强与消费者之间的连接和互动，以此来提高复购率。

花西子和完美日记一样依靠线上布局，还曾与头部主播李佳琦进行深度合作，凭借“东方美妆”的故事发展得风生水起。橘朵从线上起家，采取营销驱动策略，利用低价产品切入特定客群，早期打造了数款爆款产品，包括单色眼影等，因区别于组合眼影盘，且入手价格门槛低，受到学生等群体的青睐。

02套路失灵

依靠线上营销和流量能让品牌快速崛起，占领消费者心智，但同样带来了新的问题——获客成本不断提升。完美日记母公司逸仙电商的财报显示，2018年至2021年，其营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元、40.06亿元，营销费用逐年上涨，且大多投入到了社交媒体宣传、网红KOL种草以及顶流主播带货之中。高昂的营销成本让品牌陷入了两难，成本居高不下，但一旦减少营销投入，销量就会受到极大影响。加之小红书等平台不再处于早期的流量增长阶段，整体流量增速下降让品牌迟迟无法打开流量新入口。

在成本增加的同时，为了保证盈利水平，不少国货美妆产品的单价也在提升，失去了一定的性价比。尤其是定位平价的彩妆品牌，其目标消费人群选择的重要原因是“大牌平替”，价格敏感度极高，对品牌的忠诚度较为薄弱，在失去性价比后，部分用户显然对此不再感兴趣。此外，在疫情期间，目标消费人群中的学生群体的社交需求大幅减少，缺少彩妆使用场景。

逸仙电商跌落神坛，其发布的2022年第三季度财报显示，第三季度实现营收8.58亿元，同比下跌36.1%。原因是彩妆业务的收入下降，三季度完美日记、小奥汀、粉红熊等品牌的彩妆业务收入5.7亿元，同比下降48.8%。在2022年天猫“双11”期间，完美日记首次跌出TOP20的榜单，同时在抖音“双11”护肤&彩妆GMV 排名中，完美日记也跌到了12名。主打平价彩妆的橘朵，也没能逃过“双11”落榜。

为何国货美妆的增长神话停滞了？

国潮营销泛而不精。不少美妆产品都试图将自己身上贴满“国风”“国货”的标签，但并未深入探究国潮内涵，仅流于国潮表现形式，没有真正从产品层面进行改变或深度融合。这或许将赢得短暂的营销效果，但从长期来看，并不会被消费者广泛接受和认可。

产品质量是国货美妆陷入瓶颈期的重要原因。大部分新品牌在初始阶段都选择代工生产，自身的产品研发能力远远不足，例如完美日记2020年研发支出仅仅只有6700万元，占营收的0.93%，因此产品受到质疑几乎是必然。在小红书和黑猫投诉平台上，不少消费者吐槽国货品牌品控差、货不对板等问题，这类负面评论涵盖了大多数国货彩妆品牌。营销出来的“好评”，又被消费者在产品使用后的“吐槽”沉了下去。品牌对研发不够重视，因此在向中高端市场渗透时，产品和服务的主流属性提升较难，这也就导致了国货美妆品牌陷入从低端到主流、从平替到中高端的发展瓶颈。

03转型发展

在流量红利不在的当下，国货美妆品牌正在通过转型谋求新的发展。

逸仙电商此前宣布新五年的战略转型计划，即采取优化业务架构，控制运营费用等多方面举措。第三季度财报显示，其销售与市场费比是持续在下降的，整体的净亏损率也是有比较明显的收窄。逸仙电商第三季度的总运营开支为8.57亿元，与2021年同期的12.8亿元相比减少33.1%。其中第三季度的销售与营销费用为5.65亿元，较去年同期下降38%。

发力护肤品等新赛道。逸仙电商护肤品类于2022年第三季度实现营收2.69亿元，较上年同期增长33%，占总收入的比例从去年同期的15.1%上升至31.4%，连续两个季度占总营收比例超30%。花西子通过防晒品类撑起了自身在护肤行业的高速增长，在2022年抖音电商防晒赛道中，花西子品牌排名第三位。

除了产品定位的战略转型，摆在国产美妆面前的，还有渠道变革问题。在线上流量红利见顶的趋势下，国货美妆必须摆脱对线上渠道的重度依赖，拾起重体验、重服务的线下渠道。目前国货美妆品牌纷纷布局线下，例如花西子线下首家门店近日在杭州开业，开启业务增长的新渠道。

提升科研水平成为了国货美妆突围的一个重要方向。随着消费升级以及消费者观念的转变，化妆品市场已经进入到了功效之争，仅凭“国潮”“大牌平替”并不能征服越来越多元化、个性化的消费者，消费者越来越注重产品的功效和成分，对产品的安全、功效的需求明显提升，因此，立足研发成为了提升产品力的关键。2022年3月，素有“中国化妆品研发第一人”称号的李慧良加入花西子，进一步完善花西子的东方美妆研发体系；珀莱雅发布的2022年三季度财报显示，其研发费用达到9537万元，同比增幅高达81.83%，研发费用率也从去年同期的1.74%提升至2.41%。

国潮并未退潮，国货值得信赖，不过除了国潮概念，立足科研、夯实产品基础才能在新的风口站得更稳。

文章链接：国货美妆下半场

随着居民收入水平不断提高，由三线以下城市、县镇和农村地区构成的下沉市场，呈现出“有钱有闲”的生活状态，逐渐走上消费市场的舞台，彰显出极具个性的消费特点，成为消费市场关注的重要对象。有数据显示，下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场，下沉市场的崛起对整个经济发展的作用不言而喻。

因此，原先聚焦一二线城市的新零售平台，也逐渐开始向下沉市场布局，拓宽网络渠道和销售覆盖面积，而这一举措，仅从客流量方面就有望为品牌带来上亿新客。2022年，埃森哲对中国下沉市场18岁至60岁的6000余名消费者进行了调研，结果显示有超过半数受访者没有房贷压力，工资收入足够维持较为舒适的生活。相较于一二线城市克制消费冲动的新理性消费主义特质，下沉市场的新理性更多表现为更看重实用性、更加热衷于比较。

洞悉下沉市场消费特点，有助于品牌方与社交零售平台在这个消费者基数庞大的市场发掘更多商机。

01

更理性 更实用

《埃森哲2021中国消费者调研》数据显示，下沉市场消费者的个人和家庭收入中，有59.8%用于日常消费，11.8%用于资产投资，28.4%分配作金融投资。七成受访者表示家庭日常支出占比大于50%，其中食品饮料、服饰鞋帽是主要消费品品类。

相较于高线市场的消费者，下沉市场日常消费意愿更为旺盛，也更偏理性：下沉市场普遍不认可“月光”式消费，挑选商品时更看重实用性。

值得注意的是，下沉市场也开始关注商品外观，“颜值正义”不再是高线市场的专有特征。下沉市场消费者喜欢通过主动体验和比较各类产品，并多以询问亲友和查询内容电商平台等形式获取消费资讯。

有趣的是，调查发现，下沉市场消费者更依赖互联网，无论是获取消费信息还是购买行为，线上趋势明显。数据显示，超过六成的下沉市场消费者表示电商平台是其获取购物信息的主要渠道。具体来说，五线城市消费者更青睐小红书、抖音等内容平台；超过九成的下沉市场消费者相较于传统渠道，更愿意在电商平台购物，四五线城市中青睐电商平台的人群高于三线城市。

从具体消费品类看，下沉市场的消费者线上消费主力集中在服饰鞋帽、3C数码和美妆护肤产品等品类，线下消费则多集中在食品饮料、家用电器和医疗保健等方面。调查还发现，短视频在下沉市场的普及度更高：90%的受访者表示有刷抖音、快手等短视频平台的习惯，且受访者年龄越小，越偏爱刷短视频，而31~40岁的用户更热衷于分享视频。

同时，直播带货在下沉市场也很受欢迎。《埃森哲2021中国消费者调研》显示，下沉市场的消费者中，23%的受访者已经尝试过直播购物，并且对消费体验很满意；26%的受访者尚未尝试过直播购物，但有强烈意愿进行尝试。其中，26~40岁的消费者对直播购物的接受度最高。

由此可见，以短视频平台和内容电商平台为主导的社交媒体对下沉市场消费者的购物习惯影响与日俱增，抓住线上渠道，有望撬动下沉市场的主要购买力。

02

服务类产品需求旺盛

与高线市场服务行业的发展相比，医疗、教育等服务领域的供给在下沉市场存在短板，但是与之相对的，是下沉市场对服务类产品的高需求。调查显示，下沉市场超过91%的消费者购买过课外教育类服务产品，艺术类培训方面的消费比重在四五线城市的占比更高。医疗服务方面，手机挂号、在线问诊、网络买药等消费行为也逐渐受到追捧，受访者中有超过三分之一的消费者认为线上医疗服务有效，三分之一受访者愿意尝试在线医疗服务。

随着居民收入增加、生活水平日益提高，下沉市场的消费者不再只关注商品本身的使用价值，还会重点考量商品的服务和品牌等因素，数据显示，产品服务逐渐成为下沉市场消费决策的主要考量元素。

对于决策时间充裕、风险偏好小的下沉市场消费者而言，商品具有完善的售前、售中服务，能有效提升消费者购买意愿，而贴心的售后服务则能增强消费者对品牌的信任度。有直销企业经销商曾表示，足够高效的物流和完善的售后服务，是他们在下沉市场开展业务的主要保障之一。因此，企业在进军下沉市场时，要着重考量产品的功能性、设计性以及服务性，全方位满足消费者需求，帮助品牌建立消费者忠诚度。

下沉市场消费者对商品附加值的要求还体现在越来越多人愿意为“颜值”买单。总的来说，无论是国际大牌还是本土一线品牌，均未在下沉市场形成可靠的品牌竞争力，究其原因是理智的下沉市场更青睐具有高性价比的商品。近年来主打“国潮风”的一系列具有设计感和融合元素的商品反而在下沉市场引起可观流量。

下沉市场的国货品牌支持度更高，近八成消费者表示，高性价比的国货品牌更容易吸引其消费。在此系列中，服饰鞋帽、美妆护肤等产品在下沉市场的表现更为显著。52%受访者愿意尝试花西子、完美日记等国潮美妆品牌，32%受访者购买过此类国潮品牌并对购买体验十分满意。城市线级越低，购买过国潮品牌的比例就越高。

引入国潮概念或与国潮IP合作，也是不少直销企业、社交零售企业的破圈方式之一，目前来看均产生了不俗的市场反响。京东大数据显示，美妆个护类产品的中国品牌下单量明显上升，三线至六线地区消费者的订单量占比约半数，低线城市用户的中国品牌订单增速高于一二线城市。《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》则指出，三线及以下城市平价彩妆贡献了六成以上的销售额，消费者渗透率超九成。

无论是与大热IP联名，还是推出国潮主题产品，企业在向下沉市场渗透的过程中，可以根据各级市场实际情况，不断迭代升级产品和服务，利用下沉市场对国潮的喜爱以及对国货的信任，提供更高性价比的产品和服务，形成品牌竞争力。

03

会员制受追捧

下沉市场的消费者似乎更看重会员权益，例如价格折扣和优惠激励，能够吸引不少消费者加入会员。企业合理玩转会员制，一定程度上能为品牌增加忠实用户，以较低的获客成本实现高用户转化率，打赢下沉市场攻坚战。

数据显示，超过六成的下沉市场消费者表示，会因为会员折扣、积分送礼等优惠加入会员，在已加入会员的受访人群中，78%受访者表示吸引其加入的首要因素是将享受到更多折扣。

另外，更加追求娱乐体验的下沉市场消费者，还热衷于加入视频平台类会员和游戏会员。调查显示，视频平台会员是下沉市场购买最多的产品，70%受访者表示购买过视频付费会员。

30%下沉市场受访者愿意在线上渠道分享购物体验，其中最重要原因是分享后可以获得商家奖励；81%受访者则表示愿意接受他人推荐的产品并因此获得相应奖励。由此可见，返现或者礼品激励，有助于激发下沉市场消费者的分享行为，社交电商平台合理利用该特点，有望以会员营销的方式，加速流量裂变，提高获客效率。

会员权益方面，下沉市场消费者更看重更多折扣（78%），其次是会员内容（56%）和免费物流（49%），拥有专属客服也是下沉市场在乎的会员权益之一（35%）。

人口基数庞大的下沉市场，提供了巨大的消费潜力，企业在应对该市场的产品研发和营销策略等方面，都应有相应细分的对策。下沉市场不能被简单理解为一二线市场的延伸或补充，而是具有自身独特属性，这种独特属性让企业深入下沉市场充满了挑战与机遇。

利用下沉市场更信赖短视频及内容电商平台的特点，品牌在进军下沉市场时，可以与多渠道线上平台合作，从而和消费者建立良好的互动关系，提前为品牌文化和商品信息的传播打下基础；基于下沉市场更信任亲友推荐、会员分享信息，品牌可以推出优惠券、百亿补贴等激励措施，激活潜在消费者，并以此产生流量裂变；鉴于下沉市场更看重服务类商品以及商品附加值，品牌则应不断提高各个环节的服务能力，切实保障消费者权益与体验，以高性价比的购买体验俘获人心，从而获得高粘度忠实客户群体。

另外，虽然数字化赋能已经成为所有营销类企业当下聚焦的重点，但下沉市场地域上的广度，要求企业不得不持续加码供应链，不断提升供应效率。因此，强化数字能力，才能为提升供应链效率和服务能力打下数据基础，品牌才能制胜下沉市场。

文章链接：制胜“下沉市场”

进入疫情后时代，不少消费者对于保健品的消费需求猛增，直销、电商等渠道的保健品销量都迎来了增长，部分品牌的产品甚至出现了断货的情况。在疫情后时代，保健品行业或将迎来一次增长机遇，而抓住消费者对于保健品的消费趋势就尤为重要。

01

免疫力经济火热

新冠疫情的放开让不少消费者热衷于通过维生素、蛋白粉等保健品满足自身的健康需求，安利、汤臣倍健等多个品牌的维生素C片和泡腾片持续热销，部分品牌的维生素C片在较短时间内就被抢购一空。随后有相关研究称新冠病毒可能存在对消化系统、眼部趋向性和心肌炎等方面较为长期性的影响，因此肠道益生菌、叶黄素和辅酶Q10等对症的相关保健品搜索量和销量也取得了显著的增长。

直销渠道方面，据悉，无限极在2023年1月订单量暴增，个别品类超过去年同期3倍。2023年大年初二开始，无限极（营口）有限公司的口服液生产车间就在持续生产相关产品以提升产品的库存，满足消费者的健康需求。《知识经济》也了解到艾多美的益生菌、维生素和辅酶Q10在消费者的狂热需求下，早早地就卖断货了。

在未来的一段时间里，人们会主动寻求调节身体健康的方式，这不仅仅是对新冠疫情的预防，同时也是在当前快节奏的生活环境下保持一个良好的身体状况。根据《后疫情时代国民健康与免疫力提升状况白皮书》，“免疫力低导致疾病频发”目前已经成为共识，而主动提升免疫力则成为国人的普遍应对方式，调研中有八成以上的消费者认为应当额外补充补剂来提升免疫力。

从保健食品角度来说，目前有四类免疫力相关产品受到追捧：一是蛋白类，包括优质蛋白和活性肽等；二是膳食营养补充类，像维生素、矿物质类；三是天然植物与中药类产品，包括多糖、皂苷类成分等；四是胃肠道健康类产品，一方面是消费者开始逐渐认识到胃肠道健康与免疫系统的联系，另一方面人们偏爱高盐、高糖、辛辣重口的饮食习惯，加之久坐不动、熬夜等生活作息影响，引起了肠道健康问题的常态化，“肠胃调节”已然成为现代家庭的一大保健刚需。

除此之外，未来的免疫力经济中，以药食同源、适应原补剂为代表的产品或将迎来持续走高的机会，特别是中药调理养生类产品，将会受到市场的密切关注。

02

线上渠道高速发展

目前直销模式是保健品销售的主要模式之一，据《知识经济》统计，2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右，疫情的放开也在利好直销企业。

电商渠道是保健品销量增长最快的渠道，公开数据显示，2016~2021年复合年增长率达18.4%。大多数直销企业如安利、无限极等，都在积极地进行数字化转型升级，部分直销企业已经通过网络工具的应用取得了业绩上的大发展。

以2023年春节期间为例，“送礼送健康”的常态化引发了保健品的线上消费热潮，有超过1700个营养保健品牌成交额同比翻倍。消费者在选购营养保健品作为年礼时，更加注重功能性和实用性。例如，耐缺氧类营养保健品成交额同比增长28倍，运动能量饮品成交额同比增长11倍，辅酶Q10成交额同比增长5倍。经典送礼佳品冬虫夏草的成交额同比增长7倍，蔓越莓精华的成交额也有超过4倍的同比增长。

线上营销是企业触达Z世代尤其是女性用户的重要方式。从当下需求来看，Z世代消费主力军正在成为保健品市场的重要组成部分，他们更信赖购买并真实使用了保健品消费者们的体验评价，而且保健品作为可选性消费，消费者对于其产品力和品牌诉求远高于价格因素。公开数据显示，来自一线、新一线城市的年轻女性成为关注保健品的主力人群，其中25~34岁人群渗透率达49.4%，18~24岁人群渗透率达30.67%，因此品牌营销推广应关注年轻群体的生活习惯，在兼顾传统养生观念的同时，主动探寻他们的消费动机，精准高效触达目标人群。

03

精准种草

辅酶Q10、维生素销量快速增长的背后不仅仅是消费者对健康需求的提升，更是对确定性功效的追求。随着疫情持续，以及老年化等社会压力加剧，消费者会更倾向于为强调科学性、专业性、原料与功效的保健品买单。拥有“蓝帽子”的保健食品正是趁着消费者的这一确定性诉求实现了迅速增长。

在注重产品功效的同时，品牌声誉好且具有医药背景的保健品品牌往往更受到年轻一代的喜爱。过硬的产品功效才是核心实力，这也要求企业注重研发，为构建产品“护城河”积蓄力量。

各大品牌在线上宣传上加大投入，希望触及更多年轻用户群体，小红书等种草平台往往就成为了种草必不可少的环节。在疫情后时代，不少以自身体验出发，分享使用保健产品和产品成分的种草笔记成为风潮。

依托线上渠道与营销使得不少功能性食品初创品牌兴起。新兴的保健品牌大多依托于新消费的“东风”，主打线上渠道，在产品的定位上也更为垂直，方便以精准营销找到消费者群体。有保健品品牌通过定制维生素、口服液等打法，打开了一定的市场。

随着保健品市场向多样化发展，消费者需求从单一营养向全方位补充升级，品牌需要在精准洞察消费者需求的基础上，为不同群体、不同阶段的消费者提供针对性解决方案。

04

进口保健品增速快

我国当前是膳食营养补充剂主要消费国之一，进口金额呈现逐年增长趋势，2022年进口金额达到了59.4亿美元，相比2008年增长了13倍。从进口市场看，美国、澳大利亚、德国、印度尼西亚和日本是前五大进口来源国，进口金额分别为12.28亿美元、8.24亿美元、5.77亿美元、4.49亿美元和3.1亿美元，市场集中度相对较高。

不同来源国的膳食营养补充剂各有优势，公开数据显示，从美国进口的主要品类为维生素矿物质类、氨基葡萄糖类、蛋白粉类、膳食纤维及辅酶Q10类；从澳大利亚进口的主要品类为维生素矿物质类、氨基葡萄糖类、鱼油类、葡萄籽、乳铁蛋白类；印度尼西亚的主要品类为燕窝；日本的主要品类是酵素、胶原蛋白。

调查数据显示，目前国内超过40%的一二三线城市消费者通过跨境海淘平台购买国际保健品，线上海外保健品消费规模和人数近几年一直保持迅猛增长态势。

旺盛的需求之下，海外品牌也纷纷将跨境电商作为重点出货渠道。2022年“618”和“双11”持续霸榜的Swisse斯维诗在2022上半年中国市场销售额同增12.9%，为其母公司健合集团的成人营养业务贡献61%的销售额，达12.5亿元。益生菌“网红”品牌Life-space自2018年通过跨境电商进入中国后，每年营收翻倍，国内线上销售如今贡献了其业绩的60%;善存、自然之宝等国际品牌也将跨境电商贸易渠道视为重要增长极。

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家庭场景的第四餐经济

随着人们生活水平的不断提高，近年来又受到疫情的催化影响，消费者对自己和家人更为强烈的健康意识已被逐步唤醒，人们对保健品的态度从送礼消费向家庭生活的“第四餐经济”慢慢转变。

相比原先补给基础营养的泛龄化产品，家庭营养膳食补充如今更为精细科学，据《2022全家营养第四餐消费趋势洞察》，疫情后时代将迎来全家人、全生命周期、全生活场景营养补充的井喷式养生浪潮，保健食品需求向细分场景迭代升级，从“小需求”出发撬动大市场。全龄化、全场景的精准养生打法，正在成为许多大品牌抓住风口的成功路径。

以小红书的用户关于2022年“双11”时间节点前后的种草笔记为例，家庭健康、美体塑身两个品类合计占比超六成。其中，家庭健康种草笔记占比38.52%、用户互动占比36.32%。

总的来说，在疫情后时代，疫情、老年化等社会环境压力加剧的情况下，我国的保健品市场有望保持较高的增长水平。相较于典型的发达国家，我国保健品的市场渗透率水平较低，平均仅有20%，而美国和日本的渗透率则分别为50%和40%。就各年龄段而言，保健品的渗透率在美国呈现出自然上升的趋势，随着年龄的增长，人们会越来越需要额外摄入营养来维持身体健康。而同样的趋势在中国却不明显。此外，从客户粘性上看，中国10%的粘性客户比例也远远低于美国的60%。随着疫情后时代的到来，以及人口老龄化与疾病年轻化趋势下，预计中国保健品消费在各年龄段渗透率均有明显提升空间。

文章链接：疫情后时代保健品消费趋势

文章链接：商务部：我国跨境电商综试区已覆盖31个省区市

近日，湖南省人民政府办公厅印发《湖南省培育大健康产业工作方案》(以下简称《方案》)，提出以人民为中心，聚焦健康医药生产、医疗卫生服务、健康器材制造、健康管理服务、健康跨界融合等领域，围绕“医、养、管、食、游、动”全产业链要素，推进健康产业实现一、二、三产业融合发展，增加健康产品有效供给，优化健康服务。着力打造全国一流的医疗卫生服务中心、国内知名的健康产业融合发展集聚区、特色鲜明的全国性健康消费中心，把大健康产业培育成为湖南省战略性支柱产业。

《方案》提出，大力发展医药及美妆、健康食品产业。遴选认定一批生物医药产业链重点品种，集中培育支持。推动化学药、生物制品及技术等重点产业领域链式发展，形成产业集群；提升“湘九味”品牌，壮大“湘九味”道地药材等特色药材产业及深加工规模；加快推进促进干细胞修复的新型中药研发，培育新型中药产业；加快承接化妆品产业转移，壮大美妆产业规模。加快发展婴幼儿、老年和特定人群功能性食品，鼓励本土优势企业研究开发保健和健康食品。

顺应城镇化人口流动趋势，以建设国家医学中心和国家区域医疗中心为牵引，健全与城市发展和人口流动相匹配的省、市、县、乡(镇)、村级医疗卫生服务网络，到2025年，每千人口执业(助理)医师数达3.2人。

适应全省人民群众健康消费升级，加快体外诊断产品、高性能诊疗设备及核心零部件(元器件)、医用材料和植(介)入类医疗器械、可穿戴智能设备、基因检测、新型防护用品等领域产品开发与产业化，推动医疗器械跨领域融合，基本实现主流医疗装备有效供给。

方案明确，鼓励公立医院与社会资本合作开展健康管理服务，推动健康管理服务升级；推动健康产业跨界融合提速，积极推进智慧康养应用试点示范，发展医疗美容服务业，完善医疗美容服务体系；加快前沿共性技术创新研发与临床应用，集中布局建设一批医学领域关键技术攻关、创新成果转化、公共技术服务和资源共享平台。

文章链接：湖南提出把大健康产业培育成为战略性支柱产业

文章链接：透析“头顶”经济：“秃如其来”的问题与商机

2月16日-17日，福建省特殊食品与化妆品协会年会系列活动在宁德市安发(福建)生物科技园召开，凝聚广大会员企业的磅礴力量，以新气象、新作为助推特殊食品和化妆品行业高质量发展。福建省药品监督管理局张文春副局长出席会议并致辞。 原福建省药品监督管理局副局长林建安先生、原福建省食品药品监督管理局副巡视员谢义白先生、福建省药品监督管理局化妆品监管处处长李晓琼女士、原福建省疾病预防与控制中心主任林升清先生、原福建省疾病预防与控制中心黄宏南教授 ，及福建省特殊食品与化妆品协会名誉会长、安发国际控股集团董事局主席高益槐教授，福建省特殊食品与化妆品协会会长、安发国际控股集团总裁高炜先生，协会秘书长杜建宁先生，副秘书长郭耀荣先生、李素玉女士，监事长范明先生和协会理事会企业代表、新入会企业代表出席会议。

会议现场

福建省药品监督管理局张文春 副局长出席会议并致辞

协会年会主要分特殊食品公益培训、第三届第二次理事会、第三届第二次会员大会、特殊食品与化妆品行业发展论坛、参观观摩活动和新春联欢会六个环节进行，取得了丰硕成果。听取并审议通过了第三届理事会2022 年度工作报告和财务报告；总结了2022年协会工作，部署了2023年协会中心工作任务；增补 了7位同志担任协会专家，接受15家企业的入会申请，并授予2022年度贡献单位年度贡献奖水晶杯，向新受聘专家颁发专家聘书，向新会员单位颁发了牌匾； 在福建省市场监督管理局特殊食品监督管理处的指导下，成功举办了特殊食品生产企业食品安全总监和食品安全员公益培训班，帮助相关企业更好地把握保健食品生产质量安全影响因素与关键控制点，强化特殊食品生产企业安全责任，守住食品安全底线。

高炜会长作第三届理事会工作报告

李素玉副秘书长作第三届理事会财务报告

高炜会长为向新受聘专家颁发专家聘书并合影

2022年度贡献单位获颁年度贡献奖水晶杯

新入会的理事单位

新入会的会员单位

第三届第二次理事会会议现场

特殊食品生产企业食品安全总监和食品安全员公益培训班现场

福建省特殊食品与化妆品协会会长、安发国际控股集团总裁高炜先生做开班致辞

林升清主任做《保健食品生产质量安全影响因素与关键控制点》公益培训

郭耀荣副秘书长做《深入贯彻食品安全主体责任监督管理规定，强化特殊食品生产企业安全责任》公益培训

现场学员学得兴致勃勃

现场学员学得兴致勃勃

学员认真学习

学员认真学习

培训班合影

在以《新时代 新征程》为主题的特殊食品与化妆品行业发展论坛上，福建省药品监督管理局化妆品监管处李晓琼处长、安发国际控股集团董事局主席高益槐教授、原福建省疾病预防与控制中心主任林升清先生、青蛙王子（中国）日化有限公司李振辉董事长、福建仙芝楼生物科技有限公司李晔董事长、福建片仔癀化妆品有限公司质量保障部汤志伟主任、福建省特殊食品与化妆品协会高炜会长共同“论道”，围绕政策法规变化、市场趋势、科学监管、技术突破、研发创新、融合发展等焦点，探讨特殊食品与化妆品行业的创新发展之策，促进行业交流和合作。

《新时代 新征程》特殊食品与化妆品行业发展论坛现场

李晓琼处长发言

高益槐教授发言

林升清 主任发言

李振辉董事长发言

李晔董事长发言

汤志伟主任发言

高炜会长发言

《新时代 新征程》特殊食品与化妆品行业发展论坛现场

作为福建省特殊食品与化妆品协会会长，高炜总裁表示，2023年是保健品、化妆品行业经历疫情后的全面复苏之年，福建省特殊食品与化妆品协会将在结合国家产业政策，福建省保健品、化妆品行业的整体规划的基础上，以充分发挥协会 桥梁纽带作用为工作方向，结合协会的自身特点和专家资源等优势，持续提升服务能力，将会员日常工作、政策法规交流、职业技能培训、科普教育活动、团体标准建设列为日常工作重点；将聚焦会员单位和行业面临的新形势新需求，发挥协会公共平台和公信力强的特点，整合优秀电商服务资源，搭建线上商城赋能企业，帮助企业销售模式升级，实现降本增效。

高益槐教授对协会年会系列活动的举办表示祝贺，对协会专家、会员莅临安发生物表示热烈的欢迎。高教授指出，在这个挑战与机遇并存的后疫情时代，中国大健康产业出现了新的热门赛道和新的发展趋势。中医中药在我国已经运用了几千年，在“健康中国”国家战略的指引下，大力发展包括中医药在内的生物医药产业是国家赋予我们的战略任务和重大使命。期望协会将一如既往的整合资源、搭建桥梁和发展平台，为中医药、特殊食品和大健康产业发展赋能。

文章链接：安发高炜：2023将是保健品、化妆品全面复苏之年

近日，青岛康尔生物工程有限公司新增对外投资企业，100%控股青岛康尔视界健康管理有限公司。据天眼查显示，康尔视界成立于2023年2月13日，法人为李辉，注册资本100万人民币。目前，青岛康尔生物工程有限公司累计对外投资19家公司，其中9家企业已注销。

存续企业：

青岛金麦云享科技有限公司（51%）、青岛安鲜达生物工程有限公司（100%）、青岛康尔如丹贝森生物科技有限责任公司（100%）、青岛康尔视界健康管理有限公司（100%）、青岛康尔云猫信息科技有限公司（100%）、青岛康尔绿厨生物工程有限公司（100%）、青岛普康电子商务有限公司（100%）、青岛康尔海洋科技有限公司（100%）、甘肃鼎辰惠众商贸有限公司（100%）、青岛姜卫仕电子商务有限公司（100%）。

注销企业：

广西康尔桂人堂生物科技有限公司（51%）、青岛康尔鼎品生物科技有限公司（51%）、广州康尔茜廉网络科技有限公司（51%）、广州思埠康尔化妆品有限公司（51%）、广州思埠康尔海洋科技有限公司（51%）、深圳康尔云猫信息科技有限公司（95%）、青岛康尔绿厨生态农业科技有限公司（100%）、青岛康尔企业管理咨询有限公司（100%）、青岛康尔轻创海洋生物科技有限公司（100%）。

文章链接：第19家 康尔新增对外投资企业

文章链接： 决胜疫情后时代 | 无限极：聚焦行动 赢战2023