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疫情之下,直销企业的三个破局思路

发布人:奥利奥 来源:世直研 发布时间:2020-03-12

当众多直销企业都在庆幸低迷不振的2019年终于过去,做好了新年推广计划、产品规划、人员团队优化,正准备在庚子年打个翻身仗时,谁都没有想到,新冠病毒的肆虐蔓延,影响了一切。

疫情之下,没有任何一个企业是一座孤岛,可以自全。不仅零售、旅游、餐饮、娱乐等行业受到沉重打击,据多位主营保健产品企业的高管、市场经销人员向颜值君反映,由于目前控防形势依然严峻,疫情何时出现拐点尚不明确,开工难、复工难已成为企业运营下去的最大困境。

而作为在中国保健食品领域占比份额较大的直销企业,该如何破局,突如其来的疫情会给直销企业带来哪些新的“机遇”?颜值君通过梳理一些直销企业火速上马的项目,发现了这三个方向既适合转产,也有市场需求,政策上往往还会加大支持。


改造生产线 转产消毒产品

受新冠病毒疫情的影响,消毒液变得一瓶难求。有这样一些直销企业,他们商业嗅觉敏锐,火速跨界转产抗“疫”产品,这一项目不仅得到了相关部门的大力支持,更是为打赢这一场没有硝烟的战争奉献了一份企业的力量。

2月2日,山东卫康生物集团董事会作出了一个决定:改造原本具有GMP认证的化妆品生产线,用于生产84消毒液。由于疫情期间形势严峻,山东省临沂市高新区行政审批服务局接到企业申请后,本着“特事特办”原则,以最快速度全程指导卫康完善申报材料。2月6日,一张“鲁卫消字(2020)第1207-02号”的消毒产品生产企业卫生许可证发到了卫康生物集团。了解到卫康生产线改造和采购原材料有资金困难之后,2月8日,临商银行商城中支营业部迅速向上级银行汇报,特事特办,急事急办,开辟信贷绿色通道,仅仅5个小时内完成了贷款的审批和发放,为该企业办理授信2000万元,解决了复工生产资金不足的燃眉之急。据了解,在2月9日,500万元的贷款已拨付到账,力保卫康消毒产品投产。

如今,卫康集团的84消毒液已全线生产,日产量达50吨,适逢市场消毒液供不应求,在助力抗疫的同时,企业的困局也暂时得到了缓解。


卫康集团84消毒液生产现场


一手抓疫情防控  一手抓物资生产,三八妇乐也在紧锣密鼓布局消毒产品的研发、加工和生产。

针对新型冠状病毒疫情爆发及目前面临的严峻形势,西北大学生命科学与健康研究院联合三八妇乐集团共投资200万元,在年前就启动了天然中草药抗菌消毒喷雾剂新产品的研发工作。据介绍,该中药抗菌消毒作用的经典古方,筛选出了具有广谱抗菌作用或对病毒具抑制作用的金银花、连翘、黄芩、艾叶、黄柏、藿香等中药原料,结合现代制备工艺,开发出具有消毒作用的中药喷雾剂。该产品可广泛用于空气、环境、污染物消毒,避免人与人之间相互传染,以达到阻断病源传播途径,保护易感人群的目的。


三八妇乐集团积极投入天然中草药抗菌消毒喷雾剂新产品的研发


2月6日,由西北大学联合三八妇乐集团研发的康伊纳牌黄芩金银花消毒液获得陕西省卫健部门的生产许可。试验表明,这款中草药消毒剂用于控制传染源、切断传播途径有较为明显的效果。在接到消毒物品的生产许可后,三八妇乐杨凌生产园区紧急召集全体工作人员,2月9日凌晨全面开启了消毒液的生产工作。

在抢占消毒产品的市场上,康恩贝也在行动。据称,截止2月8日,康恩贝旗下云南康恩贝希陶药业有限公司下属的云南滇源珍草中药饮片有限责任公司,以及云南希康生物科技有限公司下属的云南大初酒业有限公司新获批《消毒产品生产企业卫生许可证》。云南大初酒业有限公司已于2月8日正式投入相关消毒产品的生产,主要产品为不同规格的75%消毒酒精;云南滇源珍草中药饮片有限责任公司也将马上投入有关产品生产,主要产品为次氯酸钠液体及粉剂消毒剂。


引进设备 制造口罩

一边是疫情下暴涨的口罩购买需求,一边是恰逢春节以来的大面积工厂停工,口罩产能不足、库存不够,口罩难买的现状还会持续一段时间。

据了解,目前苏州绿叶将原有的洗涤品自动生产线改成消毒用品产线,还将原计划用于彩妆生产的GMP车间,换装口罩生产设备,生产市场紧缺的一次性医用口罩和N95口罩,现已在积极开展申领相关资质等口罩生产筹备工作,预计2月28日正式投产,预计口罩日产能达12万只左右。

2月11日,苏州市副市长杨知评一行走访绿叶,在了解到绿叶正筹备引进口罩生产设备以支援抗疫一线后,杨知评指出,政府与企业之间应形成高效“并联”的政企互动机制,绿叶的生产车间已远超口罩生产车间的洁净要求,口罩设备一经引进,政府相关部门应立即配合企业加快推进审批流程,第一时间出具企业现场检测报告,积极推动企业新设备、新技术尽快投产增效,为打赢疫情防控阻击战提供必要条件和坚强保障。


绿叶消毒产品生产线


如今,绿叶正加快推进84消毒液、次氯酸消毒液、氨基酸抑菌洁手泡沫、抑菌免洗净手凝露、口罩等防疫物资生产,以企业的力量投身抗击疫情战线。


生产药品 保障供应

除了日常防护口罩、酒精等用品,抗流感药品的需求量也日益增大。为满足患者急需,保证药品供应。2月2日,福瑞达向济南市高新区管委会申请提前复工。2月3日,济南市高新区新型冠状病毒感染的肺炎疫情处置工作领导小组批准明仁福瑞达提前复工。2月4日,明仁福瑞达小儿解感颗粒1条生产线紧急复工,每天生产4万盒小儿解感颗粒,大部分用于支援疫区。2月8日上午,山东省委常委、济南市委书记王忠林到福瑞达视察检查复工生产情况。王忠林参观了抗疫药物“小儿解感颗粒”包装生产线,并详细询问了口罩、酒精、消毒剂和生产原料等物资的储备状况后,给予充分肯定。2月10日,福瑞达4条生产线全面恢复生产,在做好疫情防控工作的前提下,开足马力加大生产,确保小儿解感颗粒供应。

新型冠状病毒性肺炎疫情发生以来,无论是在居民日常防控方面、控制疫情传播方面,还是临床救治方面,中医药发挥着重要作用。1月27日,国家卫生健康委、国家中医药管理局发布的《关于印发新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第四版)的通知》。《方案》指出,藿香正气等产品为推荐中药。此前,天士力医药集团上述药物库存及各销售环节存量“告急”,多地销售终端断货,为充分保障市场供应,天士力迅速返回岗位,投入春节期间加班生产中,生产藿香正气滴丸、穿心莲内酯滴丸、柴胡滴丸等抗疫药品,保障药物全国供应。

据理想公司介绍,蒲地蓝消炎片、藿香正气颗粒、消炎退热颗粒、清肺抑火片等8个药品入选云南发布的《防控新型冠状病毒感染肺炎中成药使用建议》,理想旗下龙发制药均可生产。面对疫情应急药品的需求,云南龙发制药股份有限公司楚雄生产中心1月31日就向主管部门提出复工申请,召集放假员工重返工厂生产应急药品,以疫情为命令,迅速采取措施,积极恢复生产,用自己的实际行动,助力疫情防控。


理想人全副武装投入生产


在需求量大、货源紧缺的情况下,龙发制药上下正积极加紧生产,为全国市场提供充足的高质量产品而不懈努力。

当下的疫情危机,为本就脆弱的直销行业再度蒙上了一层阴影。短期来看,企业无法召开线下会议,或将导致大量库存积压、货品流通缓慢,但与此同时,也会催生不少新的商业机会,只要我们冷静、积极地面对并解决一切问题,大家就都能挺过来。是挑战还是机遇,这是一个值得所有企业经营者思考的问题。

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