文章链接：【第511期】《直销参考》2013年9月月度报告（上）

《直销参考》423期

世界直销（中国）研究中心

2013年 7月 6日 出品

【一周盘点】

来源：直销百科网

★导读★

聚焦海外，本周，直销百科网独家报道世界直销协会公布的2012年全球直销行业报告。报告对全球各国的直销业绩进行了统计，并评出全球十大直销市场；雅芳以8500万美元贱卖其珠宝品牌Silpada。回望国内直销市场，本周，无限极多糖研究成果全球首发，将推动中医药现代化；富迪黑龙江尚志生产基地开业，将用于生食产品生产；绿之韵江苏分公司盛大开业，将助力华东市场；2012年诺贝尔经济学奖得主走进隆力奇，畅谈国际化之路及如何成功转型升级。详情请看以下盘点：

★行业焦点★

■2012年全球直销行业报告

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据世界直销协会6月发布的2012年全球直销行业报告显示，2012年全球直销业绩达1668.76亿美元，同比增长5.4%。其中，美国是全球最大的直销市场，占比19%，其次是日本（占比14%），中国排名第三（占比12%）。2012年，全球直销市场呈上升趋势，仅少数几个国家或地区的直销业务下降。中国直销市场同比上涨13.5%，总额达到199.62亿美元。

★企业焦点★

■雅芳：贱卖旗下珠宝品牌

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7月3日，雅芳公司表示同意将其珠宝品牌Silpada以8500万美元出售给该品牌的联合创始人及其家族，这一价格远低于3年前雅芳收购Silpada时所支付的价格。据悉，当初雅芳是以6.50亿美元收购该珠宝品牌，但收购后业务表现一直欠佳。此次出售，也是雅芳实行缩减开支的措施之一。

■富迪：黑龙江尚志生产基地开业

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7月1日，富迪投资1.8亿新建的黑龙江尚志生产基地盛大开业。该基地位于黑龙江省尚志市经济开发区，总占地约为6万平方米，目前以生产富迪新产品有机生食粉为主，这意味着富迪的自主生产能力将得到进一步提高，并且为富迪生食产品开拓提供了强大的后援保障。

■无限极：多糖研究成果首发

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6月30日，无限极与中国科学院上海药物研究所的丁侃教授课题组共同研发的关于多糖口服吸收特征的最新研究成果发布：香菇多糖等中草药多糖可以借助clathrin蛋白被人体完整吸收。这不仅将有助于推动中医药现代化，还意味着无限极产品研发有了新的突破方向。

■绿之韵：江苏分公司开业

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6月30日，绿之韵集团江苏分公司正式开业。据绿之韵生态纺织总裁刘尚线表示，华东区域一直是绿之韵生态纺织的重点市场之一，江苏分公司的开业将为华东一线市场的合作伙伴提供更周到、便捷的服务。此外，当天，绿之韵生态纺织2013年夏季新品发布，涵盖T恤、吊带衫、牛仔装、衬衫及床品等各大系列。

★人物焦点★

■诺贝尔奖得主埃尔文·罗斯走进隆力奇

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6月30日，2012年诺贝尔经济奖得主、美国经济学家、哈佛大学教授埃尔文·罗斯走进隆力奇，共同探讨新的经济格局下，民族企业的国际化之路，如何成功转型升级，应对激烈竞争。此外，埃尔文·罗斯还参观了隆力奇工业园。目前，隆力奇正在大力发展国际市场，此次与埃尔文·罗斯的零距离接触将有利于拓展企业的国际视野和发展思维。

■陈怀德：捐款累计超4亿

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6月30日，陈怀德因在慈善行动的积极投入获得广东省委书记胡春华、省长朱小丹、省人大常委主任黄龙云的接见，其慈善行为获得领导的一致认可。据悉，2007年至今，陈怀德向社会各界累计捐款捐物已超4亿元人民币。这向他一生捐出100个亿的目标又靠近了一步。

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文章链接：【第423期】一周盘点：2012年全球直销行业报告

《直销参考》411期

世界直销（中国）研究中心

2013年6月24日 出品

【一周盘点】

来源：直销百科网

★导读★

本周，行业内有两件事值得一提，一是商务部首次公布全国直销业发展情况报告，一是涉案高达240.45亿的万家购物涉传案开庭审理。此外，中脉、隆力奇、科创中衡几家直销企业均举办了重要的活动，广东润和实业有限公司宣布进军直销行业。以下是直销百科网所做的一周盘点：

★行业焦点★

■商务部公布2012全国直销业发展情况报告

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6月14日，商务部直销行业信息管理系统发布了2012年全国直销行业发展情况报告，报告涉及行业发展规模、行业经营情况、行业发展特点几个方面，其中的数据来源于直销行业管理系统统计数据。

其中几个重要的数据包括：

1、截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。

2、2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元，直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。

3、从直销员销售额情况看，全国直销员的年人均销售额为8513元。31家企业中，有2家直销企业的年人均销售额超过10万元，8家直销企业的年人均销售额为1万元-10万元，21家企业的年人均销售额低于1万元。

4、从直销员收入情况看，全国直销员的年人均收入为1437元。31家企业中，2家企业直销员的年人均收入超过5万元，5家企业直销员的年人均收入为1万元-3万元，8家企业为1000-1万元，15家企业低于1000元。

从这份报告中我们可以得出的结论是：

1、从分支机构、直销员数量、销售额等几个方面来看，内外资直销企业的情况差距较大，其中外资多优于外资。

2、整体来看，行业经营水平较低，还有待进一步发展。

3、直销产品方面，化妆品数量占绝对优势。

4、直销员的整体收入水平偏低。

■万家购物涉传案开审

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6月18日，曾引起行业轰动的浙江亿家电子商务有限公司及旗下的“万家购物”网站组织、领导传销活动案在金华市婺城区法院开庭审理，应建成等15名涉案公司高管集体受审。此案涉及金额高达240．45亿元，涉案人员近两百万人，遍布全国31个省（区、市）的2300多个县（市），是目前已知全国最大的网络传销案件。

去年，诸多返利网站因为涉嫌传销而被严厉打击，万家购物就是其中的一个典型。而因万家购物涉案案值高达240多个亿，涉案范围广，因此对于它的审理和定性显得格外重要。如果万家购物未被定性为传销网站，那么很多涉嫌传销的返利网站将可能翻案。

目前，庭审已经结束，主要犯案人应建成等据不认罪，法庭并未给出最终判决结果。直销百科网将持续关注该案的最终定案。

★企业焦点★

■润和实业宣布进军直销

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对于中国的直销行业而言，直销牌照是很多企业想要进入直销这个行业难以通过的坎儿。因此，在过去几年中，虽然有很多直销企业想要涉足直销，但最终拿到牌照的企业并不多。过去的上半年，商务部超乎往常的发放了5张直销牌照，这让很多想要进入的企业产生了信心。6月9日，又一家企业在官网公布进军直销。这家企业名为广东润和实业有限公司，董事长赵建军亲自领导申牌小组。

据悉，广东润和实业有限公司原为珠海博辉科技公司。为了申请直销牌照，公司于6月9日正式更名，并展开直销牌照申请工作。广东润和实业有限公司是一家集种植、养殖、科研、生产、销售、物流、教育、服务为一体，专业从事保健品、日化用品、家居用品的研发和生产的综合性大型民族企业。公司注册资本8000万，已满足申牌的其中一个条件。

■安利：陷违规销售保健品事件

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本周，据《每日经济新闻》报道，安利两款纽崔莱产品的保健品食品批准文号过期却仍在销售；同时，两款专门针对儿童的保健食品涉嫌无保健食品许可证号，却宣称其有保健功能。

之后，安利发布声明表示，根据国家食品药品监督管理局2010年7月23日发布的《关于保健食品再注册工作有关问题的通知》（国食药监许[2010]300号）规定：“申请人已提出再注册申请并已受理的，在国家食品药品监督管理局未作出审批结论前，其原保健食品批准证书继续有效。”纽崔莱系列产品中维生素C片（儿童型）、蛋白质粉的保健食品批准证书到期前，我公司已向国家食品药品监督管理局提交再注册申请并被受理。目前这些产品的再注册审核工作正在进行中，因此原保健食品批准证书继续有效。

■如新：连续五年被评委犹他州收入最高企业

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2013年6月18日，美国犹他州普罗沃讯 —NU SKIN 如新集团凭借2012 年21.7亿美元的创纪录收入，连续第五年被Utah Valley Business Q杂志评为犹他州收入最高企业。

除了破纪录的业绩之外， NU SKIN 如新还创造了更多重要的里程碑，包括：首次实现年收入超20亿美元；2012年收入较2011年增长了24%。

■科创中衡：启动新营销模式

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6月16日，在成都温江，科创中衡举行了5.12爱心工程周年庆暨经销商表彰大会。会上，科创中衡回顾了一年来企业的爱心成绩，对优秀经销商进行了表彰，同时宣布启动新的营销模式——互动营销模式助力市场。另外，阳林峰发布了科创中衡新的发展规划，其中包括国内国外的布局，最终为实现15年300个亿做铺垫。

■中脉：歌诗达游轮韩国豪华之旅

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6月15日，2013中脉歌诗达游轮韩国豪华之旅正式起航。两千多名中脉家人享受了此次豪华之旅。而据周希俭表示，中脉奖励旅游的队伍将不断扩大，明年将有六千多家人去泰国。中脉表示，要把全世界最美丽、最奢华、最具文化和品味的旅游地都纳入到旅游计划，让家人们通过奖励旅游周游世界。

■隆力奇：举行经销商盛会

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6月15日，以“凝聚力量·开启未来”为主题的隆力奇2013全球经销商夏季能量巅峰盛会隆重举行，万余名家人参加了此次盛会。徐之伟表示，到2023年，隆力奇的目标是全球总销售达到1000亿元，公司市值达到500亿元。争取在美国收购保健品工程，从法国收购化妆品工程，全面提升公司在行业内的竞争力。海外市场拓展方面，今年完成20个国家、地区的分公司建设。计划到2015年，完成40个国家、地区的分公司建设，2020年争取完成100个以上。此次盛会还对隆力奇新晋优秀经销商进行了表彰，其中孙国理超越隆力奇老将张博川，成为全球首位五星董事。

★人物焦点★

■史提夫·温安洛：再任美国商会主席

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6月19日，美国商会正式宣布美国安利公司董事长史提夫·温安洛先生为新任美国商会主席，任期自2013年6月起为期一年。史提夫·温安洛先生的父亲杰·温安洛先生也曾担任美国商会主席及其董事会成员。他们是美国商会历史上第一对担任商会主席的父子。

■皮尔·马德森：卸任欧瑞莲中国执行总裁

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2013年6月20日，皮尔·马德森宣布正式卸任欧瑞莲（中国）执行总裁。由于家庭原因，马德森先生决定告别五年来和他共同成长的欧瑞莲，返回瑞典定居。在下任欧瑞莲（中国）执行总裁的人选公布前，欧瑞莲全球高级副总裁亚太区总裁福瑞德将暂代该职位。

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文章链接：【第411期】一周盘点：2012全国直销业发展情况报告

《直销参考》406期

世界直销（中国）研究中心

2013年6月18日 出品

★导读★

【要闻】

★商务部公布2012年全国直销业发展情况报告

【点睛】

★科创中衡公布三专五化战略 开启互助营销时代

★隆力奇全球直销峰会举行 新晋五星董事获表彰

★保罗设立中科院大学生物工程专业研究生实践基地

【要闻】

■商务部公布2012年全国直销业发展情况报告

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14日，商务部公布了2012年全国直销业发展情况报告。报告指出，截止2012年底，外资直企及其分支机构有21家和191家，是内资直企及其分支机构的2倍和5倍。销售上，排名前五位也为外资直企，其中，排名前三位企业的销售额分别占全行业的54.59%、30.43%和6.16%。销售额最大的内资直企销售额仅占全行业的1.57%。此外，直企开展多种模式经营的特点明显，31家企业中，有2家企业的直销主营率超过50%，有25家企业的直销主营率低于20%，其中，8家企业直销主营率不足1%。

报告还指出行业整体经营水平较低。2012年，24家企业的销售额低于2000万元，其中，6家企业的全年销售额不足100万元。

【点睛】

■科创中衡公布三专五化战略 开启互助营销时代

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16日，科创中衡5?12爱心工程周年庆典暨2012年度营销表彰大会举行。科创控股集团董事局主席、党委书记，中衡生物科技董事长何俊明等高阶与5000与名经销商出席。会上，科创中衡宣布了互助营销平台与互助营销模式正式启动，同时公布了三专五化的战略规范，并表示5年内要达到年营销规模30到50个亿的目标。

据了解，集团董事会目前已经决定将集团455亩的宝兴工业园交给中衡成为其首个健康产业园，科创中衡将开始组建教育集团和服务产业集团。

■隆力奇全球直销峰会举行 新晋五星董事获表彰

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15日，隆力奇2013全球经销商夏季能量巅峰盛会在苏州举行，一万三千余名经销商参加。会上，董事长、总裁徐之伟和定制营销全球总裁邱锦云分别发表讲话，介绍了隆力奇未来的战略化进程。此次大会表彰了新晋级区域总监、全国总监、一星董事、二星董事、三星董事、四星董事、五星董事等优秀经销商。值得一提的是，孙国理晋升为隆力奇全球首位五星董事。

■保罗设立中科院大学生物工程专业研究生实践基地

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13日，保罗生物与中国科学院大学生命科学学院、中国科学院微生物研究所合作设立“中国科学院大学生物工程专业研究生实践基地”。保罗生物副董事长、总裁武庆与研发中心总监姜丽凤出席了签约仪式暨培养方案研讨会。

【速递】

■政企关系类

>>14日，鹤壁市直销企业行政约谈会召开， 12家直企代表出席。

■企业管理类

>>17日，完美董事长古润金、总裁胡瑞连带队的赴泰旅行团一行受到泰国总理英拉接见。据悉，完美此次泰国研讨会将持续10天，共5000余名经销商参加。

>>16日，福能源国际商学院举办了中华传统养生暨现代全息生态养生讲座。

>>15日，2013中脉韩国之旅起航仪式在沪举行，中脉国际副董事长周希俭，中脉国际全球执行总裁、中脉科技中国区总裁张琦等出席。

>>15日，宝健健舞“第二届巾帼健身风采”展示活动落幕。

>>15日，绿之韵“梦想启迪未来”湖南市场大型巡讲走进邵阳。

>>近日，天狮召开了西北区域“成功之旅——业务经理”奖励培训大会。

■企业建设

>>近日，康婷网上销售平台——康婷商城正式上线。

■社会责任类

>>16日，金士力佳友母公司天士力集团参与发起的“医师维权论坛暨中国医师协会天士力医师维权救助专项基金”启动。

>>13日，安利安徽分公司和安徽省红十字会、血液中心联合组织的安利志愿者无偿献血活动在合肥举行。

【关键词】

科创中衡、隆力奇、保罗、完美、福能源、中脉、宝健、绿之韵、天狮、康婷、金士力佳友、

安利

何俊明、徐之伟、邱锦云、孙国理、武庆、姜丽凤、古润金、胡瑞连、周希俭、张琦

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文章链接：【第406期】商务部公布2012年全国直销业发展情况报告

《直销参考》355期

世界直销(中国)研究中心

2013年4月8日   出品

★特别策划★

《直销参考》2013年3月月度报告

资料来源：《直销参考》手机报

统计时间：2013年3月1日——2013年3月31日

【导读】

本月《直销参考》手机报共计报道新闻242条，涉及企业47家、人物108位。

【政策风向】

本月，国家工商总局在人事方面进行了一些调整；此外，在规范直销打击传销方面，中央和地方也相继出台一系列政策和召开相应会议，为行业的发展肃清障碍。

■调整

  ◎人事：在国家工商总局召开的处以上干部会议上，中央决定：原卫生部党组书记、副部长张茅出任国家工商总局党组书记、局长，周伯华不再担任国家工商总局局长、党组书记职务。

■规范

>>中央

  ◎政策

    ★国务院：批示要求有关部门采取措施整治和防范股权投资基金领域的非法集资活动。

    ★商务部：发布《商务部办公厅关于开展2012年度直销企业报备信息审核工作的通知》。

  ◎会议

    ★“直销企业践行社会责任与保护消费者权益座谈会”在京举行，国家工商总局直销监管局局长张国华等同29家直企代表出席会议。

>>地方

  ◎会议

    ★四川：成都举行直销企业座谈会，22家驻蓉直企代表出席。会上，雅芳、宝健、隆力奇、克缇等被点名。

    ★河南：焦作工商局组织召开直销行业行政约谈会，8家直企参加。   

    ★辽宁：工商局联合省公安厅举行全省打击传销工作会议。

  ◎行动

    ★中国台湾：公平交易法将进行大翻修，多层次传销的管理抽出，单独立法成为“多层次传销管理法”，并调整限制竞争、不公平竞争行为类型的规范内容。

    ★安徽：组织开展打击传销“皖剑-2013”集中行动；开展创建“无传销社区（村）”工作。

    ★辽宁：4月到10月开展打传专项行动。 

  ◎成果              

    ★湖南：长沙市警方摧毁一近4000人的传销组织，涉案金额高达2亿元。

■开放

>>获牌批复

  ◎康婷：获得商务部同意从事直销经营的正式批复，文件为商秩批（2013）279号。

>>区域调整 

  ◎克缇：新增江西、安徽、福建、湖南、湖北、内蒙古自治区和重庆6省1直辖市所辖41个地级市133个区域。

  ◎宝健：新增内蒙古、福建、山东、河南、湖南、广东、广西7省9地市所辖19区。

  ◎保罗：获得北京市16个区县直销服务网点认可函。

  ◎罗麦：新增山东省5个地区直销区域。

>>产品调整

  ◎如新：新增10款化妆品、4款保健食品，减少12款化妆品共计26款产品。

  ◎完美：新增18款化妆品、4款保健食品和1款保洁用品共3类23款产品。

  ◎安利：新增7款化妆品、1款保洁用品、1款保健食品共3类9款产品。

  ◎美乐家：新增8款化妆品。

>>人员备案

  ◎玫琳凯：备案35名直销培训员。

  ◎完美：备案21名直销培训员。

>>地址变更

  ◎嘉康利：将企业住所地变更为北京经济技术开发区康定街1号12号楼。

【行业动态】

>>焦点1：规划

  ◎太阳神

    ★2013年业绩较2012年翻番；

    ★推行实名制，成为第一家使用实名制自动录入系统和识别系统的企业；

    ★对服务店铺进行流程化管理；

    ★加大对商务董事的奖励力度；

    ★把教育培训分大型造势类会议、人才培养类会议和干部提升类会议；计划举办7000场全国性会议；

    ★继续完善会议管理系统、配票系统，对其进行升级。建设与会议相关的大客户系统，包括考核、反馈、投诉三大机制；

    ★成立东北、华北、华中、华南、华东、西南六大区域教育小组；

    ★完成辽宁、四川、河北、山西直销区域的申报和审批后，再次推进内蒙古、江苏、浙江、陕西、黑龙江等五大省份的获批；

    ★加大分支机构建设，预计达到25个分支机构，覆盖东北、华东等六大区域；

    ★逐步建立呼叫中心平台及客户服务体系；建立多个区域物流中心；

    ★启动“游遍世界”、“游遍中华”等旅游计划，5月、8月和11月陆续开展三场现代养生文化万里行活动；

    ★拍摄全新企业形象片，以备在央视和地方卫视投放；

    ★发起‘网聚爱心，周行一善’公益活动；成立太阳神文化基金会。

 ◎绿之韵

    ★2013销售业绩在2012基础上增长50%；

    ★完成第8、9家分公司建立；

    ★增加省级直销区域；

    ★投资3亿元建设新工厂和合格培训中心；

    ★组建绿之韵商学院；

    ★举办10场以上千人规模的健康产业论坛；

    ★加快新老市场的统一步伐；

    ★举办十周年庆典；

    ★推出推动市场发展的特别营销新政策；

    ★推出五款左右新产品。

 ◎金日

    ★2013年业绩目标15亿；

    ★完成黑龙江、新疆、辽宁、山东、江苏等16家分公司建设；

    ★2014年8月前，完成全国26家分公司建设；

    ★2015年正式迈向国际市场；

    ★完善产品供应体系，覆盖保健品、护肤品、日化用品、水家电产品以及商务休闲产品。

  ◎新生活

    ★2013年业绩目标较2012年有大幅提升；

    ★物流部门实现“两快”、“三准”、“四满意”和“两率为零”目标要求。

  ◎今正康健：

    ★2013年协助代理商搭建连锁4S店，放大代理商经营权和经营空间；

    ★完成5亿元业绩目标；

    ★成立国际部；海外市场开拓、与政府各部门合作等也将陆续进行。 

  ◎三生：

    ★2013多款新品将在年内按规划上市；

    ★继续推进“三网合一联众商务”模式；

    ★推进企业文化落地；多家分公司陆续升级；

    ★泰国分公司升级提上日程。

  ◎新时代：

    ★2013年围绕品牌建设、产品推广、专业化服务和文化引领力等整合运作，形成公司、分公司和专营店、销售员相互借势的良性局面。

  ◎隆力奇：

    ★2013年健全客户服务制度；

    ★创新OEM体制；

    ★深化商业模型、阿米巴模型；

    ★计划在2020年完成全球50%的市场覆盖率。

  ◎福能源：

    ★2013年在全国布局百家以上“幸福之家生活馆”；

    ★研发及测试现有规划产品，按照预定开发速度陆续上市。

>>焦点2：规范自律

  ◎隆力奇：内部出台禁令，禁止直销员利用互联网夸大宣传，禁止在网上传播任何有关销售计划、奖金制度的资料。并对网上网页信息进行过滤、删除。

  ◎绿之韵：联合浏阳市工商行政管理局工业园分局举行规范经营主题活动，并在《行业自律、规范经营承诺书》展板上签名。

  ◎春芝堂：声明未获得直销牌照；声明从未接受、也绝不接受任何公司及系统以任何形式进行挂靠。

  ◎玫琳凯：声明官方认可销售渠道是美容顾问和授权经销商；联合鹤壁工商局举办校园宣传活动。

  ◎三生：公告取消4名违规经销商资格；声明称所有相关宣传资料均以官方网站为准。

  ◎炎帝：声明打击假炎帝吸金账户。

  ◎易健：打击互联网假冒易健网店。

  ◎康婷：声明未获得直销牌照。

>>焦点3:慈善

  ◎天狮：举行“母婴平安120行动项目天狮集团壶关县百万物资捐赠仪式”，累计向“母婴平安120行动”捐赠爱心物资600万元。

  ◎嘉康利：公益基金首次公开亮相，为礼贤镇儿童福利院捐赠价值20万元物资。

  ◎富迪：“母亲邮包”关爱女性健康特别行动，发放价值360万元捐赠物资。

  ◎玫琳凯：再次启动“Love自然Kiss”环保计划，上市纪念版环保袋。

  ◎葆婴：启动“绿色葆婴BabyCare Green”系列公益活动。

  ◎今正康健：“万名糖友大放送”。

  ◎三生：留守儿童关爱行动。

【产品情况】

>>新品

本月共有4家直销企业发布新品：

  ◎尚赫：优乐肽海洋胶原肽粉；purface玻妃水漾舒活保湿霜。

  ◎三生：佳丽碧新家庭装。

  ◎长青：CNI时尚磨砂摇杯。

  ◎宝健：舒睡枕。

>>调整

  ◎升级上市

    ★炎帝：“炎农神”牌蛹虫草双花茶升级。

    ★飘安生物：优棉e品系列卫生巾护垫产品升级。

    ★美乐家：启航组合&超值产品套装更新。

    ★康力：顺势润白护肤套盒升级。

  ◎调价

   ★益生堂：对27款产品进行价格调整。

【月度最字榜】

■最受关注行业政策动向

——商务部公告开展2012直企报备信息审核工作。

■最受关注人事调整

——原卫生部党组书记张茅出任国家工商总局局长，周伯华不再担任国家工商总局局长、党组书记职务。

■最大生产力工厂

——隆力奇智能化工厂：斥资6亿元、占地8万平米、拥有100亿生产能力。

■最大范围直销区域获批企业

——克缇：取得江西、安徽、福建、湖南、湖北、内蒙古自治区和重庆6省1直辖市所辖41个地级市133个区域的直销经营许可。

■最大规模企业年会

——富迪2013全球年会：近4万名经销商出席。

■最大力气规范自律

——隆力奇：内部出台一纸禁令，禁止直销员利用互联网夸大宣传，禁止在网上传播任何有关销售计划、奖金制度的资料。对网上网页信息进行过滤、删除。

[完]

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文章链接：【第355期】《直销参考》2013年3月月度报告

《直销参考》334 期

世界直销(中国)研究中心

2013年3月11日   出品

★特别策划★

《直销参考》2013年2月月度报告

资料来源：《直销参考》手机报

统计时间：2013年2月1日——2013年2月28日

【导读】

本月《直销参考》手机报共计报道新闻133条，涉及企业46家、人物61位。

【政策风向】

■规范

本月，中央和地方相继出台了多项“规范直销、打击传销”的政策法规，引导直销企业合法经营：

>>规范

  ◎中央

  ★全国各级工商机关：将重点加强打传工作机制、效能、防范传销体系建设及直销市场监管工作，开展打击传销规范直销工作。

  ◎地方

  ★成都：推行直企联络员制；针对获牌企业、申牌企业、转型企业，分类掌握企业最新经营模式，建立直企基本信息库。

  ★天津：对滨海新区设立的直企或直企分支机构，按照一户一档的要求，建立直企电子和书式档案。同时，建立事前预警机制。

  ★赤峰：2月底完成服务网点建设工作，直企及时完整上报内部营销管理机构有关资料。

■打传

>>政策

  ◎银川：贺兰县出台打击传销举报奖励暂行办法，根据举报的不同情况，将举报分为4个等级，分别给予100到2000元的奖励。

  ◎荆州：创建“无传销社区”，建立工商所、社区与群众互动机制，制作“打传联系卡”。

>>行动

  ◎苏鲁豫皖：4省17市开展打击传销专项执法行动；加强对直企的监管，查处直企从事传销、违规直销、虚假宣传等行为。

  ◎武汉：破获“聚通控股”网络传销案，涉案金额高达2.8亿元。

  ◎渭南：蒲城县摧毁一组织结构超5000人特大涉众传销犯罪集团，涉案金额超过亿元。

■开放

本月，“开放”依旧为行业主题，多家直销企业申牌信息、区域调整、人员备案信息和产品调整信息都一一获公示。

>>申牌

  ◎九极：4日，九极生物科技申请直销声明信息获公示。而早在2006年7月，九极日用保健品申牌声明就已获公示。 

>>区域调整 

  ◎葆婴：新增江苏、陕西、天津3省市所辖8地市46区。

>>人员备案

  ◎康宝莱：备案直销员36名。

>>产品调整

  ◎天狮：减少28款化妆品、5款保健食品和2款保洁共3类35款产品。

【行业动态】

>>焦点1：规划

  ◎炎帝：2013年推进全国直销区域核准；推出关于中医的健康管理方式，配套产品逐一上市；引进人才填充市场；继续推进百年树人公益活动；冲击五亿元目标。

  ◎炎帝：全新的营销模式将初试啼声，以市场营销发展为导向，电商、研发、运营、战略全力配合，同时，生产、质保、人力、子公司方面按部就班，跟进配套，保障供应。

  ◎春芝堂：2013年新成立的产品技术中心将不断提供新产品，国际贸易部将利用植物软胶囊新技术及依托美国公司实现销售突破，此外，还将探索新的营销模式。

  ◎今正康健：2013年将力争实现“深度服务连锁加盟店，再推出10款新产品”发展目标，产品将绝大多数服务于中国老年市场。

  ◎安然：2013年将继续对服务、教育、品牌、产品、管理进行升级。

  ◎新生活：2013年达到比2012年成长2倍的业绩目标。

>>焦点2：规范自律

 ◎三生：整顿山西长治地区非法收费事件；整顿北京地区业务活动。

 ◎嘉康利：针对“鱼油门”，调查和规范相关经销商不规范产品演示行为。

 ◎东升伟业：就“假东升伟业”事件，声明打假。

 ◎珠海圣原：声明尚未获牌，也未开始开展任何形式直销活动。

>>焦点3：业绩

 ◎雅芳：2012年第四财政季度业绩亏损1.622亿美元，净销售额30亿美元，全年业绩107亿美元。

 ◎欧瑞莲：2012年第四季度业绩4.106亿欧元，全年业绩14.893亿欧元。

 ◎康宝莱：2012年第四季度销售额6710万美元；全年销售额2.8亿美元。

 ◎广药：2012年取得428亿元销售收入，2013年销售收入目标500亿。

 ◎安利：2012年全球销售额113亿美元；中国区271亿元。

 ◎如新：2012年第四季度营收达5.882亿美元。

>>焦点4：信息化建设

 ◎隆力奇：导入卓越绩效管理模式，1月至7月导入模式第一阶段。

 ◎易健：《易健工具箱》上线苹果APP STROE 应用商店。

 ◎中脉：官方微信公众平台“i中脉”亮相。

【产品情况】

>>新品

本月共有5家直销企业发布新品：

 ◎东升伟业：爱东牌新装“蜂胶、葡苏油、哈士膜油、林蛙卵油”软胶囊。

 ◎金士力佳友：帝蘭丹参伴侣牙膏。

 ◎科创中衡：苏罗玛宝软胶囊。

 ◎中脉：道和国酿酒。

 ◎罗麦：螺旋藻胶。

>>荣誉

 ◎隆力奇：上榜2012年中国消费者最喜爱的十大国产护肤品品牌排行榜，位居第2。

 ◎如新：入选湖北省第十三届（2011-2012年度）“消费者满意商品”。

 ◎仙妮蕾德：获ISO9001质量体系认证。

 ◎安惠：获“中国驰名商标”认定。

 ◎理科：获广东省著名商标证书。

>>调整

 ◎升级重命名

   ★科创中衡：衡净爱肤沐浴器升级。

   ★如新：对多款产品重命名。

 ◎调价

   ★权键：2013年2月15日起，对部分产品价格进行适度调整。

   ★美乐家：2013年3月1日起对产品价格进行相应调整。  

【月度最字榜】

■最佳业绩企业：

——安利：2012年全球销售额113亿美元；中国区271亿元。

■最受关注事件：

——嘉康利鱼油事件。

■最大金额传销案：

——“聚通控股”网络传销案，涉案金额2.8亿元。

■最高收入经销商：

——刘美仪何瑞昆伉俪：以1320万美元年收入高居《Businessforhome》网站推出2012年全球经销商收入榜榜首。

■最受肯定品牌：

——安惠：获“中国驰名商标”认定。

■最创新广告：

——梅西在代言的康宝莱新广告中，变身板球大师，玩起板球。

■最惨企业：

——雅芳：评级机构惠誉国际将雅芳评级由之前的BBB-调降一级至BB+，也就是垃圾级别评价的第一级位置，评级展望由之前的负面调整至稳定。

■最大规模打传行动：

——苏鲁豫皖4省17市打传专项执法行动。

[完]

【新闻热线】

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023-63658888-11095

文章链接：【第334期】《直销参考》2013年2月月度报告

《直销参考》316 期

世界直销(中国)研究中心

2013年2月7日   出品

★特别策划★

《直销参考》2013年1月月度报告

资料来源：《直销参考》手机报

统计时间：2013年1月1日——2013年1月31日

【导读】

本月《直销参考》手机报共计报道新闻255条，涉及企业48家、人物123位。

【政策风向】

■规范

新年伊始，“规范直销”依然是政府工作的重中之重，主要体现如下：

>>会议

  ◎浙江：丽水市召开打击传销规范直销工作会议，16家在丽直销企业代表参加会议。

  ◎山东：烟台市召开直销企业座谈会，11家驻烟直销企业代表出席。

  ◎新疆：召集在疆16家直企分支机构进行座谈。                                

>>政策

  ◎中央

    ★国家税务总局：发布《关于直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》，明确直销企业增值税销售额确定问题，自3月1日起执行。

  ◎地方

    ★新疆：对直销企业实行分类监管，监管类别分为A、B、C、D四类。其中，A类为诚信经营；B类为经营行为比较规范；C类为经营行为存在问题，有违法违规的反映和迹象；D类为存在违法违规行为。

    ★山东：要求各驻烟直企将2012年1月以后各自新设立的服务经营网点情况，向市工商局报备存档，有从事经营活动的经营服务网点，到工商行政管理机关办理注册登记，并亮证照经营服务。

■打传

本月，各地警方花大力气捣毁了一批传销大案要案，为行业发展创造一个良好的环境。值得一提的是，网络传销成为了今年传销案的主角。

>>会议

  ◎湖南：通报2012年10大传销典型案例，其中6起为网络传销；通报2012年打传情况，共捣毁传销窝点1716处，教育劝返遣散传销人员17153人，冻结违法资金1.2亿元。

  ◎江苏：通报2012年南京市工商系统共查处传销窝点437个，教育遣散参与传销人员1410人，配合公安机关抓获传销骨干60人。

  ◎云南：公布2012年工商局共查办传销案件324件，涉案金额达1252万元，其中网络传销案件涉案人数最多。

>>行动

  ◎江苏

    ★南京工商局与公安等部门联手开展打击传销百日联合执法行动，对浦口、江宁、溧水、栖霞、建邺、白下等区县进行全面清查。同时，大力开展创建“无传销社区、无传销校园”活动。

    ★淮安警方捣毁“香港宝马俱乐部有限公司”非法组织领导网络传销窝点，涉案金额高达15亿。

  ◎甘肃：白银警方破获环球力金国际理财有限公司、联合资本控股投资集团公司、实迈国际公司特大网络传销案，该组织通过互联网公开销售上述“公司”的“原始股”，进行传销活动，涉案金额高达4.5亿元。

  ◎湖南：长沙民警破获“1·12”特大传销案，该组织以“修地铁包工程”为幌子开展传销犯罪活动，涉案金额近2亿元。

  ◎辽宁：丹东市公安局破获MC国际投资集团网站传销案，涉案金额近4亿元。

■开放

新年首月，各直企纷纷加快了申牌速度，在行业频频传来直企申牌信息的同时，商务部也不断传来利好消息：多家直销企业申牌和获牌信息、直销员备案信息、产品批准信息都一一获公示。

  ◎获牌

    ★美罗：获第33张直销牌照。

    ★春芝堂：获得商务部同意从事直销经营的正式批复。

  ◎申牌

    ★科创中衡：举办“申请直销牌照启动仪式”，正式启动直销牌照申领。

    ★广药：拟以公司为主体申报直销资质，目标锁定500亿。

    ★金芦荟：申请直销声明在商务部直销管理信息系统公示。

  ◎人员备案

    ★无限极：备案直销培训员37人。

    ★克缇：备案直销培训员16人。

  ◎产品调整

    ★康宝莱：新增2款化妆品、1款保健食品2类共计5款产品。

    ★美乐家：新增17款化妆品、1款保洁用品共18款产品。

    ★安利：新增12款化妆品、1款保洁用品2类13款产品。

【行业动态】

>>焦点1：规划

 ◎易健：启动“二五”计划，规划出2013起点年、2014助力年、2015展翅年、2016翱翔年、2017一飞冲天年5个发展阶段，2013完成上市、建设总部基地、申请直销牌照、实现规模化发展4大任务；2014加强各地分公司建设；2015市值目标50亿，做好第2家公司上市准备，启动兴农、有机市场上市工作。

 ◎绿之韵：实现2013比2012总业绩实际增长达30%以上；做好深化教育培训、贴身企划活动、提升服务质量、强化市场管理、推进产品升级、企业平台建设、外事建设、企业文化建设、人才建设和强化营销创新10件大事。

 ◎今正康健：2013年梳理全国1000家健康服务管理店，健康4S店覆盖率超过80%，完成海内外1000家店的招商，并完成3亿销售目标，做好4大省市分公司筹建工作，分解季度业绩，配合股改上市。

 ◎炎帝：2013年做好销售任务和打造直销平台2件事；2013蓝图分为“内敛”阶段，修炼内功；“走出去”阶段，扩充市场；“倍增”阶段，业绩倍增和“爆发”阶段，获牌庆典4阶段。

 ◎权键：预计至2015年，投资兴建的总建筑面积125万平方米医疗城可建成并投入使用，基础营销网点将突破10000个，加盟医院可达3000家左右，全年业绩有望逾越百亿元大关。

 ◎克缇：2013年运作计划从企业优势、市场计划、产品体系、营销计划、培训计划等方面阐述，锁定2013年为成长年，指明新年发展方向。

 ◎太阳神：发布2013年市场规划，强调将围绕“保持优势，均衡发展，再创新高”中心思想，继续推进规范经营，全力提升业绩。

 ◎美罗：2013年将以“坚持开拓进取，优化资源整合，提升品牌力量”18字方针为指导，推进健康事业和实现‘双百’宏伟目标。

 ◎完美：2013年分公司要以“中共十八大”为契机，在董事局的统一部署下，推进各项业务工作的开展，落实新产品上市。

 ◎致明德：发布2013年全球发展战略规划及海外事业发展规划，2013年将实施国际化大平台发展战略。

 ◎富迪：2013年将出台更多商业模式，2013年3月将打造一场3万多人的全球盛会。

 ◎保罗：未来10年继续围绕科技、金融和市场3大目标前进。

 ◎春芝堂：展望2013年10大目标。

>>焦点2：规范自律

 ◎罗麦：声明称，从未授权任何人在包括韩国在内的任何国家开设分支机构，也从未授权任何人使用罗麦商标，以罗麦名义开设的机构以及擅自使用罗麦注册商标均属于侵权行为，将保留追究其法律责任的权利。

 ◎东升伟业：声明称，将对发现的利用淘宝网或其他渠道低价倾销产品的经销商或员工，公告批评并立即开除，严重者将直接追究其法律责任。

 ◎安然：声明称，对于宣导公司产品供应商被某企业垄断的言论纯属造谣，并将保留对相关责任人或单位追究法律责任的权利。

 ◎安利：委托第三方检验鉴定机构对淘宝网上49家网店售卖的产品进行抽样购买和检验，结果显示46％为假冒产品。

 ◎无限极：公告称，2013年将重点整治降价销售、重复申请资格、报单不实3类违规类型，规范市场。

 ◎太阳神：第一时间申报成为“自代征代扣征管系统”试点单位，规范业务流程。

 ◎康力：通知澄清康力没有主办、承办、协办任何“顺势认证资格培训”。

 ◎金士力佳友：声明称，从未授权任何人在任何网站上销售产品。

 ◎三生：公告取消违规经销商许国森、苏碧英经营资格。  

>>焦点3：企业建设

本月，各企业纷纷通过成立分公司和专卖店，建设基地投产，进行信息化建设等大力扩张企业规模。

■分公司

 ◎今正康健：筹建四川、辽宁、吉林和江苏多省分公司。

 ◎隆力奇：河北分公司开业。

■专卖店

 ◎今正康健：健康4S西藏拉萨店开业。

 ◎隆力奇：甘肃庆城爱家生活店开业。

 ◎美乐家：中国旗舰店在上海开业。

 ◎新时代：健康体验馆深圳馆开馆。

■基地

 ◎金士力佳友：天士力帝泊洱生物茶集团部分一期工程竣工投产。

 ◎新时代：总部基地一期工程封顶。

■信息化建设

 ◎罗麦：举行“2012罗麦科技高端年会暨2013E麦通电子商务推介会”，扩展高科技移动商务平台。

■其他

 ◎致明德：完成上市；在纽约新增10000平方尺办公面积。

 ◎美罗：正式启用吉林省美罗国际生物科技股份公司。

 ◎科创中衡：健康产业集团成立。

 ◎罗麦：“罗麦集团”成立。

>>焦点4：慈善

本月，各直销企业继续通过捐赠助学、关注儿童等慈善义举履行自己的社会责任，同时，也有多家直销企业因在慈善方面的突出表现，获得社会认可。

■慈善行动

 ◎富迪：向中国妇女发展基金会捐赠价值1000万元女性卫生用品；捐助价值12万元爱心邮包和9万元爱心互助基金；举行“富迪爱心图书室”捐赠仪式。

 ◎安利：向南京盲校捐助善款10万元；宣布投入200万元在广东省建26个农村儿童友好社区；呼伦贝尔分公司到社会福利院看望孤寡老人。

 ◎玫琳凯：向浙江工商大学45位贫困学生捐赠助学金10万元；在大理永平县杉阳镇阿海寨小学举行“春蕾图书室挂牌仪式”。

 ◎康宝莱：举办“关爱折翼天使，情牵福利院”慈善捐赠活动；黑龙江分公司向兰西县宏伟村贫困儿童送去爱心物资。

 ◎隆力奇：举行“福建慈善行之冬季送温暖活动”；爱家眼科基金会探望斜弱视患儿；向苏州大学捐款50万元。

 ◎科创中衡：“512爱心工程”捐赠助教活动走进南充仪陇县永乐镇竹鸡山村磨盘小学朝阳村小。

 ◎如新：向吉林省青少年发展基金会捐资100万，连续捐资10年，共计1000万元。

 ◎完美：参加央视公益活动《梦想公益盛典》，现场捐出公益基金500万元。

 ◎华莱：总裁陈社行前往安化县大福镇麻风村探望麻风病患者。

 ◎天狮：汉中分公司赴安康市谭坝乡草庙小学举办捐赠活动。

■慈善荣誉

 ◎天狮：获中国扶贫基金2012年度“扶贫大使奖”；获“2012中国公益奖--集体奖”，董事长李金元获“2012中国公益奖-人物奖”；获“天津市第二届慈善理论研讨论文优秀奖”。

 ◎安利：2012年度慈善透明指数排名第4；获"2012年度慈善推动者"称号；连续第6次荣获"2012最具责任感企业"奖项。

 ◎无限极：母公司李锦记健康产品集团和李锦记集团蝉联“杰出企业社会责任奖”。

 ◎富迪：获中国扶贫基金2012年度“扶贫大使奖”。

>>焦点5：高管参政

 ◎安惠：董事长陈惠出席江苏省政协十一届一次会议，并同副董事长陆汉萍夫妇二人一道出席南通市政协十一届二次会议和南通市十四届人大二次会议。

 ◎华莱：董事长陈社强当选为湖南省第十二届人民代表大会代表。

 ◎保罗：董事长武力被推选为政协北京市第十二届委员会委员。

 ◎完美：董事长古润金出席广东省政协十一届一次会议。

 ◎绿之韵：董事长胡国安当选长沙市第四届人大代表。

>>焦点6：人事变动

  ◎原雅芳副总裁孙长青加盟长青，主要负责企业公关、媒体与施恩爱基金。

  ◎原康宝莱中国区总裁李延亮被任命为康宝莱全球高级副总裁兼中国区总裁。

  ◎原完美副总裁何凯立离职。

【产品情况】

>>新品

本月共有9家直销企业发布新品：

  ◎安然：净白无暇面膜、多效牙膏升级版、安达通移动商务系统（手机）、新款水圣杯、微元生化负离子卫生巾、无缝弹力内衣、套服。

  ◎权键：姜脂清胶囊、参苓胶囊、肛舒霜、金龙酒、紫草体用精油、参戟正元胶囊、人参五味子胶囊、康力必通冲剂、草本卫生护垫。

  ◎福能源：“雨林新生”系列化妆品，包含莹润修护精华乳、润护洁面乳、润护活肤水、修护紧致眼霜、莹润修护霜、修护原液。

  ◎太阳神：四世同堂海狗鞭特补酒（玉壶春瓶）、金银花多效洗洁精。

  ◎新时代：国珍红杞太和粉、金簪清落粉、香苏回青粉。

  ◎绿之韵：医疗养生保健品“燚灸”。

  ◎隆力奇：保和堂胶原蛋白饮品。

  ◎致明德：超力康调补系列礼盒。

  ◎中脉：“颐佳漱爽露”漱口水。

>>调整

  ◎升级换装

    ★太阳神：“快情胶囊”升级上市，升级包括批文升级（普通食品升级为营养保健食品）、包装升级和原料升级。

    ★罗麦：仙肤莱漫妮青春定格原液换装上市。

  ◎调价

    ★金士力佳友：从2013年3月1日起将对金士力系列保健食品和帝蘭系列日化产品进行调价。

    ★金芦荟：250ml/瓶口服液售价由原50元/瓶上调至58元/瓶，精华素胶囊售价由原25元/盒上调至31元/盒，四加一礼盒售价由原231元/盒上调至263元/盒。

【月度最字榜】

■最受关注爆料：

——太平洋案辩护律师陈有西在“太平洋直购网被指控为传销案件法律性质研讨会”上爆料，审计为了定罪需要而受侦查观点影响造虚假数据。

■最佳广告企业：

——康宝莱：品牌代言人梅西在“2012年度国际足联颁奖礼”第4年获得金球奖，大大提升康宝莱的品牌形象和知名度。

■最大投资基地：

——天士力帝泊洱生物茶集团产业基地，规划用地2000余亩，预期总投资45亿元，项目达成后将形成400亿元年产值。

■最大慈善捐款：

——如新：向吉林省青少年发展基金会捐资100万，连续捐资10年，共计1000万元。

■最贴心企业：

——葆婴：率先在中心公共区域设立母乳喂养室，配备婴儿称及移动式紫外线消毒灯，专人负责卫生消毒。

■最舍得办公建设：

——致明德：将在纽约百老汇金融商圈新增加10000平方尺办公面积，用于海外总部，新增证券部、投资部、房地产等部门办公场所。

■最大金额网络传销：

——“香港宝马俱乐部有限公司”非法组织领导网络传销案，涉案金额高达15亿。

[完]

【新闻热线】

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文章链接：【第316期】《直销参考》2013年1月月度报告