数据报告

保健品实体药店市场遇冷 预计2022年规模为170亿元

11-14 14:59数据报告
发布人: 颜值君    来源:华夏时报

保健品相关政策和消费群体的变化让市场格局面临重塑。

近日,米内网更新了对2022年国内城市实体药店终端保健品市场的预测,数据显示,保健品市场规模自2019年起持续下滑,2022年预计跌至170亿元,销售额前5名的保健品企业中仅有一家实现正增长。

中国处在人均GDP正向10000美元-12000美元跃迁的过程中,新冠疫情让消费者对于健康更加关注,客观上促进了保健品行业的发展,预计未来 5 年,行业仍然将保持良好增长态势。

对于国内实体药店终端保健品市场的变化,国家高级健康管理师曹正向《华夏时报》记者表示,受疫情等客观因素影响,以及医保限刷政策的持续推进都冲击着实体药店保健品市场的份额,同时他认为改变保健品市场格局的深层原因在于年轻化、数字化和个性化趋势带来的消费需求和习惯的改变。


实体药店保健品份额下滑

据米内网预测数据,同去年相比,2022年城市实体药店终端保健品销售额前5名的企业依然是汤臣倍健、仙乐健康、江苏艾兰得、养生堂、威海百合,但是除了江苏艾兰得外,其他四家公司的销售额都是负增长。

从销售额增速来看,江苏艾兰得营养品公司预计有小幅度增长。企查查显示,江苏艾兰得营养品有限公司成立于2010年,前身为一家全球知名原料药生产企业。公司运营总部位于中国江苏,生产基地位于美国新泽西州、加利福利亚州和江苏靖江、淮安。公司目前拥有片剂、软胶囊、硬胶囊以及粉体粉剂生产能力,致力于通过全球供应链的优化整合,实现国外市场ODM业务和国内市场品牌业务的双擎驱动。

从城市实体药店终端保健品市场份额来看,行业龙头汤臣倍健预计市场份额提升1.74%至32.37%,与2020年持平。

不过,从产品来看,在实体药店终端销售额前十名的产品中,预计仅有1个产品在2022年预计销售额超过10亿元,即汤臣倍健的健力多R氨糖软骨素钙片。2020年时,健力多R氨糖软骨素钙片在中国城市实体药店终端的销售峰值曾达到15.6亿元。

汤臣倍健有三款产品预计在2022年的销售额表现突出,包括RB族维生素片、life.spaceR益生菌粉和健视佳R越橘叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊。其中,汤臣倍健RB族维生素片2019年在中国城市实体药店终端的销售额已突破2亿元,近几年保持缓慢增长,2023年有望冲破3亿元关口。

作为近年增速最快的营养保健细分领域之一,中国的益生菌市场平均每年增速约15%,预计2022年将达到接近900亿元市场规模。近两年,国内益生菌产业链上下游企业纷纷加码布局市场研发,益生菌产业的应用开发由普通食品、饮料到功能性食品、保健品,再向活菌制药领域拓展。

life.spaceR益生菌粉是汤臣倍健近几年全力推广的重磅产品,2020年的销售额仅在7000万元水平,2021年冲破2亿元,2022年预计销售额在2.59亿元,排名升至TOP9。

实体药店终端保健品销售数据表明,消费者对纯维生素补充剂(复方)、调节肠道菌群以及缓解视疲劳三个亚类市场的需求持续上涨,市场空间可观。

值得一提的是,在预测2022年实体药店终端保健品销售额前五名企业中,有三家企业都涉及保健品OMD贴牌业务,包括国内保健品OMD业务领军企业仙乐健康、威海百合以及江苏艾兰得。与连锁药店进行保健品OMD合作,未来可能成为保健品企业在药店渠道销售的关键增长点。


药房渠道面临营销变革

医保卡禁刷保健品政策成为保健品在定点药店销售市场的拐点。

《华夏时报》记者从一位在湖南零售药房市场浸淫多年的业内人士处了解到,2018年以前,国内一些城市存在医保刷卡范围比较宽泛的区域,比如在江苏、河南、黑龙江、辽宁、山东、湖北等省部分区域内的药店,医保卡可刷范围相对宽松,从国食健、卫食健、食健备字号的保健食品,到各式医疗器械、消字号产品、妆字号产品甚至一些日用品, 导致某些药店的非药品类销售占比能达到一半以上。

与之相反的是,也有不少城市率先实行“医保卡不得购买保健品”相关地方政策。比如,2018年7月大连市下发了《关于加强医疗保险定点零售药店管理工作的通知》,文件要求,从2018年8月1日起,医保参保人在医保定点药店购买具有国食健字号、卫食健字号的保健品时,不允许使用医保卡个人账户支付。

2019年,保健品在定点药店的销售形势变得更为严峻,多个城市的医保部门以文件、协议、口头、会议等方式,要求医保定点药店下架保健食品等非医疗产品。即便是部分没有下架非药品的地区,医保卡也禁刷保健品等非药品,一些地方医保部门“一刀切”的做法,引起了保健品行业人士的争议。

2020年7月,国家医保局公布了《基本医疗保险用药管理暂行办法》,确定各级医疗保障部门对基本医疗保险用药范围的确定、调整,以及基本医疗保险用药的支付、管理和监督等内容。按照办法,八类药品不纳入《药品目录》,意味着这八类药不能医保支付了,其中就点到了保健药品和主要起滋补作用的药品。

随着政策出台,一部分连锁药店也调整了保健品类占比,据国药一致财报披露,2021年,保健品类在公司零售终端品类结构占比4.6%,比2020年占比下滑0.46%。

曹正认为,随着国家医保局相关文件出台,医保卡禁刷保健品已成全国趋势,将来会有更多的地方部门跟进执行,纳入禁刷范围的定点药店也会越来越多,在一段时间内,保健品在实体药店渠道销量萎缩难以避免。

不过,曹正认为,保健品消费年轻化、数字化的趋势是影响药店渠道市场的根本原因。在年轻一代对养生关注度持续增高的环境下,保健食品市场消费群体结构和购买习惯也发生了改变,年轻人排斥像吃药一样吃保健品,同时他们的生活方式也一定程度上推动了保健品销售模式的变化,保健品线上渠道发展势头十分迅猛。

据中商产业研究院统计数据,中国保健食品行业市场规模增长稳定,从2017年的1482亿元增长至2020年的1847亿元,年均复合增长率达7.75%,预计2022年中国保健食品行业市场规模将超过2000亿元。在此巨大的市场份额下,直销渠道的份额约47.3%;零售途径中的线上途径为31.9%、药店为18.3%,而商超为2.5%。

“消费者对保健品的消费需求肯定会不断增长,药店也有发展的需求,对保健品这一块销售市场是不会轻易放弃的。”上述零售药房从业者表示,医保限刷要求药店必须要改变保健品销售方式,真正从消费者健康需求出发,提供更加专业化的服务。一些大的连锁药房与保健食品企业强强合作进行ODM产品定制和申报个性化的产品正成为行业潮流,从而保证药房市场的产品唯一性,提高市场竞争力。



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美泰公司2022年Q3净销售额为3550万美元

11-10 15:51数据报告
发布人: 颜值君    来源:网信视点

    

    美泰公司(Mannatech)发布了2022年第三季度财务报告,宣布净销售额为3550万美元,比去年同期下降10%;营业利润为140万美元,较去年同期的330万美元大幅下降;第三季度净利润为120万美元,低于2021年同期的290万美元。

    第三季度末,独立代理和首选客户分别为15万和16.6万,与2021年同期相比,第三季度美泰公司代理和客户数量大幅下降23%。第三季度美泰公司销售和管理费用减少了50万美元,至670万美元,公司将其归因于工资和仓储成本的下降。

    据悉,美泰公司在1994年创立于美国德州,总部设于美国达拉斯,1999年在纳斯达克上市。2016年,美泰日用保健品有限责任公司成立,以电子商务的形式正式进入中国市场。


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Coway2022年Q3营收7.09亿美元

11-10 15:51数据报告
发布人: 颜值君    来源:网信视点

Coway(科唯怡,韩国生活家电的领军企业)发布的第三季度财报显示,该公司2022年前三季度累计营收为21亿美元,同比增长5.8%。在2022年第三季度,该公司报告营收7.09亿美元,增长3.8%,营业利润1.2亿美元。

第三季度科唯怡在韩国环保家电销售收入达到4.18亿美元,增长2.7%,部分原因是Icon冰水净化器的推出。第三季度来自海外子公司的总营收为2.59亿美元,其中马来西亚营收增长7.9%,总计2.02亿美元。

科唯怡首席财务官Soon Tae Kim表示:“得益于数字化转型和创新产品发布带来的机遇,我们第三季度业绩稳定。为了在这个艰难的市场中继续保持我们的稳定增长,我们未来将专注于研发更令人期待的产品。”

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关键词: Coway Q3 营收

自然阳光2022年Q3净销售总额为1.045亿美元

11-07 16:09数据报告
发布人: 颜值君    来源:网信视点


    自然阳光2022年第三季度净销售额为1.045亿美元,比去年同期下降2.3%;毛利率为71.6%,略低于2021年第三季度的74.4%。该公司将数据的下降归因于原材料、生产和运输成本的膨胀以及汇率的变化。

    公司的营业利润为500万美元(净销售额的4.8%),而2021年第三季度的营业利润为1000万美元(净销售额的8.7%)。调整后的息税前利润为680万美元,低于去年同期的1290万美元。

    自然阳光公司首席执行官默伦斯(Terrence Moorehead)表示:“尽管面临前所未有的外部阻力,我们第三季度的销售额仍达到1.05亿美元,剔除汇率影响后为1.12亿美元。我们投资组合的韧性得到了充分展示,尽管面临宏观经济挑战,但按固定汇率计算,我们的销售额同比只下降了2%。以当地货币计算,今年迄今为止销售额实际上增长了3%。这两项指标都反映了我们业务的潜在实力。”

    默伦斯还介绍说:"目前的环境是一个比较特殊的挑战,通胀和汇率波动大幅增加了我们的商品成本,对第三季度的毛利率造成了大约300个基点的负面影响。我们正努力应对这些挑战,通过毛利率、销售和管理费用等方面的改善,以期节省1000-1200万美元,并将在18个月内推出关键举措。我们仍然有信心,在我们强大的资产负债表和专业团队的支持下,我们将度过这一波动和不确定性的时期。”


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如新Q3营收5.378亿美元 同比下降1亿美元

11-04 14:06数据报告
发布人: 颜值君    来源:网信视点

如新发布了2022年第三季度财务报告,第三季度营收为5.378亿美元,2021年同期收为6.412亿美元,同比下降16%。2020年第三季度,如新的营收则为7.033亿美元,2022年的降幅较2021年更大。

每股收益(EPS)为0.47美元,而去年第三季度为0.97美元,降低了51.5%。



如新总裁兼首席执行官Ryan Napierski表示:“我们第三季度的业绩受到了宏观环境恶化的影响,超出了预期,包括中国内地与新冠肺炎相关的长期管控、韩国经济放缓、持续的全球通胀和过度的外汇压力。然而,尽管宏观环境充满挑战,我们通过推出了全新物联网产品ageLOC LumiSpa iO智能洗脸仪,进一步巩固我们作为世界领先美容设备系统公司的地位。这一举措将持续到第四季度,加上ageLOC Meta和Beauty Focus Collagen+等产品的扩大,以及我们社交商务计划的进一步推进,将帮助我们在四个季度报告上实现了恒定的货币增长。这一增长主要来自东南亚/太平洋地区,以及我们连续10个季度增长的美国市场。日本、中国香港、中国台湾的市场在不变汇率的情况下增长,但由于不利的外汇,出现了下跌。由于近期以及中期的宏观经济形势将更加严峻,我们正在对之前提出的重组采取更积极的策略,以更好地协调能力、资源和运营效率。虽然这些决定都不容易,但我们采取的这些措施将使我们在未来的财务状况更加良好。”

据悉,如新第四季度营收预估为5—5.5亿美元,每股收益预估为0.3—0.5美元;全年营收预估为22—22.5亿美元,每股收益预估为1.25—1.45美元。

文章链接:如新Q3营收5.378亿美元 同比下降1亿美元

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关键词: 如新 季度 业绩

康宝莱Q3业绩13亿美元 亚太区为4.317亿美元

11-02 14:26数据报告
发布人: 颜值君    来源:网信视点

康宝莱第三季度财报显示,公司三季度净销售额较上年同期下降9.5%,总计13亿美元。由于这一数字低于公司预期,且销售疲软趋势预计将持续到第四季度,康宝莱撤回了2022全年的业绩指引。

亚太地区仍然是康宝莱表现最好的市场,净销售额为4.317亿美元,其次是北美的3.175亿美元,欧洲、中东和非洲的2.477亿美元。


与此同时,康宝莱的领导结构也发生了重大变化,首席执行官约翰·阿古诺比(John Agwunobi)将卸任,迈克尔·约翰逊(Michael O. Johnson)将担任董事长兼临时首席执行官。

约翰逊说:“在我们42年的历史中,我们克服了许多宏观经济挑战,我们的许多经销商开发了新的销售策略,也看到了这段时间对他们团队积极而长期影响,因为许多新人把康宝莱的商业机会作为一种补充他们收入的方式。我们仍然相信,我们业务模式的韧性、我们独立经销商的创业精神、我们产品类别的增长状况,以及我们正在采取的战略行动,将帮助我们走出当前的环境,且比以往任何时候都更强大。”

通过费用管理措施,康宝莱税息折旧及摊销前利润(EBITDA)保持在公司第三季度指引的高位,为1.828亿美元,净利润达到8220万美元,未偿还债务也减少至5000万美元。

文章链接: 康宝莱Q3业绩13亿美元 亚太区为4.317亿美元

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优莎娜Q3全球业绩2.33亿美元 亚太区1.83亿美元

10-27 15:02数据报告
发布人: 颜值君    来源:网信视点

近日,优莎娜公开第三季度财报,净销售额为2.33亿美元,比去年同期的2.74亿美元下降了15%。

第三季度稀释后每股收益也大幅下降43%,至0.78美元,而2021年同期的美股收益为1.36美元。

活跃客户数量较去年同期下降18%,至47.4万。

其中,优莎娜亚太地区的净销售额为1.83亿美元,比2021年同期下降17%;活跃客户为36.2万,同比下降18%。

不管是从业绩上看,还是从活跃客户数来看,亚太区都是优莎娜最重要的市场。针对亚太区业绩下滑的原因,优莎娜首席执行官兼董事会主席凯文·盖斯(Kevin Guest)做了分析,并提出了相应的改进措施:

具有挑战性的运营环境等因素,对亚太地区第三季度的运营和业绩产生了负面影响。尤其是新冠疫情对经济的打击,对优莎娜在几个关键的亚太市场都产生了负面影响,在这些市场,新冠风险管控及其他限制措施仍在继续。事实上,这种艰难的经营环境影响了整个行业。

虽然我们仍然致力于长期业务战略,但我们的团队正在评估和执行几个短期计划,以恢复我们的业务势头。这些措施包括在不同市场和地区的采用新的或者修改的激励措施,使我们的整体激励措施对我们的销售队伍具有更多回报和更大吸引力。其中还包括在我们的管理层和团队领导之间进行更有针对性的面对面沟通。

如果可能,还将加快我们销售团队的现场会议和活动的回归。今年8月,我们在总部盐湖城成功举行了30周年全球大会。这场为期四天的活动吸引了4000名现场观众和超过5万名的线上参与者。这类“面对面”聚会,以及更小的更有针对性的聚会,一直并持续在为我们的业务创造动力。

最后,我们在本季度通过改善消费者的在线购物体验,在数字化方面取得了一些进展,我们将继续深耕数字战略。

据悉,优莎娜对市场依然保有信心,并对其2022财年的全年展望做出了修改:合并净销售额由9.55亿美元提高至9.75亿美元,稀释每股收益由3.15美元至 3.40美元。

截至第三季度末,优莎娜拥有2.47亿美元现金和现金等价物,没有债务。



来源:DSN

网信视点编译

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欧瑞莲发布前三季度财报:销售额6.46亿美元 同比下降11%

10-24 13:48数据报告
发布人: 颜值君    来源:网信视点

    近日,欧瑞莲发布了中期管理报告,2022年截至9月30日,该公司前三季度销售额为6.46亿美元,2021年同期为7.22亿美元,同比下降11%,以当地货币计价的销售额更是下降了16%。

    前三季度调整后净利润为3030万美元。 欧瑞莲将销售额的下降归因于平均会员人数下降所导致。

    2022年的前九个月,欧瑞莲Adjusted EBITDA (调整后税息折旧及摊销前利润,这是一种非GAAP指标,排除了如基于股票的报酬、法务支出、以及公司认可的任何属于非经常性支出的费用等)为6700万美元,2021年同期为1.43亿美元,同比下降了53.1%。

    该公司指出,销量下降、产品成本上涨、销售和营销费用上升(其中包括招聘和更新国际旅行费用增加)是导致Adjusted EBITDA下滑的原因。

    据了解,2021年欧瑞莲的全年销售额为10.165亿欧元,下降了12%。其中,第四季度的降幅较小。按欧元计算,2022年前三季度,欧瑞莲已经同比下降了16%,第四季度很有可能也难挽下降趋势。

    截至2021年底,欧瑞莲的长期债务为7.356亿欧元;截至2022年9月底,该公司的长期债务增长了7000余万欧元,至8.074亿欧元。


文章链接:欧瑞莲发布前三季度财报:销售额6.46亿美元 同比下降11%

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2022年度中国直销企业发展现状报告

10-12 16:09数据报告
发布人: 颜值君    来源:《知识经济》

毫无疑问,在行业风暴和疫情的双重打击之下,中国直销行业在2022年迎来了最黯淡的一年。未来,究竟是触底反弹,还是就此一蹶不振?或许可以从本刊关于所有获牌直销企业的最新发展调查中一窥端倪。

问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。

2022年的中国直销行业发展现状盘点,是本刊记者采写最痛苦的一次,在采访中,记者的总体感觉就是:没有最惨,只有更惨!甚至已经没法用“几家欢乐几家愁”来描述行业。

自2020年新冠肺炎疫情爆发以来,业绩稳定的直销企业凤毛麟角。掉三成以内的公司都非常令人羡慕嫉妒恨;掉五成左右属于良好,如果辅以开源节流的措施,也许能收支平衡;掉个七八成实属正常,毕竟市场不是水龙头,不是想关就关,想开就能开的;事实上,一些企业连一成、半成都保不住了,很多公司的月业绩只有几百万元、甚至几十万元,已经陷入揭不开锅的窘境。

有的公司的直销业务被母公司并入,剩下一批忠实的经营者与消费者在那里相互鼓励;一些上市公司的直销业务直接被停,这类企业家大业大,直销对他们来说连鸡肋都算不上。

有的公司没有裁员也没有裁撤分支机构,靠着情怀和事业信仰苦苦支撑着;但大多数的公司都关掉了多余的分支机构,将员工裁减至最低的岗位需要;特别是外资上市公司,为了保证股东、股民们的收益,业绩还没咋地,就已经呼啦啦地裁掉了好几百人。

有的公司,要求员工在降薪、换岗和走人中选择其一;有的公司将选择题抛给市场,降PV还是降拨出率,二选一!

有的老板,自新冠肺炎疫情以来就一直没有回国,遥控运作国内惨淡的市场,眼不见心不烦;有的老板经历波折回到国内,却不得不面对烂摊子,开始成本压缩。

有的公司,花两年多时间要求退回千辛万苦获得的直销经营许可证,才发现,获得牌照难,退回牌照也难,所幸终于要跑到终点;有的企业,虽心萌退意,却连怎么退回直销牌照,如何拿回上缴的数千万保证金都没有一点头绪,完全是丈二和尚摸不着头脑。

你以为这就是最惨的吗?错!大错!有的企业实控人身陷囹圄,有的在等待结果未知的判决,有的在继续坚守。

……

但真正的英雄敢于直面惨淡。直销行业的从业群体,天然的立足梦想、仰望星空;渴望奋斗、不惧拼搏;最不缺乏的是勇气,最不怕的是困难,最能扛的是挫折。

《知识经济》记者经过调查采访,罗列了现存89家拿牌直销企业的发展现状。虽因时间仓促,能力所限,难免挂一漏万和偏颇,但还是有其积极的参考意义。同时也欢迎广大读者和业界朋友给予指正。我们只有看清和直面现实,才能更好地筹划未来。

当然,好消息也是有的:

和治友德入驻新总部大楼,无限极地标性总部开张,尚赫全球总部基地部分完工并投入使用,康婷康汇医院主体竣工,安然的植物干细胞生产基地封顶……企业们在面对不确定的未来,仍然充满信心的持续投入,令人感动。相信并创造中国直销未来的人们,才是行业的中坚力量。

业绩方面,上涨的企业屈指可数。有企业曾明确对本刊记者表示,今年的情况要好于去年。有的企业表示,今年已经实现收支平衡,不再靠集团公司或老板私人输血救济。有的企业,在抗击新冠肺炎疫情中,积累了线上工作经验,以及生产、物流供应的快速适应,业绩开始回暖;美乐家、葆婴属于市场稳定发展的代表,2022年业绩继续企稳回升;最振奋人心的消息来自安利(中国),其2022年上半年实现了两位数的增长,在连续两年的持平后实现这样规模的增长,说明这个行业巨头真正在行业下行和疫情抗击中找到了新的突破口,这份成绩的背后,也归功于公司十多年来坚持在网络工具上的投入、在社群营销上的实践,以及对年轻化孜孜不倦的探索。念念不忘,必有回响,我们殷切希望安利的阶段性成功能照亮中国直销行业前进的方向。

相比于其他行业,直销行业其实还算好的。《知识经济》正在做一个不同行业的数据统计,从旅游业到酒店业,从交通物流到消费领域,从区块链到电子商务,从金融领域到地产行业……我们正处在时代转型的十字路口,我们此时需要的是保持定力、坚定信心、鼓足勇气并砥砺前行。

从“健康中国”纲要到大众创新、万众创业;从灵活就业到共享经济,直销业其实踩在所有政策和市场的点上,甚至很多方面都是超前的。互联网催生的各种商业模式,从某种程度上验证了直销理念和机制的合理性。

直销的本质是分享,分享优质产品和好的创业机会。直销从者业投入的不仅是时间和金钱,还有情感和梦想,这是直销最大的魅力。

社会在高速发展中,必然衍生出新的矛盾与问题。这些矛盾与问题,只有用更好的发展思维与行动去解决才是正确之道。因噎废食的解决办法,无异于掩耳盗铃、扬汤止沸。监管层需要在政策层面与监管机制上改进,直销行业本身更需要对不规范的行为进行反思和改变,用规范的驱逐违规的。

在这个或许是峰回路转的转型时刻,让行业相关的监管层、从业者、学术界、媒体界一起来直面现实,在此基础之上共谋规范、健康的直销未来。

业绩触底

从2008年开始,《知识经济》每年度都会推出中国拿牌直销企业业绩报告。但这一传统在2019年截止。我们之所以放弃推出拿牌企业业绩的精确数据报告,首先是为了防止不良机构或个人利用这些数据去新闻敲诈相关企业——事实上,2019年这类事例大量出现,其次是行业的下行,导致企业的经营数据非常不好看。低迷的数据已经失去参考意义。只是令我们都没想到的是,2022年的数据会如此的难看。

康宝莱和如新2022年上半年的业绩大跌已经让《知识经济》始料未及,据说已双双跌掉4成以上业绩,而之前它们是直销企业业绩企稳的标杆,自新冠疫情以来,两家企业的业绩波动都非常小,比安利、完美、无限极要稳定得多。如今它们也稳不住了,说明压力对谁都是公平的,这两家公司在前期的压力下采取一些非常手段刺激市场,这些场外因素现在已成强弩之末,市场最终被打回原形。

注:1 .因2022年尚未过去,大部分企业也没有公布业绩的义务,以上统计数据仅供业界参考,欢迎业界朋友致电指正,企业详细业绩数据请年后咨询相关企业;

2 .以上数据统计含直销企业运营的直销、新零售或电商平台数据。

《知识经济》通过调查采访,预估了2022年中国所有直销企业的业绩表现。从这份“2022年中国直销企业市场表现分布区间预估表”中可以看到,目前50亿元规模以上的企业有7家,占比7.87%,不及总数一成;10亿元规模以上企业有23家,占比25.84%,占拿牌企业总数的四分之一;业绩5亿以下的有企业50家,占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业业绩在1亿元以下,经营状态岌岌可危。

截至2022年,有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务,占拿牌企业总数的17.98%。这些企业分别是以岭药业、致中和、好当家、琪尔康、圃美多、云尚、华林、康恩贝、东阿阿胶、东方药林、三株福尔、宝丽、爱茉莉、哈药、中脉、金士力佳友。其中好当家和圃美多表示已经或准备进入退牌流程。有消息称,实际上已经有5家左右的企业在着手退牌事宜。

据《知识经济》粗略统计,2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右,相较2016~2018年的高点,整体已跌去50%以上。这个业绩相对于本刊统计的2020年、2021年的行业业绩,下浮了20%。

希望这是中国直销市场真正的触底!

退出繁琐

2021年,商务部直销信息管理系统上的1号获牌企业雅芳(中国)的名字被悄悄删除,意味着这个曾经的世界直销老大彻底退出中国直销市场。中国直销第一家拿牌的企业是雅芳,第一家主动退掉直销牌照的也是雅芳,《直销管理条例》中对单层次模式的采纳,雅芳是企业界最大的支持者,也是唯一的支持者。雅芳拍拍屁股走了,留下的是中国直销的一地鸡毛。

《知识经济》获悉,山东好当家海洋发展股份有限公司的退牌工作已经快要完成。在山东省商务厅的协调帮助下,整个流程耗时2年多,一半时间花在各个省市监管部门的核准上面。显然,退牌照并没有想象中那么容易。跟申请直销牌照一样,退牌也需要全国各省、直辖市、自治区的监管部门出具该公司在当地没有遗留违规事件和未处理好的相关意见书。韩资直销公司圃美多也有退掉直销牌照的打算,但经过一番了解,才发现退牌这件事比想象中要难很多,完全不知道从何做起。据悉,目前正在走退牌流程的企业有四五家。

2020年之前,本刊还没有听说过有主动退牌的直销企业。毕竟,如果直销牌照可以转手,其理论上的市场价值比2000万元的保证金高得多。曾经有直销牌照连带公司附属产业最高标价10多亿元的,公开的最低价是九极创下的9000万元。但对于那些用集团公司或上市公司申请直销牌照的企业来说,直销牌照在理论上很难实现转手,最终只能退回牌照收回2000万元保证金了事。当然,也有企业财大气粗,并不在乎2000万元的保证金,就让牌照一直闲置着,万一哪天峰回路转,牌照又有了用武之地。急着退牌的,要么是实力不足,要么就是不想继续耗下去。

2000万元保证金对于现在一些企业来说,已经是救命钱。但退牌程序如此复杂繁琐,有可能保证金还没有收回来,公司已经支撑不下去了。一些业界人士希望相关部门重视直销企业的退出申请,简化相关流程,提高服务意识。

严厉的监管

新的国家市场监督管理总局,是由原国家工商行政总局、原国家质量监检总局、原国家食药总局、原发改委价监检查与反垄断局、原商务部市场反垄断局、原国务院反垄断委员会办公室等整合组建而成。

市场规模并不大的直销行业,竟然是这个超级管理部门的重要监管对象。地方市场监管部门对直销行业的监管都叫“打传规直”。2019年以保健品“百日行动”为名的直销行业整顿已经过去3年多,但中国直销行业面临的监管一如既往的严格,很多企业重要的行政工作就是应付监管部门的各种检查。尤其是在新冠肺炎疫情中,只要涉及到拿牌直销公司,监管部门首先要给相关公司发文,要求不能这样、不能那样,仿佛直销企业就是惹是生非的主。而同样的事情换成微商公司、电商企业等非拿牌直销公司,监管就松很多,至少不会专门出文约束一家企业正常的市场开展。

2022年初,如新有经销商在武汉开会引发了新冠疫情的扩散事件。按道理,此事的正确处理就是就事论事,如新公司和相关会议组织者按照防疫规定,该负什么责就负什么责,该如何处理就如何处理,但事件最终却演变成各地监管部门发文要求直销企业禁止开会……

这些监管行为引发了行业的普遍质疑:直销牌照是不是正在成为企业的监管标识与枷锁?

获牌直销企业的要求不高,只希望自己能被当成正常经营的市场主体来对待。

条例死结

从政策上让整个行业普遍性地带着原罪的镣铐发展,中国直销行业或许不是唯一,但肯定是其一。

2005年9月2日,《直销管理条例》《禁止传销条例》相继出台,正式将“传销”定义为非法活动,行业以“直销”的名义重获新生。两个条例不但设置了非常高的入门门槛,还明确禁止多层次团队计酬,甚至对企业的奖金拨出比例、直销区域和直销产品都要进行审批。

中国政法大学教授、博士生导师王涌针对中国直销的监管现状,提出了广受业界认同的观点:“严厉的立法,普遍的违法,有选择性的执法。”随着直销行业的发展,“选择性的执法”已经赤裸裸演变成一些地方基层执法部门的“敛财式执法”,甚至成为一些省市地方财政收入不可或缺的选项。

肩负直销监管工作的执法部门对直销行业面临的监管困境心知肚明,甚至无数次交流讨论过对两个条例的修改,但最终都无疾而终。直销监管的柳暗花明,不知道什么时候才能真正出现。

电商拷问

随着移动互联网的兴起,新兴的互联网商业模式如雨后春笋般出现。这些被互联网加持的商业模式很快就发现,他们自以为是的奇思妙想并不那么规范与合法。《禁止传销条例》不再是直销企业独有的紧箍咒,同样也适用于他们。虽然他们曾异常鄙视传销这种违法行为,但他们万万没有想到自己的行为已经触犯了《禁止传销条例》,他们成为自己最鄙视的传销行为的发起者、组织者和参与者。

他们叫着冤屈的同时,也对直销行业的遭遇感同身受,也才真正理解,为什么直销企业都会组建一支庞大的外事队伍了。

中国直销行业的监管显然是需要改进完善的,直销行业的遭遇是否会在涉及更广泛的社交电商领域上演?这种几率至少目前来看,是相当高的。

因组织营销、团队计酬而涉传的案子将会越来越多,2022年9月16日,《中国市场监管报》报道,十年来,市场监管部门查处了传销及违法直销案件共计4.2万件。《知识经济》统计了近12年的涉传刑事案件,与2010年、2011年相比,传销案件发生率已经增长数百倍。

如何更好地监管,如何更好地打传规直,监管层不仅要从监管的角度来考虑,也要尊重市场规律,从服务市场和引导市场的角度来考虑。毕竟,大禹能治水成功,靠的不是堵,而是在充分尊重规律下的因势利导。

注:点击图片可放大查看;企业详细发展近况文字版可见下文。

89家直销企业发展现状

(以获牌时间先后为序)

1

如新

如新曾经是在行业风波和疫情冲击中业绩最坚挺的企业之一,一直推出多方举措维持市场。2022年初,如新规划了“2025如新愿景”:“凭借活力充沛的创业平台,致力成为全球美丽与健康共融的领导品牌”,并推出EMPOWERME战略,从产品、科技和社群3个维度,全方位打造链接顾客、分享者和经营者的动态共融的数字化生态系统。但因为年初武汉会议不幸染疫传疫造成的外事风波,以及总部所在地上海的疫情封控,如新(中国)今年的业绩遭遇滑铁卢。其财报显示,第二季度全球业绩为5.606亿美元,同比下降20%;中国区第二季度业绩为0.868亿美元,同比下降44%,创下近几年最大跌幅。2022年8月,如新发售全新一代LumiSpa iO,还上线了NU店,上线仅一个月开店突破1万家,欲挽回颓势。

2

三生

三生一直是内资直销企业标杆之一,在管理、产品和商城方面的投入都是其中佼佼者,其业绩也相对稳定。2022年,三生从爆品领航产品力、营销导航数智力、品牌巡航种草力、教育护航赋能力、基金引航战斗力、四季凯航活动力等六大方面助力发展。旗下东方素养、御坊堂等品牌在今年均推出了新品,并以国货、国风、国潮为主要方向,吸引年轻人;围绕“社群维养、直播带货、分公司升级、短视频种草”四端联动,进行数字化运营,其中直播培训以及带货都收效良好。在今年的线上嘉年华中,三生首次使用了元宇宙概念,让行业耳目一新。

3

新时代

作为直销企业的央企代表,新时代也遭遇大环境的影响陷入低迷,好在其基本盘有足够的韧性支撑。近年新时代在电商方向尝试颇多,目前其企业转型和市场升级的重要武器依旧是年轻的电商平台荐康客。荐康客平台创新的社群思维和分享机制一定程度上提振了新时代销售市场的拓客工作,在流量上获得一定程度的保障。线下方面,过去一年中新时代开展了一系列健康科普活动,联合健康行业专家人才走近消费者身边,以健康知识讲座的方式传播健康观念和意识。

4

宝健

宝健是我国最神秘低调的直销企业之一,掌门人李道曾是老牌直销企业仙妮雷德的韩国市场负责人,少年有成后到中国大陆创业,1982年版《西游记》中的嫦娥扮演者邱沛宁是李道的夫人,同时也是宝健集团的董事长。宝健中国是香港公司宝健国际集团有限公司的全资子公司。宝健公司虽然也启用过一些职业经理人,但没有谁比李道本人更了解公司的发展方向与运作模式,因此李道一直是宝健公司真正的操盘手。宝健销售队伍比较传统,业绩曾连续多年稳定在10亿元上下的水平。这两年,行业整顿、新冠疫情以及对养老诈骗的严打都对比较老化的宝健队伍有所影响。2021年11月,当了10年副董事长的冯雷明退出了宝健管理层。

5

富迪

富迪近年来尝试了一些新的项目,均未实现预定的发展目标,包括在疫情初期上马的口罩项目。目前,该公司尚在处理一些项目的市场善后问题。富迪掌门人陈怀德有着强大的内心和无比的创业韧性,但富迪需要有一个好的管理班子,能够给他天马行空式的创业思路把关、落地与执行。

6

金士力佳友

金士力佳友是中医药巨头天士力(占股51%)和韩国佳友的合资企业。韩国佳友因欺诈舞弊案出事后,公司遂被天士力全面控制。金士力佳友受此前推出的“薪火计划”的维权事件影响,原管理团队分崩离析,市场停摆。原总经理姚则兵离职后,最近以安徽法商文化产业发展有限公司董事长的身份重新操盘中国宣纸股份有限公司运营中心。原副总经理张硕于2021年10月离职,随后出任安然公司营销总裁。天士力集团近年发展不错,闫希军也顺利交接班给儿子闫凯境,据说新掌门人对金士力佳友的直销业务毫无兴趣。

7

中脉

据悉,南京中脉曾在2019年转型交接期间因不慎“发布虚假广告”等原因而被南京市浦口区市场监督管理局列入违法失信企业名单,南京中脉就此暂停了直销市场的全部运作。目前,原中脉运营团队负责的VIIVA跨境电商平台已交由原如新大中华区总裁范家辉团队负责运营。至于从失信名单中解禁出来的南京中脉何时能重返直销市场,目前暂无消息。

8

安利

安利一直是中国乃至世界直销界的标杆。2021年是安利大健康的启航之年,安利把“赢在大健康”作为最重要的战略聚焦点、业务发力点。2022年以及未来,安利的目标是向智慧化、个性化、生活化三个方向发展和全面升级,以期为消费者提供结合产品组合、生活方式、社群运营、数字技术等在内的多位一体整体健康解决方案。安利通过加强数字化解决方案加持业务,帮助经销商展业;通过好产品打造超级用户;通过好平台成就创业者,再通过他们来影响更多人关注安利、喜欢安利,形成美好生活社群能量场。据悉,2022年上半年的安利(中国)迎来了2019年以来首次两位数业绩增长,说明安利长期坚持的体验化、年轻化和数字化战略起到了好的成效。

9

欧瑞莲(中国)

欧瑞莲是进入中国为数不多的欧洲直销企业之一,公司专注化妆品,推广方式偏传统,中国市场这两年受外部环境影响。面对困境,欧瑞莲于2021年专门推出中国业务支持计划,降低考核难度并提供创业基金奖励,以图提升市场活力。2022年1月,欧瑞莲在线上举行55周年竞赛发布会,宣布将聚焦于活动与拉新,面对全球市场开放“一起奔跑‘8’,55周年竞赛”,并以此为考核指标发放奖励,同时配合竞赛推出专业工具赋能市场。

10

康力

2021年,康力创办人许瀞予之子郑少东接任康力董事长,著名经理人李延亮加盟任执行总裁。随后康力发布了一系列新的发展战略规划:K+健康家庭战略、K89俱乐部项目和健康家园项目等。康力在2022年仍一直在推广健康家庭并上传下达,希望从集团一直贯彻到分公司和各工作室,但因为疫情等各种原因,新举措的落地变得非常艰难,市场表现不如预期。据悉,李延亮已于2022年9月正式从康力离职。

11

康宝莱(中国)

康宝莱因为聚焦体重管理,主打基于营养俱乐部的社群营销,一直保持着难得的市场稳定性。其2021年全球业绩增长4.7%,创下了58亿美元的最高业绩纪录。2022年,康宝莱斥资4亿美元打造数字化增长平台,创下史上最大单笔投资。但全球的总体荣光掩盖不了中国区的颓势初现。康宝莱(中国)在疫情一开始就进行了大裁员。中国公司为了顺应奶茶风尚,尝试将营养俱乐部升级为奶茶店以吸引年轻人,但成效不大。康宝莱2022年上半年财报显示,其全球销售额和毛利双双下跌超过10%,其中主要是受中国区业绩下跌40%拖累。

12

完美(中国)

作为中国直销三驾领头马车之一,完美(中国)的市场发展在疫情中受到了严重影响。2022年,知名经理人张旭辉重返完美担任完美公司CEO特别助理兼市场中心总经理。完美公司启动了对全系列产品的形象和结构升级,以期让消费者更好地感受到公司产品的性价比。同时,完美公司油葱商城功能不断优化,希望以技术创新驱动发展。目前完美公司以数字化、时尚化和年轻化赋能主业,成为完美迈向而立之年的明确战略。2022年7月,完美排除万难,在海南成功举行旅游研讨会,给市场注入更多的信心。

13

无限极(中国)

无限极曾经在中国直销的黄金十年创造了业绩制高点,也在行业风暴和疫情中遭遇重创。好在根基扎实,家底雄厚,瞭望未来仍底气十足。2021年,无限极遭遇了百年李锦记第三代掌门人李文达逝世,也迎来总投资45亿元的广州白云新地标——无限极广场落成开业。2022年是无限极成立30周年,推出了升级身份体系、全新品牌隆重上市、数字化工具高效赋能、无限极创业30周年系列活动四项重大举措以及七项助力计划。未来无限极将立足“产品+服务的健康养生综合解决方案”策略,聚焦健康体验消费、健康零食、体型管理、家庭营养补充等细分市场的新品牌布局和产品开发,挖掘体验式消费新“玩法”,最终以恢复市场为目标。公司在2022年年初跨界新式茶饮,开出了首家养生饮品概念店。

14

玫琳凯(中国)

行业整顿和疫情冲击导致玫琳凯市场出现重挫,随后对中国管理团队进行了比较大的调整。法务工作出身的王维芸升任玫琳凯亚太区及中国总裁,并进行了大幅度的市场战略调整。2022年,玫琳凯提出“以一家全球性企业进行对标,让全球的玫琳凯服务商有着同样的接触方式,感受同一个玫琳凯”的发展目标,同时以“木兰计划”命名玫琳凯未来五年发展战略,再一次凸显女性文化的同时,也将更多维的女性精神融入到企业脉搏中。2022年以来,玫琳凯更加注重员工的幸福度,多重举措提升职场灵活度。在可持续发展方面,玫琳凯提出“美力永续”发展战略,以期为中国的经济、社会、环境等各领域创造价值。

15

罗麦

受行业低迷与疫情冲击双重影响,罗麦近年来业绩大幅下滑。为了压缩运营成本,罗麦公司对企业员工进行了优化和降薪,最大程度保障市场基本运营。2022年,罗麦在稳住原有大健康产业基本盘的同时,依托硬核产品进行破圈尝试,例如成为江苏卫视“阳光姐妹淘”节目指定用品,希望让更多消费者认识和了解罗麦。

16

太阳神

作为中国保健品市场的开拓者之一,太阳神伴随中国保健品市场的发展经历了几起几落,包括本次行业整顿和疫情冲击。2021年8月8日,太阳神直销总部搬迁至东莞CBD地标——轨道交通大厦,并于2022年全面开启3.0新时代:以智慧新零售的数字化能力为核心竞争力,把传统、直销、电商、社交零售的优势,用数字化手段进行融合,打造更高成功率的创业平台。为了让经销商能够聚焦核心工作,太阳神提出了“五个一工程”:一个平台,私董亲选平台;一个方案推广,太阳神推出了几十套养生方案作为事业敲门砖;一个动力升级,激励系统向推荐新人倾斜;一个组织培养,强调经销商的自我培训,满足疫情下的数字化和网格化营销需求;一个目标建设:高级创客作为经销商体系中的腰部支撑需要稳定发展。

17

美乐家(中国)

以自购模式独步直销江湖的美乐家一直是业界市场最为稳定的企业之一,哪怕是在疫情期间,美乐家(中国)在遭遇一些市场小挑战后很快恢复元气。2022年上半年,美乐家中国区晋升伙伴26000人,同比增长36%;新加入的经营者比去年同期增长22.1%;人员服务费比去年同期增加3600万元,增长7.7%。美乐家中国市场发展稳定,在整体行业低迷的情况下,实现了较大幅度的逆势增长。2022年,美乐家对官网、小程序、视频号进行了升级。下半年,美乐家将在消费回馈、业务策略以及赋能工具三方面进行数字化升级。2022年的美乐家全球年会数据显示,截至2022年5月,美乐家成立37年间与全球伙伴分享了共计67亿美元的利润。

18

尚赫

从陈旻君到中国大陆创办尚赫算起,已经快30年。这里凝聚了陈旻君的青春、梦想和未来。无论遭遇什么,陈旻君都会带领尚赫公司一往无前。在行业风暴和疫情让市场遭受重创期间,在形势最严峻的天津,尚赫全面开始建设占地400亩、投资50亿的全球总部项目,如今已部分落成并投入使用。2022年,尚赫继续推进总部建设,提出“循环经济型、节能环保型、清洁高效型”的新一代绿色园区式工厂,这是尚赫贯彻“十四五”规划、瞄准“3060”双碳目标的重要举措。与此同时,尚赫与各领域联动,提出了“可复制、可持续、可号召、可量化、可聚焦”的原则,创新实践媒体、公益、体育、双碳目标和乡村振兴五维联动,为品牌赋能的同时,一定程度上提振了市场士气。

19

嘉康利(中国)

自2021年冉永夫担纲嘉康利(中国)总经理以来,嘉康利持续加码数字化,线上业务与线下社区云搭建,目前正按照既定数字化战略目标有序推进。2022年,嘉康利在原有直播工作的基础上,加入了节日节点带货直播,此外在世界地球日等重要节点上,嘉康利也会相应推出符合宣传主题的新品助阵市场。在一系列年轻化与数字化战略的赋能下,嘉康利(中国)市场业务在低迷多年后初见起色。

20

安惠

安惠作为一家主打灵芝等食药用菌相关产品的直销企业,一直以稳扎稳打的风格著称。安惠在近几年行业整体普遍下行的情况下,市场业绩逆势上扬,这得益于江海系统的整体性以及安惠公司以产品为导向的市场发展路径。不过受疫情影响,以及行业内外冲击,2022年的安惠发展情况并不乐观,据知情人士透露,公司上半年业绩有所回落。

21

哈药

哈药是最先尝直销螃蟹的国内医药头部企业,在经历了拿牌前后短暂的疯狂和辉煌后,留下一地鸡毛。直销板块被无限期打入冷宫。在传统市场上,哈药集团近年也颇为坎坷,市场规模和经营效益不断下滑,发展形势严峻。哈药股份2022年中报显示,上半年收入64.16亿元,同比勉强持平,而利润则下降了64.33%。

22

克缇(中国)

克缇(中国)的直销板块业务近年一直没能缓过气来,仅存的部分市场被并入了传统美容院线——克丽缇娜旗下的新美力电商平台,保留直销模式运作。克丽缇娜美容院线加盟商也可以进入该平台,只是市场意愿度并不高。留存的经销商大多对克缇非常有感情,更多采取零售等方式运作市场,月业绩在100多万元规模徘徊。克丽缇娜美容院线,2019年还以4475家店和12亿元销售额位列中国特许连锁百强品牌,近年受疫情影响造成了大量关店的情况。

23

隆力奇

隆力奇是中国硕果仅存的老牌民族日化企业之一,在涉足直销后经历了风风雨雨,已近古稀的董事长徐之伟经常亲自上阵担纲产品代言人和带货主播,实践的勇气与创新的精神令人赞叹。据知情人士透露,公司正在重新规划市场发展思路,以期重振直销业务。与直销板块低迷的市场表现相反,隆力奇其他业务板块迎来了新的发展。基于三十年老国货的品牌基础,由少东家徐晓平领衔,隆力奇将传统产品线通过抖音等直播渠道进行销售,产生了较好的市场反响。在传统业务方面,隆力奇的代加工业务始终在业界独树一帜,近年来规模可观。

24

葆婴(中国)

葆婴一直是中国最低调的外资直销企业,直到美国直销巨头USANA对其进行资本和产品的加持,才逐渐发展成为行业的中坚力量。很多葆婴经销商在USANA时代就掌握了网络运作方法,因此疫情对公司的影响并不像其他企业那么大,所以业绩比较稳定。2022年上半年,葆婴实现了难得的业绩增长。目前,葆婴耗巨资搭建演播厅尝试网络直播,但公司并不打算邀请外部主播也不打算使用外部平台,而是自建直播平台并用公司内部人员来完成。2022年USANA葆婴30周年线上庆典就是在公司自己的演播厅实现的。

25

绿之韵

与很多误打误撞进入直销的老板相比,绿之韵的掌门人胡国安则对直销的运作非常了解,也洞悉直销在中国市场的真正门道,因此尽量将很多工作做到规范,以帮助公司赢得更多的发展空间。绿之韵并不强求市场的巨大膨胀,工作按部就班,是一家非常能够留住老员工的公司——毕竟,给每位十年员工发一套商品房的企业真的不多。目前,绿之韵在市场团队的统一化管理方面进步明显,碧波庭项目仍为其最大的业绩来源,作为老团队的幸福国际已成长为第二大市场力量。

26

天狮中国区

在2022年天狮集团27周年全球嘉年华活动上,曾任天狮教育部长的业界知名培训师李强回归天狮并出任集团副总裁兼中国区总经理,以一场直播宣告天狮集团中国市场重启。2021年的8.3庆典,天狮集团搭建的JTMM全球跨境社交会员新电商平台并没有获得多少成绩。天狮集团现在成为墙内开花墙外香的典范,国际市场差强人意,国内市场乏善可陈。曾在“一带一路”走得顺风顺水的李金元,仍坚持要在国内实现“一体多翼”发展。2022年,一方面,李强带领天狮乐购新零售项目,并拉来原思埠集团投资顾问兼执行总裁的朱强助阵;另一方面,中国区副总裁张亮负责召集合和系统旧部组成合和国际,准备启动新的众成财团项目。

27

金日

金日是一家老牌港资企业,其直销业务近年由少东家李冠华全面接管,其市场发展并不如意,公司一直在想法突围。2021年7月,金日斥资千万元投资“科技谷”,以数据赋能大健康。同年12月,金日宣布正式加入女性健康行业赛道,将向女性健康市场拓展,并以此撬动金日潜在市场。同时继续专注金日大健康产品研发,打造金日24小时全息健康态;侧重于水科技产品,近来正致力于加快构建金日全屋净水体系。

28

爱茉莉

爱茉莉太平洋是韩国最大的化妆品企业,因其在韩国有一部分成功的访问销售项目,因此才决定在中国获取直销牌照。在拿牌初期,经历了一系列访问销售尝试并失败后,爱茉莉基本上就放弃了中国的直销市场,专注于维护已有的传统渠道。爱茉莉太平洋旗下有赫妍﹑兰芝﹑雪花秀﹑梦妆﹑悦诗风吟等全系列多档次化妆品品牌,在中国拥有非常高的知名度和市场占有率,因此并不在意直销市场的成败。

29

炎帝

炎帝生物是上海三湘集团旗下的直销企业,经过探索走出了一条自己的直销之路,因遭遇行业风波和新冠疫情,业绩下滑。炎帝直销业务现由林政荣接手。2022年,炎帝生物对零直网店2.0作深化推广,实施“多元并举,择优进取”战略。直销方面延续以健康管理为基础的多元经营战略规划,化整为零,采取区域性﹑小规模﹑高频率的作战模式,同时积极接纳新模式﹑新团队。其中,创美乐活作为零直网店2.0的核心重点,在2022年上半年表现优秀。下半年炎帝公司多次强调要在激发市场活力、提升综合效益方面下更大功夫,无论是研发生产、宣传推广、教育支持还是保障服务,都要向市场倾斜。

30

安然

虽然在行业整顿和新冠疫情中业绩受到冲击,但安然公司还在坚持自己的行业理想,不断在企业硬件和软件下功夫。2022年,安然一方面斥资建设植物干细胞科技产业园,并加速推进人参植物干细胞产品的研发和量产,目前已经取得阶段性成果;另一方面,安然以纳米科技为依托,在反思公司早期汗蒸馆的成败得失的基础上,开始重点推出纳宜热疗店项目,并出台一系列市场扶持政策来激发市场活力。此前由安然少东家刘金坤负责的社交新零售项目已经停止运营,刘金坤回归安然负责产品供应链。

31

东升伟业

东升伟业近年在业界几乎销声匿迹,偶有小规模团队活动,但都没有泛起太大的市场浪花。进入2022年,因一些陈年往事的牵连,本部直销市场处于停止状态。董事长于爱东年龄渐大,对事业日渐力不从心,只能待未来形势明朗,再做打算。公司旗下有一个爱国特膳新零售平台,目前较为活跃,拥有一定市场业绩。

32

美罗国际

运营总部在大连的美罗国际,这两年遭遇疫情的连环冲击,业绩难见起色。美罗国际创办人于智慧仍然雷厉风行坚守于管理一线,常务副总裁耿宏林全面负责市场发展。公司在疫情期间主要工作还是练内功,向着国际化赛道方向理顺管理和经营。2022年4月6日,美罗国际在疫情中迎来公司的第十四届感恩节,公司从管理层到市场都憋着一股劲,希望在疫情缓解后迸发出新的发展动力。

33

春芝堂

春芝堂在这几年的疫情中低调沉淀,反而让市场和业绩都稳定了下来,以至于有底气对团队合作持保留态度。作为上海罕见的本地直销企业,春芝堂紧贴政策,向下扎根、夯实基础,在科研、党建、公益方面百花齐放,甚至以崇德读书会的形式进行日复一日的国学学习,连续6年荣获“上海市文明单位”称号。2022年上海遭遇严重疫情,春芝堂当机立断安排72名一线员工进入防疫闭环坚持生产,将市场受到的影响降到最低。同样因为疫情,春芝堂第十七届“健康百年工程”大会迟迟未能落地。

34

康婷

康婷因地处天津行业整顿风暴“重灾区”,再加上当地疫情反复,市场影响非常大。不过康婷2022年业绩相较前两年有所回暖。目前,康婷公司的重心是投资50亿元的康汇医院,直销板块并没有具体的职业经理人。2022年9月9日,时值康婷26周年庆,康汇医院按期主体竣工,但预设的庆祝活动因为疫情只能简化,9月26日迎来医院首场对外直播。该医院按照三级医院标准设计打造,预计将于2023年正式营业。据悉,康汇医院项目在规划形态上传递着康婷独有的“家人文化”,为会员及家属提供特别的服务通道。康婷公司特别公告,要求市场不得借该医院进行夸大宣传。

35

圣原

2013年,圣原以“珠海圣原生物科技有限公司”获得直销牌照,几个月后更名为“圣原健康产业有限公司”。公司最初由源水中医药产业振兴基金投资,因此采用传统中医养生馆的模式进行市场推广。在经历连续的业绩下滑后,原有管理团队已离职殆尽,为压缩运营成本,全国分支机构几乎全部撤销。此前曾传出该公司试图寻找新的突破方向,以缓解下滑业绩压力,但并未见成效。目前圣原市场仍在坚持运作。2021年初,圣原法人由尹少平变更为一个外国名字——Ian Wylie Harrop。

36

天福天美仕

天福天美仕是著名茶叶品牌天福茗茶旗下的直销品牌,这些年来,因为市场运作引发了各种负面舆论和外事问题。2021年,天福天美仕宣布与美国直销企业新生命达成战略合作,后者欲借此进军中国市场。2021年10月,国家市场监管总局下发严查直销牌照挂靠的核查通知,特别提到天福天美仕与美国新生命的合作。随后,厦门市市场监督管理局要求天福天美仕与新生命公司划清界限,并以天福天美仕违反《直销管理条例》第十一条内容为由,没收公司违法所得9759.341元,并处罚款9万元。2022年,一份起诉书披露了天福天美仕遭遇此劫的真相:原来是大股东林伯琪和总裁陈福松私下里达成和美国新生命公司的合作并在上海另起炉灶,被一度蒙在鼓里的小股东陈福连告上法庭,并揭穿其间的牌照寻租内幕。

37

荣格

荣格经历了持续数年的公司创始人间的股份纠纷后,董事长孙小玲用法律赢得胜利。2022年,为了生存荣格一改往日保守作风,开始与不少市场团队沟通接洽更多的合作方式,希望以此破局。另外,结合产品特点,荣格在2022年举行了一系列线下活动,例如强化公民骨骼健康意识的爱行天下基金会健骨俱乐部&荣格登山节等。在传播健康理念的同时,以线下社群的方式让更多人接触和了解荣格产品,深化品牌意识,推动市场发展。

38

九极

九极是中国直销业里一个很特别的企业,由曾经参与创办南方李锦记(现无限极)的赵小理创办,虽然保留了基本一致的科研团队,但九极在直销领域却默默无闻。2011年,香雪制药投资5000余万元相继收购九极生物和九极日用品有限公司,并对前者增资后开始申牌。作为上市公司,香雪制药还没来得及品尝直销硕果就遭遇了2019年的行业整顿。2019年的最后一天,香雪制药公告将九极以9000万元的低价出让,接收方是原中脉LACA项目负责人邱伟杰团队。此举在业界引发轩然大波,被监管部门紧急叫停。随着老将宁水生的退休,九极生物管理层完成了大换血,但市场受疫情影响,再无波澜。

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长青(中国)

长青(中国)是马来西亚CNI集团的下属企业,该公司拥有多位华人背景股东,由股东之一的大中华区总裁白镜亮坐镇中国市场负责运营。因为长青最初的直销模式来自马来西亚,相对中国直销市场来说过于传统,因此一直业绩平平,最后不得不走上了团队合作之路,但这种合作的不稳定性让公司收益起伏很大。因为疫情,白镜亮近年都没回到中国市场,现在中国区业务负责人是新增董事魏建雄。长青目前最大的业务来自长青(中国)日用品有限公司西海岸分公司,该分公司背后的市场力量是同样来自马来西亚的Elken爱康公司。爱康公司于1995年在马来西亚创立,是目前马来西亚排名第一的本土直销企业。

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康美

康美药业因财务造假令公司创始人身陷囹圄,康美的直销业务也受到重创。目前,广州医药集团占股45.86%、于2021年11月成立的广东神农氏企业管理合伙企业成为康美药业的最大股东,康美药业的人事与业务由广药事实上全面接管,广医集团质量副总监赖志坚出任康美董事长兼法人。广药的入主,反而为迷茫中的康美直销带来转机,“广药·新康美”的口号成为新的市场号召力。2022年上半年,康美直销迎来最有力的市场加盟,恒灸健康产业公司与康美时代达成合作,联手打造“广药·新康美·艾小白”,市场有了明显起色。据传康美时代准备以此为标杆,对公司直销业务进行全面整合。

41

理想科技

2022年9月6日,理想科技集团有限公司正式更名为理想华莱科技集团有限公司,这背后是两大茶企的合作——一边是理想的直销业务发展并不理想,另一边是华莱黑茶撑起了地方产业却无法获得名分。2021年,理想科技与华莱达成合作,理想科技成为华莱生物公开的控股股东。2021年7月28日,湖南理想华莱科技有限公司和普洱理想华莱科技有限公司同日注册成立,分别由湖南华莱生物科技有限公司和理想科技集团有限公司全资持股,成为理想和华莱合作后的湖南、云南运营中心。

42

宝丽

宝丽是日本知名的高级化妆品品牌,在获得直销牌照后才发现中国的直销市场与他们在日本开展的直销方式并不一样。除了一些借牌运作的绯闻外,宝丽几乎从未正式宣布在中国启动直销业务。该公司目前主要通过商场专柜和线上商城销售,同时在全国各地设立POLA美容概念店,打造高端美容护理体验场所,提供肌肤咨询、美容服务和商品销售。宝丽还上线了跨境电商小程序,力求实现多样性发展。

43

三株福尔

三株堪称中国保健品黄埔军校,现已84岁的创办人吴炳新是中国保健品的教父级人物,其遍布全国的销售队伍为中国保健品行业培养了大批人才。因遭遇负面舆论,赢了官司却输了市场的三株,欲借直销模式东山再起,经历了几轮市场启动,均告失败,如今已暂停直销板块。三株后来曾试水新零售市场,并于2021年提出“三株新蓝海营销模式”,但并未在业界砸出任何浪花。关于三株最新的消息是,上海市场监管局以使用未经批准的化妆品原料为由,处罚了三株旗下生态美日化有限公司36万元。

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东方药林

东方药林是侨鑫集团旗下的产业,早年为了开展直销业务,于2014年获得直销牌照。经历了几轮市场探索后,东方药林并没能取得预期的市场目标,市场陷入沉寂。在中国直销市场,东方药林已经成为一家被遗忘的拿牌企业。

45

福能源

福能源的大股东耿福能也是年产值200多亿的好医生集团创始人和董事长。福能源直销业务经过多年的尝试与发展并没有理出清晰的发展规划,因此一直在做与不做间纠结挣扎。据悉,福能源直销板块目前还存有200多个线下店铺,月业绩可能在200万元左右。

46

荟生

以芦荟和菠萝原材料为基础的荟生一直没有放弃对中国直销的梦想,但也始终没有获得过真正的市场大突破,一直在探索中。荟生老板夫妇曾经为探索直销连房子都卖了,对这个行业的感情毋庸置疑,也会一直坚持下去。几年前为了更好的拓展市场,总裁苏永涛曾长期坐镇上海办事处,但今年的上海疫情让这个办事处无奈取消。目前,荟生的老团队和新团队都在正常经营中,但都没有让人眼前一亮的业绩出现。

47

福维克

作为世界五大直销企业之一的德国福维克,在中国的市场是冰火两重天。福维克旗下有可宝(吸尘器)和美善品(多功能食品料理机)两大事业部,目前都以体验销售为主。可宝走传统的直销模式,美善品走传统的直营模式,全职销售顾问有底薪。可宝的线下体验式销售的业绩并不好,目前天猫等线上销售额占到销售业务的80%。美善品在经历了近年来的高速增长后,也遇到了市场瓶颈,为减轻成本压力,已停止招募全职顾问,着力推广自由顾问,并于2022年9月进入天猫官方旗舰店销售。2022年,福维克经历了新的人事变化:中国区总经理查生荣升中国区总裁,来自马来西亚、有过欧莱雅经历的陈主佑担任中国区总经理。

48

宇航人

内蒙古宇航人是我国沙棘产业的龙头企业之一。在所有的拿牌企业中,内蒙古宇航人可能是进行过最多股东变更的企业,自获牌以来,共进行了10轮股东变更。获牌企业的股东变更属于重大变更,依据《直销管理条例》第十一条,应报国务院商务主管部门批准。但在商务部直销行业管理官网上并没有查询到宇航人公司的相关重大变更信息,内蒙古宇航人公司的股东变动似乎并没有向商务部报批。目前内蒙古宇航人的直销业务由集团常务副总裁于晓辉统管,市场运营由2022年新加盟的执行总裁张一斌及业界资深经理人蒋运权领衔。宇航人的直销业务在疫情中受到很大影响,但2022年的情况好于2021年。

49

卫康

卫康原是山东众多销售深海元素保健品的会销企业之一,后转战直销市场。公司近年几经周折,总算有所收获。公司在纷纷扰扰中,默默在总部基地旁边建起了酒店和蒙山温泉度假山庄。2022年,卫康医美版块逆势增长,上半年即完成了2021年全年业绩目标。2022年,卫康提出以产品为核心,文化引领直销,直销助推实业,实业实现梦想的发展路径。据悉,目前卫康旗下的一些合作项目发展不错。

50

福瑞达

2021年5月,业界知名经理人李东桓加盟福瑞达并任其旗下大健康板块(含康妆大道)总经理。作为山东最大国企鲁商集团旗下的企业,福瑞达大健康的直销业务受到很多管理上的掣肘,相对福瑞达旗下的医药和美业板块,福瑞达的直销体量太小,业绩压力很大。2022年6月,瑞达商城平台暴雷,将疑似有关联的福瑞达公司推到风口浪尖,造成严重的不良影响。据悉,福瑞达后期可能会放弃一直承担着直销业务的康妆大道品牌。福瑞达公司的直销业务今后将何去何从,还有待观察。

51

东阿阿胶

前几年有关产品的负面舆情让东阿阿胶陷入低谷,公司党委书记、总裁秦玉峰因此离职。2022年3月,秦玉峰因涉嫌严重违纪违法,正接受华润医药控股有限公司纪委和山东省聊城市监察委员会纪律审查和监察调查。东阿阿胶基于娇倍源品牌的直销业务一直乏善可陈,直销部门近乎裁撤,仅剩下个别留守人员在接洽团队、寻找出路。2021年,直销板块被大股东全面叫停。2022年是东阿阿胶品牌创立70周年,来自大股东华润系的程杰在年初接任东阿阿胶总裁。今年半年报显示,东阿阿胶实现营收18.26亿元,同比增长8.25%,净利润增长106%。

52

华林

华林涉传一案于2019年爆发后已过去三年有余。2022年初,该案进入一审流程后突然传出消息,检察院认为案件现有证据不足,已退回公安机关补充侦查。按照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百七十五条,补充侦查以二次为限。对于二次补充侦查的案件,人民检察院仍然认为证据不足,不符合起诉条件的,应当作出不起诉的决定。也就是说,华林案有可能迎来巨大转机。在涉案的这些年里,华林公司的直销经营许可证未通过年审,因此在此期间也不能进行直销经营,公司原有的销售队伍早已消散于茫茫市场之中。

53

永春堂

永春堂的运营总部已经从山东泗水迁移到江苏南京。公司实控人沈阳是做金融投资出身,近年据说基本不在国内,旗下产业由各自板块负责人自行运作。沈阳曾想落地做实业,于机缘巧合间投资永春堂,但直销业务一直不见起色。在业界经理人吴文广离开后,负责该板块的周赈亲自操盘运作。2021年,永春堂计划以新零售拓展业务,推出不少新品,然而市场业绩并无好转,还外事缠身。据悉集团公司基本对此失去信心。2022年,永春堂积极整合,收编了几支团队,目前市场运营已能达到收支持平。

54

大溪地诺丽

大溪地诺丽注册地在重庆,运营总部在上海,是美资直销企业中最低调的企业之一。美国母公司新世纪饮料公司近年来接二连三扩大事业版图,先后收购爱睿希等多家直销和饮品企业,但受新冠疫情影响,财务陷入困境,2022年9月相继宣布进行破产重组和股票退市工作。独立性很强的中国市场业务并没有受到母公司的影响,但却避免不了疫情带来的冲击,特别是2022年上半年的上海疫情让市场遭遇较大打击,目前正在努力恢复中。

55

东方红

北京东方红航天生物公司成立于1997年9月,是由中国航天科技集团下属的中国空间技术研究院发起成立的股份制公司。在新任执行副总裁李杰的带领下,以“福寿大街”作为产品品牌在疫情期间大放异彩,成为内资直销企业里的市场黑马。虽然东方红航天生物对外宣称是央企,但真正的实控人却是邱斌、李娥、牛晨等人,此三人均曾有过三株公司的工作经历,并于2004年相继投资东方红航天生物,希望由此上市,可惜梦断创业板。2021年6月,在实现市场的超预期发展后,东方红航天生物董事长由吴城锦更换为最大个人股东邱斌。2022年,东方红航天有望完成8亿元预定目标。

56

康恩贝

业界一直有一个误解,把获牌直销企业浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司与A股上市企业浙江康恩贝制药股份有限公司混淆不清。其实康恩贝集团医疗保健品公司与康恩贝制药股份公司并没有太大的关系,康恩贝集团医疗保健品公司的全资母公司康恩贝集团公司,只持有浙江康恩贝制药股份公司8.51%的股份。但因为认识上的误区,与康恩贝集团公司相关联的直销事件,总会有意无意地波及到康恩贝上市公司。不知道出于什么原因,全资大股东康恩贝集团公司在康恩贝集团医疗保健品公司于2014年11月获得直销牌照前,于2013年5月成立浙江康满家新营销公司专门从事直销业务的开展,反而让获得直销牌照的康恩贝集团医疗保健品公司的直销业务束之高阁。2019年的行业风波,康恩贝集团公司决定放弃直销运营,全额退出了在康满家的股份。康满家由当时负责直销板块的易木、钟卫芳等高管接手,开始尝试新零售业务,随后公司运营总部搬到杭州。

57

双迪

成立于2005年的大连双迪公司,其实有很深的保健品运营背景。凭借对保健品产业多年的深耕和理解,双迪公司的直销业务没有经历大起大落,一直有着基本的市场支撑。2020年5月,公司董事长由潘晓非变更为刘洪,并开始尝试新的市场探索。2021年5月,双迪与北京故宫宫廷文化发展公司旗下IP“宫里的世界”达成战略合作,在产品包装与研发理念方面融入国潮风尚。2022年,双迪生物谷打造“合作品牌馆”,期望透过展厅让消费者对双迪产品有更深的认识。公司目前在新零售领域的项目合作初显成效。

58

云尚

吉林云尚在2015年6月12日成功获批直销牌照,2016年在深圳建立全国运营中心。2017年,云尚董事长徐哲因涉嫌诈骗被捕,没有了主事人的云尚直销业务由此遭遇重挫。随后2019年的行业整顿、2020年至今的疫情,让云尚的发展接二连三遭遇打击,徒留一堆未执行的判决和未应对的法律诉讼外,已无人、无心、无力再战直销市场。

59

圃美多

圃美多乐活(中国)是圃美多健康生活株式会社的全资子公司。圃美多在韩国采用访问销售的模式运营,但该运作模式并不适合中国市场,因此公司市场业绩一直停留在很低的水平。2021年10月12日,圃美多乐活(中国)董事长由YEO IK HYUN改成DOO JIN WOO(杜镇雨)接任,KIM YONG JOO(金容柱)任董事兼总经理,同时担任公司法人。副董事长CHUNG JI WOOK退出公司管理层队伍。据悉,受疫情和业绩的影响,圃美多总部已萌生退出中国直销市场的念头,有意退回直销牌照并拿回2000万保证金。但因为退出程序烦琐,如何启动退牌工作成为圃美多乐活(中国)的一大难题。

60

金科伟业

港资直销公司金科伟业的市场运作比较传统,专注于家庭健康饮水、空气净化、磁疗等家庭健康方向,同时也推出了酵素和化妆品等复购率较高的产品。2019年前,金科伟业的市场曾发展得风生水起。2022年,金科伟业的线下市场活动缩减了不少,公司像大多数直销企业一样,在困难中坚守。

61

铸源

铸源直销业绩因永倍达商城而一路高歌猛进。有市场人员甚至表示铸源的年销售额已达数百亿元,但这个数值并没有得到企业的确认。当然,针对公司的不利传闻也一直不绝于耳,但最终证实都是空穴来风。不过永倍达火爆却是不争的事实。2021年12月16日,天津永倍达电子商务有限公司搬迁至西安并更名为陕西永倍达电子商务有限公司,其法人代表由总裁许强变更为第二大股东唐如海;永倍达湖北主战场也进行了运营主体更换,原注册于十堰的湖北永倍达电子商务有限公司注销,然后在武汉成立了湖北永倍达电子科技有限公司。

62

佳莱

曾经市场火爆的佳莱自行业整顿和疫情以来业绩大跌。佳莱在疫情间没有主动裁员和降薪,老板表示,在困难时期要对未来的经济复苏有所期待。目前佳莱没有委任操盘经理人,主要是市场团队在负责市场运营,公司职能部门给予协助。佳莱认为疫情期间不适合花大功夫做大动作,要静待疫情的变化。公司本打算在9月份召开千人招商会,但因为疫情防控需要,最后转为线上举行,但招商效果并不理想。公司近年来唯一的亮点是在海外市场,2021年4月获得印尼直销许可证,2022年,其马来西亚市场发展不错,成为公司发展的新焦点。

63

康美来

康美来是安徽省唯一的获牌直销企业。这家偏居一隅、有着革命老区情怀的企业在直销市场却举步维艰,管理团队相继离职。虽然市场发展艰难,但公司仍在想方设法谋发展、求生存。近年来,康美来参与了灵芝孢子粉国家级行业标准的起草,利用灵芝种植基地生产破壁灵芝孢子粉等产品,开发出新产品马齿苋草本洗发水与头皮营养液,也在尝试和探索多途径的销售。

64

紫光科技

威海紫光的市场表现一直不温不火,也进行过各种销售模式的尝试,其中在新零售领域的探索一度取得不错的成绩。2020年中,知名经理人叶范涛与威海紫光合作成立威海紫光鑫升生物科技有限公司,并在天津开始运作。随着后期合作的深入,叶范涛目前已是威海科技园有限公司天津分公司法人代表,坐镇天津全面负责威海紫光的直销运营。因受新冠疫情影响,公司目前的市场情况并不太乐观。

65

康尔

康尔的母公司颐海产业控股有限公司以会销起家,是中国会销的头部企业,在2021年仍保有较好的市场业绩。随着会销和老年市场政策监管的逐渐收紧,公司业绩也遭遇下挫。康尔是颐海公司孵化出来的直销板块,主打生鲜新零售的康尔绿厨项目曾发展不错,但在新冠疫情的冲击下发展受阻,目前正以多个项目并举的方式尝试市场突破。

66

金木

金木曾是业界比较低调的公司之一,创始人纽金木先生逝世后,其子钮立卫接棒经营,但直销业务开展并不顺利。2022年,金木全面启动以中医药大健康为业务主体的新直电营销渠道,成立了全球新直电营销总部,全面打造数字化营销体系。该业务以“新零售+直播+电商”和“新零售+直销+店商”双赛道双轮驱动。2022年4月,知名经理人何涛加盟金木出任集团副总裁并兼任全球新直电营销总部总裁,全权负责公司全球新直电营销总部的市场拓展与经营管理。经过半年多的发展,运作灵活的金木新零售业务发展迅速,不少团队选择加盟合作,一时风生水起。

67

海之圣

海之圣原为一家老牌会销公司,为了转型而申请直销牌照,但市场一直业绩平平。2020年底,业界知名人士刘家齐携团队加盟海之圣并任副董事长,以未来新视界为新零售平台,以主打护眼的“鹰瞳视界”为引流爆品,令海之圣直销市场迎来转机。据悉2022年上半年业绩亮眼。2022年7月28日,海之圣在青岛召开抗衰说明会,表示要在市场战略要地均设立直营分公司,并发布“2022梧桐计划”,实现管理对市场赋能。坊间传闻刘家齐已经是海之圣公司的实控人。

68

未来生物

未来生物董事长庄久荣曾是疫苗龙头企业辽宁成大生物的创始人之一,后依托玉米胚芽提取物SOD自行创业,生产提高免疫力的元诺胶囊并以直销模式销售,但多年的经营都没有实现业绩的大幅增长,好在积累下一批忠实的客户。2021年以来,海外归来的庄岩开始负责公司新零售项目,以新零售模式销售以玉米胚芽粉为主要原料的肠道调节植物饮料,月业绩已达三四千万元,发展形势不错。目前,业绩平淡的未来生物直销板块人员很多都开始向新零售板块转移。

北方大陆

北方大陆在经历了一番市场动荡后,近两年处于恢复期。目前,公司围绕北京世纪劲得生物干细胞中心、中康世纪干细胞中心、云健康基因科技中心打造生物健康技术矩阵,形成美加艺塑医美、瑞宝恩生命科技、维特购电商、VTR维特美健康体验中心为一体的产业布局。2022年4月,北方大陆董事长邹忠全亲自带队进军新零售领域,并主推VTR再生面膜和维特胃肠胶囊等产品。

70

金天国际

金天国际曾是女性私护类产品供应商,在看准行业商机后申牌进入直销市场。在经历了拿牌后的短暂市场高潮后,公司的直销业务很快陷入沉寂。现在的金天国际不再迷信职业经理人,在公司董事局主席祖明军的推动下,金天国际历时3年打造的交互式电商平台金天合纵正式运营,这是金天国际提出的“一核三星”重要战略之一,有望成为金天国际市场发展的重要推动器。与直销板块的不景气相比,金天国际的传统板块业务表现更为突出。

71

绿叶

苏州绿叶在绿叶购精品超市计划受挫后,开始重新启动直销市场,这次启动比较谨慎,并没有邀请知名职业经理人担纲,而是由集团内部两位年轻人孙建锋、杨佳霖负责运营管理,目前成效还不明显。董事长徐建成目前的焦点转移到传统板块的绿叶超市项目。绿叶超市是公司数年前小单直销项目遗留下来的线下平台,该项目由总裁李仙霖负责,目前大概有两千多家落地店铺,每年可产生近十亿元的营业额,成为绿叶销售额的顶梁柱,但该项目利润较低。2022年7月3日,绿叶举办绿叶超市管理层上半年述职会,公布绿叶超市项目上半年实现同比增长13.9%的业绩,超额完成预定目标,并作出全年业绩增长20%的目标,以及5年拓展5000家、10年拓展10000家店的目标,希望助推集团公司总销售重回50亿元以上规模。

72

安发

安发董事长高益槐是福建宁德人,作为食用菌专家的他于1992年赴新西兰深造并最终成为新西兰皇家科学院专家,后于2005年归国创办安发并进军直销。安发的直销市场比较传统,市场业绩相对稳定。目前,公司由高益槐、高炜父子亲自掌控,没有专门的操盘经理人。2022年,安发依旧以原有产品渠道特性为依托,在激活更大市场潜力的同时,希望对原有赛道进行更深度的挖掘,保证最大化发展和团队稳定。2022年6月,安发辽宁分公司开业,为其东北市场的发展再添砖瓦。

73

和治友德

以韩金明为首的和治友德的创办人团队都拥有丰富的直销运作经验。2021年,虽受新冠疫情影响业绩下滑,但和治友德全球运营总部项目仍正式落成启用。新总部集研发品控中心、客户服务中心、人才培训中心、物流配送中心、金融财务中心等五大核心于一体,在保健医疗器械、功能纺织品、化妆品、电子商务等多项产业上进行布局,形成多业态支撑的产业体系。2022年是和治友德公司“2035战略规划”的第二个年头,提出继续“提质升级”的发展举措,通过触点数字化、营销在线化、会员资产化、经营一体化、决策智能化等“五化”工作,打造数字化、智能化的全景新生态营销。

74

金诃藏药

金诃藏药是全国唯一经营藏医藏药的直销企业,该司积极推广藏医疗法,开发藏药产品,拥有58个藏成药产品。不过金诃藏药在高调获牌后,市场却没有太大发展。目前,公司采用区域独家经营授权和全国连锁加盟的合作方式进行“金诃堂”招商,运作与传统直销企业不同,但业务已覆盖全国30个省区。

75

三八妇乐

三八妇乐是国内女性健康产品市场的鼻祖之一,在获得直销牌照之后主攻女性私护系列产品市场,曾创出不错业绩。但随着团队的震荡和新冠疫情影响,近年业绩下滑严重。2022年,三八妇乐集团制定了“大健康+大数据+大公益”的“3+”战略规划,重点打造“青囊集”中医调理轻医馆和乐屋社交电商项目;积极拥抱互联网,注重线上新零售、抖音直播等模式。2022年7月,三八妇乐收购加拿大M&D天然健康公司,并宣布将在美国纳斯达克上市。

76

琪尔康

以翅果生物制品为依托的琪尔康,其市场发展从获牌起就被寄予厚望,但直销事业起色不大。知名经理人胡笑勃曾经加盟,但无功而返。目前琪尔康开发了商城,积极推动直播,产品类别包含了营养食品、美容护肤、个人护理、家具生活,核心产品为翅果油,但反响平平。

77

好当家

好当家是全国农业产业化重点农头企业,也是国内第一家海参全产业链企业。该司曾欲借直销市场拓展海参深加工保健品,但苦于在市场一直找不到好的方法。2019年行业整顿,作为上市公司的好当家心灰意冷,决定彻底退出直销行业。在山东省商务厅的协助下,经过两年多的时间,目前即将成功退回直销经营许可证,拿回2000万元保证金。

78

致中和

致中和是我国老牌保健酒品企业,品牌初创于清乾隆年间,拥有200多年历史。公司2015年被宋都集团并入,于2016年获得直销牌照。致中和的直销之路并不顺畅,目前已经全面停止直销市场,旗下子公司也有不少已经注销。但在传统板块,其酒业和传统食品业务都发展不错,2022年中曾以“国潮+文旅”形式推广品牌及产品。

79

全美世界

全美世界在获牌后一直低调经营,最近几年逐渐发展成绩优企业。全美世界在“2022年DSN全球直销百强榜”中,以2.89亿美元收入位列第35名,此为2021年业绩。全美世界财报显示,2022年上半年的收入约为1.75亿美元,同比下降11.6%;其中中国大陆市场上半年收入为0.9372亿美元,同比下降8.6%。从业绩占比来看,中国大陆市场已经占据全美世界全球市场的53.55%。全美世界拥有皙之密、维格尔、窈轻悦、奇丽纤等8个品牌,其中美妆护肤品牌皙之密在市场最为活跃,经销商通过小红书、微信等社交媒体平台招商。全美世界中国区总经理邓皓轩深得董事长范文瑂信任。

80

绿活美地

地处哈尔滨的绿活美地堪称我国最北方的持牌直销企业,一直也让业界感觉陌生。虽然低调,但绿活美地还是找到了自己的生存之道,并没有在疫情中消沉下去。公司目前还有相当的业绩,近年来不断加快推进企业数字化和年轻化,上线电子商务平台,建设云商城,推动视频微课和直播常态化,主打产品为木酢理疗贴、果蔬蛋白粉,并通过国潮养生、绿美518云盛典等活动促进产品销售。2022年6月,绿美旗舰店在菏泽开业,可见该公司在局部市场还保持着相当的活跃度。

81

益宝

益宝地处孔子家乡曲阜,其董事长孔庆保为孔子第73代嫡孙。公司一直主打硫酸软骨素的进出口,后依托孔孟文化进军国内保健品市场。益宝获得直销牌照后市场并不如意,经历过很多经理人和团队的更替。新冠疫情以来,益宝董事长孔庆宝和总裁孔明一直待在美国,靠遥控指挥国内的市场变幻。2022年4月,最新的职业经理人李明在兖州操盘的项目也铩羽而归。目前,公司除了原有的一些老顾客维系着小规模队伍外,主要还有一些新零售方面的市场业绩。

82

同仁堂健康

同仁堂健康肩负着北京同仁堂直销业务的开展,两大股东分别是北京同仁堂(55.37%)与俞俊(40.49%),据悉俞俊是香港人。同仁堂健康一方面要接受同仁堂的国企监督,另一方面,香港资本方也有很大的话语权。同仁堂直销在新冠疫情期间基本没有亮眼表现,一些市场计划相继失败。公司官方微博显示,2022年8月23日,同仁堂健康总经理俞俊与党委书记刘柏钢亲自带队与直销板块几位仅存的团队负责人召开座谈会,现场并没有出现张宏等直销板块负责人。9月底,张宏确认已调离直销部门,直销板块业务暂时由曾经离开又回归的经理人陈江蓉负责。

83

沃德绿世界

沃德董事长李德明是移居美国的生物学专家,借助来自天狮的一帮职业经理人,首先在海外发展直销市场,后来才回国取得直销牌照。获牌以来,沃德绿世界的国内市场业绩一直平平,在新冠疫情期间更是乏善可陈。2022年初,引进一年的苏永团队离开,因新冠疫情滞留美国的李德明直到2022年4月才回国收拾残局,原中国区总经理刘少波于7月离职,李德明暂时亲自代管中国区,近几个月召回少量市场旧部。在国际市场,分别由非洲区总裁张良军、欧亚区总裁陈延国、南美区总裁李红宾坐镇,集体维持整个公司运作。

84

安永

作为2017年的两家拿牌企业之一,安永(中国)于2018年由永健保健食品用有限公司更名而来。公司拿牌后曾启动过市场,但并不成功。2019年之后,仅剩下小规模消费团队维系。2021年,业界知名经理人黄海涛领衔的美国维善优中国公司曾经试图与安永合作,但因外事问题很快夭折,维善优宣布退回香港市场。2022年,安永上线了安永洛薰雅凝荟修活精华液、安永浓缩芦荟汁、灵芝益甘粉剂三款新产品,以供市场需要。

85

清晨生物

清晨生物之前采用的是电台、广播等广告途径的药店模式,2017年转战直销。2018年10月,微商新秀酥咔(SUKA)品牌创办人李庆南加盟清晨并持股25%成为第二大个人股东,自此清晨变身清晨酥咔,由李庆南具体负责市场经营,以直销、微商结合的模式开始发展。清晨曾于2021年4月在海南召开4000人大会,但2022年受疫情影响业绩萎缩。为了实现突围,清晨2022年在深圳建立新的运营中心,以开拓和服务更活跃的南方市场。

86

吉美生物

作为曾经的台湾华良集团市场大佬和既得利益者之一,陈立波一直让吉美处于直销行业最神秘的角落,没有知名经理人的加持,也没有特别的创新动作,此前的市场发展传统而平稳。但在保健品“百日行动”和新冠疫情以来,本打算苟安一隅的吉美也遭遇重创,有传公司负责人在转卖部分其他资产以渡过难关。

87

自然阳光

2022年,自然阳光即便在疫情封控期间,依然焕发出了强劲的活力,这离不开自然阳光“以服务商为核心的全渠道”经营理念,年轻的掌门人带领年轻的团队与服务商一道,首创了行业内“健康主播”带货的商业模式,打造了公域引流与私域孵化相结合的数字化矩阵,将直播、短视频、星选小程序、逆龄派APP等数字化平台串联成数智化引擎,走在数字化营销的前端,有效解决了“获客难、售货难”的问题,在疫情期间有效地检验了模式创新的力量。在今年9月的主播年会上,强调了会持续优化“独特产品+直播社交”的全渠道购物体验及事业平台,为服务商打造打造“后半生持续稳定收入的创业平台”。与此同时,自然阳光不断夯实“基于肠道微生态的代谢管理”理念,重新定义严肃营养,充分落实“学研结合”、“临床实证”及“高品质强迫症”,打造自然阳光自研的肠道营养矩阵,也为自然阳光累积了非常多忠实的复销顾客。今年正值自然阳光的50周年,在上海外滩进行了巨幅广告的持续投放,也给行业注入了更多活力。

88

以岭药业

虽然有中国工程院院士吴以岭的背书,但获牌后的以岭药业并没有在直销市场取得突破,相反在启动之初就遭遇市场涉传事件。2019年的行业整顿,更让公司的直销业务停摆。失之东隅,收之桑榆。2020年突然爆发的新冠肺炎疫情,让以岭药业的拳头产品连花清瘟胶囊一夜爆红,恐慌的国内民众四处抢购,市场一时供不应求。以岭药业迎来了市场业绩的快速增长。2021年,以岭药业营收突破百亿元大关,净利润13.44亿元,双向增长超过10%。2022年中报业绩虽有小幅回落,仍处高位。在此情况下,公司对直销业务自然也就不屑一顾了。

89

汉德森

2018年1月19日获牌的汉德森是目前最后一块直销牌照的获得者,但却有些生不逢时,刚获得直销牌照一年,即遇上了直销行业大震荡,中国直销市场由高峰急转直下,直坠谷底。在这样的大背景下,雄心壮志的汉德森只能扼腕长叹。随之而来的新冠疫情,再次打击了汉德森的直销信心。投资方恒基(中国)投资公司及李家杰退意渐生,大股东江苏艾兰得营养品公司董事长常亮亲自出来力挽危局,仍难有起色。据说常亮已将重心放在引进团队上,不过并没有取得太大的进展,业绩仍陷在低迷状态。

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文章链接:2022年度中国直销企业发展现状报告

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中国直销企业2022年总业绩仅剩1000亿?

10-11 16:00数据报告
发布人: 颜值君    来源:知识经济

问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。

毫无疑问,在行业风暴和疫情的双重打击之下,中国直销行业在2022年迎来了最黯淡的一年。从2008年开始,《知识经济》每年度都会推出中国拿牌直销企业业绩报告。但这一传统在2019年截止。我们之所以放弃推出拿牌企业业绩的精确数据报告,首先是为了防止不良机构或个人利用这些数据去新闻敲诈相关企业——事实上,2019年这类事例大量出现,其次是行业的下行,导致企业的经营数据非常不好看。低迷的数据已经失去参考意义。只是令我们都没想到的是,2022年的数据会如此的难看。

康宝莱和如新2022年上半年的业绩大跌已经让《知识经济》始料未及,据说已双双跌掉4成以上业绩,而之前它们是直销企业业绩企稳的标杆,自新冠疫情以来,两家企业的业绩波动都非常小,比安利、完美、无限极要稳定得多。如今它们也稳不住了,说明压力对谁都是公平的,这两家公司在前期的压力下采取一些非常手段刺激市场,这些场外因素现在已成强弩之末,市场最终被打回原形。

《知识经济》通过调查采访,预估了2022年中国所有直销企业的业绩表现。同样,我们为了帮助行业企业避免一些没必要的麻烦,并没有展示所有企业的具体业绩预估数据,而是通过业绩的区间分布对其进行了统计,具体如下表所示:

注:1 .因2022年尚未过去,大部分企业也没有公布业绩的义务,以上统计数据仅供业界参考,欢迎业界朋友致电指正,企业详细业绩数据请年后咨询相关企业;

2 .以上数据统计含直销企业运营的直销、新零售或电商平台数据。


从这份“2022年中国直销企业市场表现分布区间预估表”中可以看到,目前50亿元规模以上的直销企业有7家,占比7.87%,不及总数一成;10亿元规模以上企业有23家,占比25.84%,占拿牌企业总数的四分之一;业绩5亿以下的有企业50家,占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业业绩在1亿元以下,经营状态岌岌可危。

截至2022年,有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务,占拿牌企业总数的17.98%。这些企业分别是以岭药业、致中和、好当家、琪尔康、圃美多、云尚、华林、康恩贝、东阿阿胶、东方药林、三株福尔、宝丽、爱茉莉、哈药、中脉、金士力佳友(如有遗、误,敬请指正)。其中好当家和圃美多表示已经或准备进入退牌流程。有消息称,实际上已经有5家左右的企业在着手退牌事宜。

据《知识经济》粗略统计,2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右,相较2016~2018年的高点,整体已跌去50%以上。这个业绩相对于本刊统计的2020年、2021年的行业业绩,也下浮了20%。

未来,究竟是触底反弹,还是就此一蹶不振?或许可以从本刊关于所有获牌直销企业的最新发展调查中一窥端倪。欲知89家获牌直销企业2022年度具体发展情况,请参见《知识经济》杂志2022年第10期封面文章《2022年度中国直销企业发展现状报告》,一览行业风云。

同时,由本刊主办的第十八届(2022)新经济风云榜将于11月23~25日在重庆召开,这是每年一度的中国直销及社交电商权威盛会,今年将汇集业内顶尖学术专家、企业家、经理人、市场精英、服务机构及产品供应链,共商共享行业未来发展的趋势与模式,欢迎来电咨询参会事宜:

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