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调查丨产品均价29.8元,爱润妍真在“做慈善”?

发布人:丁猫 来源:世直研 发布时间:2019-05-21

“加入爱润妍,只要298就可以开启创业之路,何乐而不为?”这是全职太太莎莎每天都会刷到的一段微商广告语。带着好奇与忐忑,莎莎花费298元成为了爱润妍的代理,她每天将爱润妍均价29.8元的产品分享给好友,从中赚取利润,然而莎莎的这条生财之路在爱润妍经历一次罚款后戛然而止。

2018年5月24日,滨州市滨城区工商局接到举报,举报人称滨城区一家诊所的经营者参与的爱润妍商城涉嫌传销,请求工商部门调查,滨城区工商局于当天立案调查。经查明,爱润妍商城会员分为普通会员、VIP会员、全国总代、区域合伙人、市级合伙人、省级合伙人6个类别,分销层级多达6层。当事人于开业一年以来运用爱润妍网上商城采取发展会员、计酬返利的传销模式销售爱润妍系列化妆品。滨城区工商局对当事人没收违法所得800余万元,并罚款200万元。

这张千万罚单,让爱润妍遭受各方质疑,元气大伤,许多代理商选择退出,其中也包括莎莎。随后,爱润妍承诺整改,改三级分销为一级销售模式。那么,爱润妍到底是谁?

售价29.8元的玻尿酸

如果说微商产品的统一诟病是低成本高卖价,那么爱润妍可能会给你不一样的想法。爱润妍的产品价格低至29.8元,进入爱润妍商城,商品分为护肤品、红酒、坚果类食品、营养品等种类,护肤品售价在29.8元至39.8元之间,在商城首页醒目位置的广告语是“让天下人用得起玻尿酸!”据颜值君观察,爱润妍售卖的护肤品一半带有玻尿酸字样,还有一部分为黄金多肽产品。爱润妍为何可以将产品的售价放得如此之低呢?

爱润妍的主体公司为东营爱润生物科技有限公司(以下简称东营爱润),注册于2015年8月20日,注册资本5000万元,实缴为0元,主要股东为王开春、王伟娜、王家浩。从经销商宣传来看,王开春专业研究玻尿酸20多年,是企业的技术灵魂人物,王伟娜则是爱润妍品牌的创始人。2017年9月5日,东营爱润进行了股东变更,王开春退出,新增股东为王伟娜,其中王伟娜认缴资金3000万元,王家浩认缴出资2000万元,王家浩任公司法人。

东营爱润自称是一家专注于玻尿酸系列产品研发与销售的企业。消费者只需要支付29.8元就可以生成一个自己的二维码,利用自己的碎片时间实现收入倍增。根据天眼查显示,2016年12月28日,东营爱润由于公示企业信息隐瞒真实情况、弄虚作假被列入经营异常名单。但2018年6月14日,东营爱润被清算注销。

此后,爱润妍的公司主体变为东营润妍生物科技有限公司(以下简称东营润妍),东营润妍于2017年4月13日注册,注册资本360万元,实缴360万元,法人代表为王家浩,股东为王家浩和王伟娜,两人分别占股70%、30%。

爱润妍创始人王伟娜

爱润妍创始人王伟娜曾多次出现在公众视野,至于爱润妍的商品何故如此便宜,王伟娜曾表示,爱润妍公司有着20年的玻尿酸生产经验,公司生产出20吨玻尿酸原材料,20吨原材料可以稀释出2000吨玻尿酸,从而实现让天下人真正用的起玻尿酸的愿景。据爱润妍宣传,产品之所以如此便宜,是因为没有请明星代言,没有宣传推广,爱润既是玻尿酸原材料的厂家,也是加工厂家。

“我是公司第一责任人,产品出任何问题,我是要负责任的,如果只是为了赚钱,那产品就不会卖29.8元了,我要的是爱润妍成为百年品牌。”王伟娜曾经这样说到。

除了价格便宜之外,爱润妍可以在短时间发展迅速,还与其层层代理的制度有关。

从大单囤货到拉人头

爱润妍最初的分销模式是会员分享二维码,新加入者扫码加入,实现分销。具体而言,一次性在爱润妍商城消费298元就可成为普通会员。成为普通会员以后,就会生成自己的二维码网店,通过分享二维码发展会员。普通会员发展的第一级会员在爱润妍商城每购买一件商品,推荐人获得2元奖励;发展的第二级会员每购买商城内的一件商品,公司给推荐人和第一级会员各2元奖励。发展的第三级会员(第二级会员发展的会员)每购买商城内的一件商品,公司给推荐人、第一级会员、第二级会员各2元的奖励。

产品价格如此便宜,还要经过层层推荐奖励,如果是最高的三级推荐,那么推荐奖励就达到6元/件,留给爱润妍公司的就只有23.8元/件。除去生产原料、包装、人工、物流,爱润妍的利润点在哪里?她是否真的在做慈善?

其实不然,爱润妍最大的收入点是对级别经销商的拿货政策,爱润妍的级别分为创客、vip、总代、区域合伙人、市代、省代。要想成为最高的省级合伙人,需要一次性购买30万元到100万元不等的产品。而总代、区域合伙人和市代则需分别拿5万元、10万元、30万元的货。

但在2018年5月因涉传被罚之后,爱润妍在公众号刊发一则《关于媒体报道的公开声明》,声明中称公司经营模式由三级分销机制改为一级营销模式。

改制后,爱润妍的代理纷纷出走,颜值君采访了几位还在做爱润妍分享的代理,其中一位叫佳妮的总代抱怨道:“以前爱润妍是三级分润,现在只有一级,赚得很少了,如果不是因为有老客户在,我早就不做了。”

爱润妍代理新政策

另外一位卖珠宝的丹丹也在兼职做爱润妍,她给颜值君发来了爱润妍的最新代理模式,不再花钱囤货,取而代之的是推广拉新。原来需要囤5万元货品的总代,现在是则需要直接拉10人,团队共拉50人,就能成为总代,而且还有37%的推广奖,4%的社群管理奖和1%的培训奖。

而从前需要花费30万元至50万元囤货量才能晋级的市代,则需要直推拉40个人,直推总代5个人,还要有3个区域合伙人,而达到了这些目标还远远不够,还必须完成每个月的任务,考核不成功将取消身份。除了高级别有相应的推广奖,级别稍低的vip的推广奖励能得到单品总价33%的收益。

从最开始的收入门费变成了拉人入会,看来爱润妍在营销战略上作出了很大的改变。代理丹丹告诉颜值君,她身边能推荐的朋友都推荐得差不多了,实在是拉不了新人,看来爱润妍她也做不了多久了。

确实,一个生产型企业的赢利,不是靠其产品卖出去产生赢利,反而是靠以低廉的价格吸引消费者,不断地层层拉新人从中谋取利润,29.8元的产品能否通过消费者和市场的考验,我们拭目以待。

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